a装饰公司营销策略研究报告

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1、-A装饰公司营销策略研究学院：专业：学号：学生姓名：指导教师：年月.---毕业论文指导教师审阅意见题目：A装饰公司营销策略研究评语：指导教师：（签字）年月日.---毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了班级学生的毕业设计（论文）。设计（论文）题目：A装饰公司营销策略研究设计（论文）说明书共页，设计图纸张。毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）.---目录中文摘要I引言1第1章营销理论概述21.1市场营销理论21

2、.2五力模型21.3SWOT分析2第2章A装饰公司营销环境分析42.1中国装饰市场现状42.1.1行业秩序混乱，鱼龙混杂42.1.2竞争格局三分天下42.1.3价格战恶化行业环境42.2A装饰公司五力模型分析52.2.1A装饰公司简介52.2.2行业内的竞争52.2.3新进入者的威胁52.2.4供方讨价还价的能力62.2.5买方讨价还价的能力62.2.6分析总结62.3A装饰公司SWOT分析72.3.1A装饰公司的优势72.3.2A装饰公司的劣势82.3.3A装饰公司的机会92.3.4A装饰公司的威胁9第3

3、章A装饰公司目标市场选择与定位113.1家装行业市场细分113.2A装饰公司目标市场选择11第4章A装饰公司营销策略分析134.1A装饰公司产品策略13.---4.1.1产品组合策略134.1.2产品质量策略134.1.3品牌策略144.2A装饰公司价格策略144.2.1声望定价策略144.2.2跟随定价策略154.2.3设计收费策略154.3A装饰公司渠道策略154.3.1渠道深耕策略154.3.2网络销售策略164.4A装饰公司促销策略164.4.1广告策略164.4.2人员促销策略164.5营销方式创

4、新174.5.1体验营销创新174.5.2工地营销创新17结论18参考文献19致谢20.---中文摘要从市场现状看，传统的家装企业已经不适应市场的需要，难以满足消费者生活方式的改变。主体消费者发生变迁，整体家居理念不断深化而产生的横向一体化或纵向一体化选择难题，房地产调控等宏观、微观环境的变化都是A装饰公司面对的新问题，本文希望通过对A装饰公司现行策略的研究分析能为其制定新的竞争战略提供参考。中国家装市场的竞争可以用混乱和激烈两个词语来形容。市场竞争徘徊在较低层次，营销方式单一，价格战为主要方式。中国家装行

5、业营销策略的研究不论是理论还是实践均落后于家电等其它行业，中国家装企业有必要寻找价格以外的营销竞争手段。本文希望通过对A装饰公司营销组合策略的分析，设计及改进企业的营销策略，寻找创新营销方法。本文首先对营销理论进行了详细的概述，详细论述了市场营销理论、五力模型、SWOT分析；继而，从营销角度出发，阐述了营销理论发展的新动态，介绍了相关营销理论及采用的分析模型。同时，对A装饰公司目标市场选定与定位进行了分析。本文重点利用理论知识对该公司的现有市场营销策略进行分析，对A装饰公司营销方面存在的问题进行研究。最后，

6、对A装饰公司的营销策略进行了重新的制定与调整。关键词：营销策略；市场营销；目标市场.---引言随着我国经济的持续发展及住宅产权制度的改革，住宅装饰行业顺应时代潮流应运而生，并伴随着房地产业的迅猛发展而迅速崛起，每年以12-15%速度递增。到2010年，涉及千家万户的家庭住宅装饰装修市场已经突破万亿元大关。根据中国建筑装饰协会调查研究数据，我国目前共有建筑装饰企业25万余家，从业人数达1400多万人。经过近20年的快速发展，我国的建筑装饰行业从一个不被重视的小行业发展成为社会高度重视的大行业，成为了国民经济的

7、重要组成部分，成为拉动国民经济增长，促进就业的重要力量。我国的建筑装饰行业是随房地产热潮的兴起而快速成长起来的朝阳行业。到目前为止，房地产行业对于家装行业的带动力量依然强劲。自1997年住宅产权制度改革后，我国房地产行业以每年近30%的增长速度迅猛发展，2009年1-10月份全国商品房销售面积已经达到66368.73万平方米，同比增速达到48.4%。本文希望通过对A装饰公司营销组合策略的分析，设计及改进企业的营销策略，寻找创新营销方法。.---第1章营销理论概述1.1市场营销理论市场营销：是创造、沟通与传送

8、价值给顾客、及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。比较有代表性的是美国西北大学教授菲利浦．科特勒的观点：“市场营销是个人和集体通过创造，提供出售的产品，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。[1]”根据以上观点，我们可以把营销定义为：市场营销是通过沟通、创造、传递等方式将个人或集体的价值与顾客交换，使企业组织与个人受益的一种社会组织功能和管理过程。市场营销追求