2014郑州逸品香山2期开盘前营销方案

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1、逸品香山2期开盘前营销方案YIPINXIANGSHAN2010年10月12日业绩回顾都市公寓清盘——8月20日清盘，签约2118万商务大厦清盘——9月清盘，签约1864万。国际城市花园仅剩1套，销售额1.03亿。金融广场仅剩1套景园目前销售额达6414万、本月已销售11套,金额832万，任务完成率42%。逸品香山进场6个月销售6055万、本月已销售洋房6套、车位1个，总销售额714万,任务完成率近70%。1一期剩余房源梳理及推售策略1（1）2目录一期剩余房源梳理二期开盘前营销策划（2）一期剩余房源推售策略（1）

2、（3）（4）二期首次开盘营销目标二期营销难点二期客户分析二期营销策略及执行二期认筹策略推广费用预算（2）（5）（6）PART1一期剩余房源梳理及推售策略一期剩余房源梳理一期剩余房源推售策略一、一期洋房剩余房源梳理五层洋房剩余房源梳理(截止10月12日)楼号顶层底层中间层合计套数金额（元）4#33312766111#55101272501612#77759282714#16785588899#13111524392323合计28324256139125小结：五层洋房共余42套，金额5614万，从楼层上看，中间层

3、余32套，从楼栋上看，9号楼余15套。楼号商铺间数面积（平米）金额（元）1#7479.1649529612#6419.0940744743#11769.18870201718#2135.80185302119#8843.0611496002合计342646.2931078475商铺剩余资源统计(截止10月12日)一、一期商铺剩余房源梳理小结：商铺共计剩余34套、剩余面积2646.29平米、剩余金额3108万。二、一期剩余房源推售策略（一）目标清盘时间2010年11月中旬（二）推售策略二期推广期间挤压一期销售且推

4、售剩余房源！二、一期剩余房源推售策略一期剩余房源不单独推广！采用策略：推广二期产品时附带一期内容PART2二期开盘前营销策划二期首次开盘营销目标二期营销难点二期客户分析二期营销策略及执行二期认筹策略推广费用预算与人员安排一、二期首次开盘营销目标23栋住宅楼宇，1个幼儿园。8栋8层洋房，15栋15+1层楼宇。总套数1948套。住宅可售建筑面积191705平米。一、二期房源梳理房型房型面积区间套数套数比两房两房两厅一卫70.36—89.69155679.88%三房三房两厅二卫123.61—167.8125813.2

5、4%四房四房两厅二卫131.16—240.971226.26%四房两厅三卫126.51—164.07120.62%合计1948100%首次推售房源楼栋：1#、2#、3#、4#业态：15层小高层户型：均为两房两厅面积：71.16—88.98平米套数：共计364套一、二期首次推售房源梳理楼栋套数面积（平方）总面积（平方）1#11271.16—88.9490462#11271.16—88.9490473#5673.72—86.0045624#8485.71—88.987414合计36430071二、二期开盘营销目标第

6、一：销售目标1亿元！230套！按开盘实收均价约5000元/㎡推算12月18日开盘销售230套12月17日前认筹460套即办理VIP卡至少460张（按50%解筹率推算）12月17日前接待有效来访1840组（按25%认筹率推算）第二：蓄客目标二、二期开盘营销目标二、二期首次开盘营销难点二、二期开盘营销难点1、集中蓄客时，可能没有预售证等证件的取得，或许会遇到政府方面其他阻碍。——需跟进工程部等相关部门尽快解决2、在预售证等证件尚未到位之时集中蓄客、认筹，更要考虑维护鑫苑品牌名誉。——认筹策略上要统筹兼顾3、新“国五

7、条”政策的出台，会打压购房热情，首付30%、三套房停贷加大营销难度。——首次开盘坚持“平开高走”三、二期首批房源客户分析二期客户分析如此面积如此户型如此地段如此价格蓄水客户匹配客户在哪客户喜好有一定积蓄但不丰厚够住就行，想要有个自己居所对地段要求不高价格敏感度高面临结婚年龄在25—32岁他们我们在找这一群人对未来充满信心二期客户分析四、二期营销策略及执行思路■作为郑州北区前沿发展地段——经过一期的推广后，项目的识别性增强，但是目前地块周边配套有限，用未来发展前景吸引客户。■二期首次开盘热销对整个楼盘的后续营销都

8、有至关重要的影响，其开盘成功承载着特定的战略意义。■根据二期首次推出产品及潜在客户分析，我们此次二期推广的主题思想是：低总价、婚房、未来前景一、二期整体营销思路二、二期首批开盘房源定价策略1、市场比较：周边的楼盘居于5500-6500之间，但是大部分楼盘的都在四环以内，位置优于本项目，且都快接近交房，同样位于环外的天伦庄园，其产品明显优于本项目，本项目的优势不明显。详情如下:周边项目调