某品牌山东市场规划略案

《某品牌山东市场规划略案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、某品牌山东市场规划略案时间：2010-4-130:52:53核心提示：根据山东省各城市的经济输送能觉并结合公司白身产品特点，确定划分力两类大市场三大区域模式...一、市场区域规划：根据山东省各城市的经济输送能量并结合公司自身产品特点，确定划分为两类大市场三大区域模式：基地市场：以品牌建设为重点，提高品牌在当地的知名度和老百姓的良好口碑，大而积建设品牌形象，重点进行产品推广投入，树立形象标杆，创造市场的样板，对其他城市市场推广建没形成良好的复制。战略市场：以终端销售为重点，根据公司发展战略需要按照投入产出量比进行市场整体运作，采取

2、“稳中求快”的模式迅速进行产品的渗入。快速的强占终端并实现销隽的提升，并有效复制基地市场的品牌形象。实现公司利润。区域一、基地市场：（鲁中腹地）即以潍坊市为中心包拈周边淄博、临沂、莱羌东营等地级市为基地市场。统一由潍坊办事处负责。区域二、战略市场：（鲁东地区）即青岛市为中心包拈周边烟台、威海、日照等地级市为战略市场。统一由青岛办事处负责。区域三、战略市场：（鲁西南地区）即以济南市为中心包拈周边德州、聊城、济宁、枣庄、菏泽、泰安、滕州等地级市为战略市场。统一由济南办事处负责。附：之所以选择鲁中腹地为基地市场基于以下几点原因：1、公

3、司总部坐落在潍坊，家门口的市场是一定要做好的市场，经销商来我公司考察市场也会增加很大的信心。2、便于公司资源的投入，市场操作便利快捷，风险性小。3、作为我们初入市场的品牌相对竞品而言“避强就弱”，像“aaa”这些相对较成熟的品牌都会选择济南、青岛这些一线城市重点运作，对二线城市投入相对较少，则给我们提高较好的机会和空间，基地市场的操作成功也会对其他市场的操作增加信心。二、产品招商工作：一、确定产品招商模式（地而+空中风暴）：1、展会招商：主要指针对性比较强的洗化用品行业的展会。2、网络招商：例如阿里巴巴、洗化用品网等专业网站。3

4、、洗化用品行业内的报纸和杂志招商。4、传统的市场人员拜访性质的招商。三、经销商的选择：1、对我公司产品高度认可，并能理解并深度领悟公司的制度和文化理念。2、预备专项资金，只针对我公司专款专用。3、具备完善的仓储和物流配送能力，保证产品配送及时。4、配备专业的市场维护人员，对市场进行巡查和维护。5、全力配合和执行公司统一安排的市场推广计划。以上是对经销商选择非常重要的几点，公司可针对以上建立经销商审核机制，未达到以上条件经销商坚决不予选择，可能会造成市场的开发进度缓慢。但这一点对后期市场的管理和费用上的节省至关重要。人

5、员组织架构：1、潍坊办事处：办事处经理一名，销售主管三名（分别负责ka卖场、流通、特殊通路）,促销理货人员根据市场情况配备3-5名。2、青岛办事处：办事处经理一名，销售主管二名（分别负贵ka卖场、流通+特殊通路）,促销理货人员根据市场情况配备3-5名。3、济南办事处：办事处经理一名，销售主管二名（分别负责ka卖场、流通+特殊通路），促销理货人员根据市场情况配备3-5名。五、产品策略方面：1、产品卖点梳理：a、产品制作原材料来自天然竹b、超浓缩配方，使用更节省。c、漂洗更方便，用水量更少。d、包装设计更具人性化。把手便于持握，带有

6、专业的量杯刻度线。2、“拳头产品”培养：经市场培育形成1-2款消费者接受度岛、市场畅销的产品，作为本市场标杆产品，进行重点培养，提高“拳头”单品销售贡献量，提高品牌形象并对其他品项产生拉动。3、产品陈列标准化：a、集中化陈列，每个单品陈列面不低于3个面。同店陈列面高于竞品。b、新产品上市“大拇指”“店长推荐”等标示，宣传单页等物料使用好。c、多点陈列和形象陈列。4、产品维护高标准：a、整齐陈列，一尘不染。b、产品动期按照“先进先出”原则。c、不断货、缺货。六、渠道建设：根据公司的市场操作模式和战略需要进行渠道建设，总

7、的来说操作模式分为公司直营、当地经销商代理两种形式。两种模式各有利弊，在此不做详述。根据0前市场情况和公司现状，尤其处于新产品、新市场阶段，我个人建议采用当地经销商代理比较适合，这样很大程度上讨降低公司的风险。再者有经销商代理操作的基础，即使想进行直营市场也能够快速的转换。渠道的建设非常重要，不同的渠道一定要选择不同的经销商，疏通好了渠道犹如人疏通了经脉，他将展现灿烂阳光般的活力。市场后期也将顺水推舟，芝麻开花节节高！1、商超渠道：a、潍坊区域市场以佳乐家连锁力屮心逐步拓宽。b、青岛区域市场以利群连锁为中心逐步拓宽。c、济南区域

8、市场以银座系统为屮心逐步拓宽。2、流通渠道：a、批发市场，例如“潍坊小商品批发市场、临沂商品批发城、济南丙市、小东门、青岛叫流批发市场等当地较具规模的批发市场。b、屮小型连锁便利店和门市部、夫妻店等。3、特殊通路渠道：a、高端自选超市（主要是卖高价高质产品，例如