医药电商与物流的浅思考

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1、医药电商与物流的浅思考1.健康产业前景广阔（行业总基本面）近期《国务院关于健康服务业健康发展的若干意见》给健康产业未来发展一个向好的基本面。同时也进一步明确了相关产业链的情况。健康服务业以维护和促进人民群众身心健康为目标，主要包括医疗服务、健康管理与促进、健康保险以及相关服务涉及药品、医疗器械、保健用品、保健食品、健身产品等支撑产业，覆盖面广，产业链长。加快发展健康服务业，是深化医改、改善民生、提升全民健康素质的必然要求，是进一步扩大内需、促进就业、转变经济发展方式的重要举措，对稳增长、调结构、促改革、惠民生，全面

2、建成小康社会具有重要意义。到2020年，基本建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系，打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群，并形成一定的国际竞争力，基本满足广8万亿预期2020大人民群众的健康服务需求。健康服务业总规模达到元以上，成为推动经济社会持续发展的重要力量。年GDP总值80〜100万亿，占比8〜10%左右。2012年现状约2.2〜2.8万亿（占总值51万亿的4〜5%），那么未来八年内总值增长2〜3倍，占比增长一倍。个人对于能否实现这个速度持保留意见，但是总体向好，且速度相对别的产业更快

3、的基本面应该问题不大。1.医改目标“广覆盖，低保障低质量的医改与我们的国情相适应。尽可能少增加费用多解决民众健康问题是实际的需求。医院过度检查及各项支出，重复费用以及其他非必要收费的压缩是入手点，如何实现则办法很多，而在既不能减少民众的医疗质量又要减少非必要费用方面，药店和未来可能大发展的医药电商将帮上忙2.如何达到少增加费用，多解决健康问题增加民众卫生健康知识，养成未病先防，既病防变是关键，但减少医疗环节，压缩非必要开支也很重要，大家都知道我国的医保资金一直吃紧。现状，处方药占药店比例极低。五年至十年后，医院OT

4、C量下降，药店（实体）OTC占比明显增大，处方药有所增长，电商OTC快速增长。药店处方药电商治疗OTC医P元治疗十年至二十年后，医院主要为处方药消费和各项检查还有相关其他治疗，药店OTC总量上升，但增速放缓，处方药增长较快，电商OTC快速增长，占比也增大，处方药通过电子监察手段也有较快增长。随着医院作为医疗消费终端的占比下降，总体费用有效性会有所提高，效率上升，能更好的解决广覆盖，低保障的问题，会有少花钱，多办事的效果。4.电商现状4.1快速发展近年来，我国医药电商行业市场迎来爆发式增长。据中国网上药店理事会公布的

5、数据显示，2011年医药B2C规模仅4亿元左右，而在2012年中国医药B2C全年规模激增至16.65亿元。也就是说，2012年的医疗电商行业规模同比暴涨300%o而在市场快速扩大的背后，网络销售渠道仍未被完全开发利用。数据显示，去年药品零售市场达2300亿元，而医药电商却仅占总规模的0.7%，占目前整个医药产业几乎可以忽略不计，连千分之一都不到，也就是说未来增长空间相当惊人。中国医药电子商务与最早开展药品电子商务的美国相比，还有相当大的距离。预计到2015年，整个医药电子商务的零售会占到整个线下零售总额的4%,约1

6、50亿元。而美国网上医药零售的占比在30%左右。由此看来，医药电子商务的未来发展空间巨大。有预测称，中国医药电子商务保守估计会达到7%-10%的占比。可以说，目前中国医药电商市场发展仍处于初级阶段。4.2毛利提升（以下天猫数据）在运营数据方面，网上药店官网（自主B2C）的毛利率在20%——25%,平均客单价是300元，网站转化率为1.5%__2%。平台B2C的毛利率为15%,平均客单价是152元，网站转化率8%。不过，整个行业目前还处在发展初期。虽然说已经有超过40家网上药店进驻天猫，但68家网上药店止到2012年

7、12月底的数量）的官网却有37家检测不到流量，只有10家每天独立IP在10,000以上。这相当于“大部分网店都选址了，但还没开业因此，保守估计的话，医药电商的大爆发应该在2014、2015年，到2015年，市场规模会达到150亿。正如天猫副总裁马学军所言:“淘宝上有几百万的卖家，天猫作为B2C平台有六万多个卖家。然而，天猫医药馆上入驻的卖家仅有40多家，获得有国家批准的网上药店（证照齐全）一共也只有68家。这么大的市场只有这么少的商家在参与，说明医药行业的电子商务竞争远远没有形成，不管是从市场竞争环境，还是从成长性

8、来说这个市场的机会太大了。”注：另有数据2013年8月26日记者了解到，目前全国有159家企业取得《互联网药品交易服务资格证书》，其中101家能够向消费者直接销售药品的网上药店有4.3代表性医药电商速览药房网：第一家拿牌售药企业2005年12月300,药房网获由国家食品药品监督管理局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》，成为我国第一家可以进行网上销售的网上药