凡客诚品的网络营销策略探析【开题报告】

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1、毕业设计开题报告市场营销凡客诚品的网络营销策略探析一、选题的背景和意义随着互联M的发展，电子商务企业一批批涌现出来。在服装类的网购市场中，曾经创造了“服装直销模式”神话的PPG在短暂的辉煌之后走向没落。而随着金融危机，一些中小企业找到一线生机。现今采取同一模式的凡客诚品（vancl）这个成立三年不久的电子商务企业却取得了令人瞩R的成就。而这个品牌现今的成功让我们对BC的前景更加向往，也对网络的营销策略跃跃欲试。揭开这层成功的面纱，来探讨一下网络营销策略在凡客诚品的运用有何借鉴之处。二、研宄目标与主要内容（含论文提纲）本文通过文献查阅得知凡客诚品的网络营销策略现状，并II找出其中可以借

2、鉴和可以改进的地方，然后对类似的中小型企业进入BtoC的行业所采取的M络营销策略能有所帮助。提纲：一、网络营销的概述（一）网络营销的含义（二）网络营销的特点（三）网络营销的方法二、凡客诚品公司简介（一）发展历程（二）产品线的加法（三）凡客诚品的盈利模式三、凡客网络营销策略分析（一）病毒式营销（二）网站联盟策略（三）微博营销（四）用户体验至上的策略四、凡客诚品M络营销存在的问题（一）凡客诚品网络营销定位不明确（二）凡客诚品网络植入广告效果不理想（三）凡客网络品牌形象不深入人心五、对凡客诚品网络营销的建议（一）做好网络营销市场定位，树立品牌形象（二）网络推广多样化，适时创新（三）利用网络

3、工具加强与顾客交流（四）坚持用户体验原则注释参考文献致谢三、拟采取的研宄方法、研宄手段及技术路线、实验方案等主要研究方法：•文献研宄法：它是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研宄问题的一种方法。通过对相关文献资料的查阅，了解网络营销策略一个状况，从而更好的分析凡客诚品的状况。研究手段：木人通过参阅各种关于M络营销策略的文献，在利用总结这些资料的基础上，通过自己对凡客诚品的购物体验，更好地得出凡客诚品的现状以及存在的问题，在这个基础之上提出改进的措施。四、中外文参考文献［1］苏西凡客诚品:B2C取胜之道［J］.绿色中国，2010,（02）.

4、［2］刘佳.凡客诚品:模式重塑［J］.光彩，2010,（03）.［3］朱聃.VANCL凭什么走这么快?一一VANCL凡客诚品给服装网络营销带来的启示［J］.中国服饰，2009,（07）.［4］刘桢楠.凡客诚品的成功之路［JL电子商务，2010,（01）•［5］汤文彬；网络营销时代的企业经营策略探析.市场周刊（理论研究），2010（02）.[6]陈娟，李欢.浅析我国中小企业的网络营销[J].屮小企业管理与科技(下旬刊)，2009,(10).[7]徐自田.我国中小企业歼展网络营销的战略分析[J].现代商业，2008,(36).[8]AdamSarner(2007)’E-Marketing

5、improvesthecustom’sbuyingprocess',gartner,IDNumber:G00146513.[8]DaveChaffey,RichardMayer,KevinJohnstonandFionaEllis-Chadwick(1999)'Internermarketing:Strategy,implementandpractice'charpt1.五、研宄的整体方案与工作进度安排(内容、步骤、时间)整体方案：一、确定论文选题为凡客诚品的网络直销的研究综述，认真查阅大量关于顾客满意度的文献，在这个基础上完成文献综述和开题报告。在文献综述里主要综合阐述了与本文有关

6、的网络营销和直销的文献的主要观点，并且指出现有研究的空白空间及可开拓的空间。在开题报告里面，清楚论证选题的依据、意义和可行性，并说明研宄步骤和研究方法，提出自己研究构想和创新点。二、论文初稿的写作。论文写作前先列好论文写作的提纲，根据提纲的写作思路，明确各个层次之间的逻辑关系，有突出的重点。其次，通过当场和网络进行问卷调查，搜集第一手的资料，为论文的撰写打下基础。三、反复修改论文并定稿。与论文指导老师反复沟通论文的机会点，并进行修改，最终定稿。工作进度安排：1、2010年1202日一一2011年0110日完成论文选题和论文提纲2、2011年01月11日一一2011年01月20日完成文

7、献综述3、2011年01月21口一—2011年02月10口完成外文翻译4、2011年02月11曰一—2011年02月25曰完成开题报告5、2011年02月26H——2011年03月25H完成论文初稿6、2011年0326日一一2011年04/]26日完成论文定稿7、2011年04月24日一一2011年05月13日准备论文答辩8、2011年4月14口参加一辩9、2011年5月21日二辩六、研宄的主要特点及创新点主耍是通过现阶段较为成功的凡客诚品的网络营销策略