2018年十一月销售工作计划

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1、2018年十一月销售工作计划　　销售人员要针对每个月的销售目标制定销售计划，将每个目标分解成一个个步骤，相信有了计划的指导，我们的销售工作一定能一月比一月好。以下是小编整理的2018年十一月销售工作计划，欢迎阅读！ 　　2018年十一月销售工作计划11、实现目标销售：730万; 　　2、分解：市区直营：465县级市场：265 　　3、对各区域销售量进行日销售周考核，确保所有业务员对销售任务有清晰的了解。 　　4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。 　　5、以任务达成率

2、及团队晨会活动为基准，继续进行“精英团队”的评比。 6、新品推进：长寿花玉米油的上市与建档。 7、稳定海天市场秩序。 　　将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户，确保得到客户的了解并执行。 　　将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到所有业务，确保业务员的理解。 　　加强对商贸城、仲景商城、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。 　　8、加强县城品牌分销工作的推进：确定每县业务员的品牌数量分销指标(每县1-3个品牌)。 9、加强对促销政策执行的梳理： 　　对促销活动拆分原则的要求与把握：量大

3、从优、同一个市场大小户的阶梯价差。 　　对促销活动执行原则的要求：实事求是，坚决杜绝小思想、小动作。 10、加强对季节性产品产品的梳理： 火锅料系列、酱类及干货类的基础陈列。 火锅料系列的引导消费及免品活动：老阿妈。 　　11、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。 　　2018年十一月销售工作计划2随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结

4、合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。 　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.完成销售指标100万。 　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 　　1.

5、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望. 　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并

6、保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌 　　6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 　　在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 　　2018年十一月销售工作计划311月份的重点工作之一是建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等

7、进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。计划在圣诞节举行大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 　　11月份开始，营销部将配合酒店整体营销体制，重新制订完善营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，

8、激发、调动销售人员的积极性。销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理。 　　接待团体、会