普利司通轮胎营销方案

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1、普利司通轮胎营销方案组名：神寂葬花阁组长：陈丰组员：唐庆捷、徐宁、陈安生、熊春背景随着全球轮胎市场的年均增长率将超过3.0%,2010年全球轮胎销售量达16亿套。欧洲为全球最大市场,占全球轮胎市场份额29.5%。原设备制造商(OEM)轮胎需求量估计为4.15亿套,占全球轮胎市场28.5%。亚太地区为增长最快的OEM轮胎市场,在2001～2010年间年均增长率为6.85%。到2011年OEM对轿车轮胎需求量预计超过2.93亿套。全球到2011年轻型卡车轮胎替换市场预计达1.88亿套预计轮胎行业2011年需求增速降低，竞争激烈，行业整合即将到来。轮胎翻新行业、工程胎等行业前景看好，但同

2、时也面临市场风险、政策风险、投资风险。普利司通1931年3月，普利司通在日本福冈县久留米市诞生，公司创始人是石桥正二郎(1889-1976)。石桥正二郎认为，公司的产品出口使用英文名称较为便利，因此把他的姓“石桥”译成英文的STONEBRIDGE。但是，由于念起来不顺口，所以他决定颠倒过来，改为BRIDGESTONE，普利司通(BRIDGESTONE)因此得名。所以，我们以前也把该公司生产的轮胎称做“石桥轮胎”。　　目前，普利司通已经发展成为国际性的的跨国公司，在24个国家和地区内设有47家轮胎工厂，65家化工品及其他产品工厂，而且拥有东京(日)、阿克伦(美)、罗马(意)三家技术开

3、发中心。2002年集团总销售额达175.66亿美元，是世界最大的橡胶制造公司，拥有全世界19.1%的轮胎市场占有率。公司80%的产品是轮胎，还生产工业橡胶及化学产品、体育产品，以及其他多样化的产品。截止至2001年底，集团从业人数超过10万。1988年，普利司通收购了美国第二大的轮胎制造厂家“FIRESTONE”公司。1997年，普利司通开始为F1(Formulaone)比赛车队提供轮胎。2001年11月，普利司通开发出直径为4.04米的世界最大的轮胎。2002年11月，普利司通开发的零气压轮胎(RFT，在气压为0kPa状态下，时速为90km的速度行驶80km距离的轮胎)开始装备到

4、BMWZ4轿车上。普利司通还为法拉利最新型的跑车ENZO开发出专用轮胎，使得该款极品跑车的可控时速达到了350多公里。2003年6月，普利司通首次赢得空中客车供货合同，并将于2005年第四季度开始为A380超大型客机的前起落架和主起落架提供轮胎。产品分析普利司通（石桥）轮胎是适合各种车型的高质量轮胎之一。这种轮胎采用最新技术制造，因此可以提供最佳性能和耐久性。普利司通的两大主要类型是竞速和街道轮胎。Street轮胎宽8英寸，重量33磅。其胎面是独一无二的设计，因此可以在任何路面行驶。厂家保证的行驶里程是8万公里。持久耐磨是石桥轮胎其中一个最大的优势。普利司通Race轮胎14英寸宽，

5、重22磅，它适合干燥路面。操控性和100%橡胶印是这种轮胎两大主要亮点。世界轮胎销售近两年销售情况2011排名2010排名公司/总部所在国家或地区2010年轮胎销售额(亿美元）2009年轮胎销售额(亿美元）11普利司通/日本244.2520522米其林/法国225.1519633固特异/美国169.5156.4944大陆/德国816555倍耐力/意大利63.255.48366住友橡胶工业/日本58.546.30177横滨橡胶/日本47.539.5688韩国轮胎/韩国45.13137.699固铂轮胎橡胶/美国33.6127.791010正新橡胶/中国台湾33.56427.23汽车轮胎

6、市场细分↗斜线胎轮胎类型↗汽车轮胎↘子午胎→载重汽车轮胎↘工程车轮胎2006年-2010年不同用途子午线轮胎外胎产量细分分析年度20062007200820092010轿车子午胎27182165291340055725增长（%）30.86-20.3534.5537.4942.94轻卡子午胎5601161183526003131增长（%）7.69107.3258.0541.6920.43载重子午胎33241966610661566增长（%）35.5126.2058.9560.0646.86其它002516增长（%）---150.00213.11合计（万条）36103745541676

7、7610437增长（%）27.023.7444.6241.7335.97普利司通至1999年进入中国以来，积累了雄厚的实力，有能力进入轿车、工程车、载货汽车子午胎市场，瓜分足够的市场。市场定位向所有市场上的低、中、高档轿车、工程车、载重汽车提供不同规格、价格的子午胎、产品形象：“以最高品质贡献社会”的企业方针，坚持为具有不同消费需求的用户提供所喜爱的商品。市场目标：争取在2015年前，瓜分轿车、载重车、工程车40%的市场，成为轮胎业的龙头企业轮胎子午化率分析目前世界汽