保利垄上推广策略

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1、保利垄玺整合推广策略2010.06.04众智集成权倾垄脉之颠静守山水清野本次提案所要解决的是如何树立保利独有的高端性？正如每一个成功的项目背后都有一个的成功品牌推手环顾北京，豪门割据一方，何以建构中轴之上的高度……正因为两者是民营企业，而且皆以地产为单一产业因此，以经典案例为契机，以“产品为王”塑造品牌个性1.单一产业链2.产品为王3.民营企业共性价值龙湖地产的高端性集团广告语善待你一生代表作颐和原著千平级家族别墅体验式营销品牌个性细节的唯美的标准化的绿城地产的高端性集团广告语真诚善意责任完美代表作御园三山五园又

2、园口碑式营销品牌个性内敛的低调的不计工本的——“保利”一名的由来1983年，解放军总参谋部、中国国际信托投资公司(简称中信公司)联合组建一家对外贸易公司，时任中信公司总经理徐兆龙为公司起名“保利”，取保卫胜利之意。英文前缀词POLY恰与中文“保利”一词发音相同，故取之。保利公司的司徽P，取英文“PLA‘(中国人民解放军缩写)、“POLY”、“POWER”之含义，变形的英文字母P，由赖维武、王小朝于1987年设计，象征拳头，代表信心和力量。——保利的含义：文字解释：保利能保卫胜利,保住胜利，保证盈利，保本万利代码含

3、义：600048(保利)--是发!600048=6+0+0+0+4+8=18中国人喜欢18吉利!很显然，仅依靠以“产品为王”树立高端路线的民营思维，必然很难跳脱市，需从自身集团品牌入手以军民品贸易、房地产开发、文化艺术经营、矿产资源领域投资开发为主业的“四轮驱动”发展格局，旗下12家公司综上所述，保利品牌的内涵和外延特权的/红色的/文化的/艺术的/神秘的那么，如何把保利集团的品牌性格嫁接到保利地产上，先看一下自身产品保利垄玺产品关键词中轴龙脉之上前二后三前瞻设计英法美建筑风格温泉入庭院综合来看，每一个卖点都是同质

4、化的，很难依靠单点突破，况且三期亦没有内湖和外河的中央核心景观，显然推广需要另辟蹊径目前，或许从当下独栋别墅的传播语境两条路线，有何突破口前者是别墅的同质化概念，而后者对前者兼收并蓄，既有内可嫡传世代的概念，又有外可扩张圈层的理念。宅以传世三千万级家族大别墅宅以兴业百业领袖城市府邸VS再看，保利垄上的产品纲领湖岛之上中轴大独栋一个嫁接保利品牌的文化内涵一个传播宅以兴业的精神纲领一个撩拨冷静族群的购买利益只是从产品层面的基本功能定位外，而本案还需要一个巧妙结合【“保本万利”品牌、中轴龙脉、宅以兴业】3合1的概念，那

5、就是保利垄玺精神纲领保垄脉江山利族门家业PaulRootcountry,futuregenerationsbenefitfoundation.六大战术组合重塑保利王者气度包装广告会所服务公关物业广告推广推广重事件—轻投放整合力公关力影响力我们思考的不是一次传播策略，而是一场如何嫁接“保利拍卖、保利剧院、保利演出、保利博物院、保利演出”的营销运动。A.包装系统每一个细节的奢侈体验VI情境样板间会所&售楼处首创豪宅情境体验营销范本豪宅视觉识别系统整理与典型示范包装成俱乐部的形式大独栋VS叠拼宝马X5——MINICOO

6、PER销售动线建议独栋的客群/身价过亿/非首次别墅/置业更关注别墅的精神属性和软性服务反而是靠某些点，例如爱收藏世界名酒，有酒窖是打动他最好的利器低调的奢华不张扬。不浮华叠拼的客群/身价过千万/首次别墅/置业更关注别墅的物理属性和基本价值反而这类客户是对别墅的产品细节比较挑剔，而本案正如宝马系下的MINICOOPER低调的浮华炫富的。攀比的因此，我们建议会所应给做大独栋的售楼处，会所俱乐部，更契合大客户精神层面的需求，以会所的高端配套和圈层活动更能打动大客户。叠拼售楼处在样板间一方面首次置业别墅客户更看重实际的别

7、墅空间感受，同时又可避免叠拼做售楼处，对大独栋客户走访会所，拉低社区品质和高度。销售动线在户外和围档包装中淡化绿色,体现保利垄上项目的神秘感和特权感！围档户外1.放大会所功能，以俱乐部带动圈层营销以慈善为噱头，定期的拍卖、收藏等，以保利为幕后运营，以民间协会的形式，使之成为中华富豪聚会的慈善场所。会所功能规划俱乐部亦可两个功能区。一个是保利品牌展示区，另一个长期艺术展览鉴赏区25几个人的首映礼会所业态建议——豪华放映厅给拉菲红酒一个五星级的家酒窖对温度和湿度要求非常的高会所业态建议——私人酒窖&红酒品尝室谈判做找

8、一找罗斯福的总统范中国人究竟的还是先做朋友后谈生意会所业态建议——雪茄房谈判做小时候贪玩玻璃球长大后爱玩小鸟球有爱好才会有圈子，有圈子才会有生意会所业态建议——高尔夫俱乐吧谈判做将样板户型融入艺术品的概念：纯正的血统：顶尖设计师的作品；（噱头一）领先的理念：领先市场的设计水平；（噱头二）繁复的工艺：苛刻的施工标准；（噱头三）——局部繁复工艺的展示（如墙体图案、地板图案等）