2011年2月海南七仙岭·仙境雨林温泉度假酒店品牌创建及推广项目建议书

《2011年2月海南七仙岭·仙境雨林温泉度假酒店品牌创建及推广项目建议书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、七仙岭·仙境雨林温泉度假酒店品牌创建及推广项目建议书2011年2月28日非常感谢“七仙岭·仙境雨林温泉度假酒店”（以下简称仙境酒店）对共好策划的信任与支持，让我们有机会参与酒店的品牌的创建与推广工作。通过前期与仙境酒店郑总的沟通，针对酒店目前的需求，在本建议书中我们将提出酒店从无到有创建品牌的相关思路。考虑到方案的实际执行和运作，需要对项目的经营战略、文化、酒店产品以及企业经营者价值观进行系统了解，但目前这些方面的了解尚不够全面，故此方案中大部分为作业思路框架，旨在建立双方合作理念的共识，为进一步达

2、成合作作为参考评估依据。（该项目建议书为共好策划公司为仙境酒店项目特别提供，拒绝提供其它公司参看，特此说明。）第一、我们对项目需求的理解分析定义仙境酒店品牌管理的需求第二、我们对解决方案的初步思考第三、品牌建设与推广的框架内容（建议）目录第一、我们对项目需求的理解分析定义仙境酒店品牌管理的需求品牌任何的对外传播推广都应基于品牌内在的核心理念和策略，如果没有理念和策略作为根基，那么传播出去的信息将各自分散，目标不同从而造成品牌力量的分离与削弱。视觉表现、广告、公关传播产品、服务品牌策略品牌理念来自仙境酒店

3、的品牌管理需求：1、为酒店明确定位；2、通过系统的规划，在酒店全面开业前制造悬念和期待；3、酒店开业策划及开业后持续的品牌推广吸引客群。一、仙境酒店品牌定位：我是谁？——品牌属性我是什么样的？——品牌个性（理念及形象）二、仙境酒店品牌传播与推广：我要如何做？——品牌战略规划我要如何说？——品牌传播策略与计划第二、我们对解决方案的初步思考如何创建一个有生命力的品牌，我们认为需要做到如下几个要点：简约鲜明地说出你的品牌属性定位出与属性相关连的系列产品确立品牌CI及感官（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）所能体

4、验到的属性单元以创新来引导和推动市场品牌是一个认知的过程，需要时间来孵化，并要不断进行强化和巩固STEP1－品牌驱动力Step1品牌驱动力Step2品牌核心价值Step3品牌核心战略Step6品牌整合传播执行Step7品牌监测核心阶段表现阶段扩展阶段Step4品牌管理平台Step5品牌认知识别系统Step1品牌驱动力仙境酒店的品牌属性——我是谁？企业内部核心驱动力外部关系利益者驱动力企业经营者所秉持的价值观品牌定位视觉审查产品的好处什么令消费者喜欢该产品？品牌个性/形象什么令消费者信任该产品？消费者需求

5、/信念什么令消费者高度评价该产品？我们需要清楚：随着国内旅游经济日益发达，特别是海南国际旅游岛规划正式实施以来，因为看好海南休闲旅游和会展商务的客源市场，投资商们纷纷进驻海南，海南星级酒店如雨后春笋般层出不穷，并陆续有国际品牌酒店大举进驻，海南酒店行业的市场竞争加剧。统计数据表明，截至目前，全省星级旅游饭店超过230家，其中，挂牌的五星级酒店20家。而在岛内各大湾区及其他重点规划项目地区中，在建和待建的五星级酒店也超过12家以上。根据海南省“十二五”规划，未来5年内，海南将建设63家以上五星级豪华酒店。

6、由此，海南岛的五星级酒店将超过100家，成为世界上五星级酒店最密集的地区之一。□海南酒店市场简析——“星级”大战时代已然来临□保亭-七仙岭区域简析保亭地处海南中南部，具有原生态的自然风光（热带雨林、山脉等）和丰富的旅游资源（山峦、水系、温泉、黎苗风情等），毗邻岛内主要的旅游目的地——三亚，而七仙岭地区是整个保亭的精华所在。目前，该区域已经被选为重点发展区域，海航集团正着手对七仙岭国家森林公园的国际化高端打造，其他品牌地产和品牌酒店已先后进入该区域，度假村和旅游景观正呈现遍地开花的态势。□情境商业的概念情

7、境商业是指通过对建筑形态、环境等细节硬件情景的打造，以及丰富的文化内涵和人文景观组合，营造一种特定的氛围或风情，使消费者在获得高品质服务的同时能体验到一种不同的乐趣或心境。人们的需求正迅速由原本较为单一直接的物资需求向多元化、集约化的物质精神双重需求转变，因此注重感受、注重体验、注重情感交流的互动的情境式商业是未来发展的趋势。在酒店业产品及服务普遍同质化的现状下，个性化和创新服务是发展的关键，那就需要实施差异化发展，并逐步细分客户群体，进行有针对性的品牌宣传和推广。√酒店所在地理位置稀缺，本身定位将商业

8、与人文完美再现，自然天成，拥有七仙岭地区最好的观景视野。√客房设计国际简约，配套一流的硬件设施，每间客房均采取无障碍空间与全山景观景设计。√酒店的开发商拥有较强的实力和国际观念及视野。√酒店定位注重精神和物质双重方面的享受。√海南酒店高端市场不断扩展，显示出强劲的市场需求。酒店优势:□仙境酒店之SWOT分析（该部分信息了解不够完整）酒店隐忧:√相对于海口、三亚及海南东线一些主要的旅游城市，保亭较为偏远。√保亭本地市场容量较小，快速增加的各种