合富辉煌广州滨江西豪宅销售策划案

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1、滨江西项目营销策划案合富辉煌®房地产HopefluentRealProperties1目录一、江景楼盘综述二、市区江景楼盘分析1、滨江东一线江景项目概况2、新滨江板块项目概况3、沿江路段项目概况三、项目定位1、客户分析及客户定位2、一线江景豪宅的发展趋势3、自身江景资源分析4、社会生活时尚分析5、营销定位6、定位支持系统四、产品调整建议五、定价1、市场比较定位2、非江景单元价值最大化分析六、年度项目营销推广策略2江景楼盘综述3合富代理的广州江景项目分布图广州江景项目策划及销售专家中信君庭金雅苑浪琴居蓝色康园珠江广场丽景湾江畔华庭凯旋新世界南国花园利雅湾凯旋会4发展商：中信华南集

2、团项目规模：总建9万㎡首推时间：2004年9月策划要点：创造了“滨江东中国后别墅”的建筑典范，用“竖起来的二沙岛”拉近了项目与二沙岛高端别墅的关系，令江景豪宅的地位得到提升。高度的定位思想，令中信君庭在滨江东脱颖而出，成为“广州十大豪宅社区”之一市场实效：从开盘至2005年6月的几个月时间内成交额高达5亿元。均价已从当时的12000元/㎡提升至14000元/㎡。中信君庭——竖起来的二沙岛5利雅湾发展商：利雅房产项目规模：总建18.5万㎡首推时间：2004年5月1日（合富从前期策划开始介入）销售均价：8500元/m2(毛坯)、望江已高达13000元/m2销售业绩：2003年10月首

3、次开售至2005年10月已全部售罄！而全年的推广费用控制在1%以内！营销亮点：率先提出“一个让城市升值的地方”的珠江新城项目包装新概念，并使得一个从未做过如此高端产品的发展商被高端买家接受。6发展商：瑞南房地产项目规模：总建30万㎡策划要点：合富前瞻性地看到珠江新城的掘起，并凭藉着对高端客户喜好的把所握，提出“创广州第一花园”的口号。项目配套的齐备，令项目素有“城中之园、园中之城”之称。市场实效：当南国花园推出市场时，珠江新城仍是一片平整的土地。项目刚一推出，便引起了全诚话题效应，场面轰动，南国花园瞬间成为楼市焦点。南国花园7发展商：瑞丰岭南房地产项目规模：总建11万㎡策划要点：

4、合富在该项目中，首先对项目进行准确的定位，找到潜在中大校园内的教职员工市场，并对小单位进行包装，打动大量的投资客，并对客户进行颠覆性的战略发动，令整个项目销售势如破竹。市场实效：从4000元/㎡入市，到最后售出高达8000元/㎡的均价。蓝色康园8发展商：金恒房地产项目规模：总建10万m2㎡首推时间：2000年8月策划要点：赋予“水边的香格里拉”主题以丰富的艺术内涵，使丽景湾形象成为珠江河畔超越江景豪宅之外的美丽景观市场实效：达至理想价格成功销售的同时，也同样使得一个从未做过如此高端产品的发展商被高端买家接受丽景湾——水边的香格里拉9合富辉煌=“江景富人圈”之门合富辉煌见证了江景房

5、产的发展历程，以精准的定位系统赢得市场，在操作十多个成功江景项目后，江景客户的积累了已达到10000多户！合富辉煌打开了“江景富人圈”之门。中信君庭金雅苑浪琴居蓝色康园珠江广场丽景湾江畔华庭凯旋新世界南国花园利雅湾凯旋会10市区江景盘分析11江景板块是指珠江流经广州市区段的珠江两岸楼盘，主要集中在滨江东路、二沙岛、和珠江新城沿江地带滨江东路由于开发成熟度高并具有江景这一稀缺资源，已经成为广州市公认的豪宅走廊二沙片区：南向/北向望江单价：3万元/m2以上(毛坯)总价：过千万的豪宅珠江新城片区：南向望江单价：1.2~1.8万元/m2(毛坯)总价：200万/套以上滨江东片区：北向望江单

6、价：1.2~1.8万元/m2(毛坯)总价：200~600万/套海心沙片区：南向望江单价：0.8~1.2万元/m2(毛坯)总价：100~400万/套新滨江片区：西向望江单价：8500元/m2(毛坯)总价：100~200万/套市中心江景楼盘开发情况12江景盘开发情况滨江沿岸主要楼盘分布已售馨新推末货未来供应滨江东路为广州市公认的豪宅走廊，未来发展趋势逐渐走向零开发；二沙岛广州顶级豪宅的代名词，已经没有可开发用地；珠江新城沿江地带，新兴的豪宅领地。海珠半岛中信君庭中海锦苑滨江明珠苑侨鑫项目凯旋新世界南区凯旋会保利·康桥碧海湾逸品台珠江广场汇美景台利雅湾南苑金海湾二沙岛13江景盘供应趋势

7、2005年开始，临江地块出让金加收30％按照《广州市珠江管理规定》，原则上建筑高度沿江一线不得超过24米，沿江二线不得超过42米受以上原因影响：沿江高层住宅供应量锐减，成本大幅增加14未来土地供应集中在新兴的江景板块：洲头咀新滨江板块珠江新城员村琶洲等15滨江东一线江景项目概况16滨江东沿岸一线江景主要楼盘分布金海湾海珠半岛汇美景台花城湾畔珠江广场中信君庭逸品台中海锦苑滨江明珠苑华标涛景湾二期新推尾货滨江东是广州市中心江景楼盘最集中的区域一线江景楼盘分布：售馨17个盘点评——金海