让华为手机逆势而上的4点 弯道超车.doc

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1、让华为手机逆势而上的4点弯道超车　　2016年，全球智能手机市场处于饱和状态，增速明显放缓。据LocalyTIcs报告称，2015年全年智能手机出货量仅增长9.8%，2016年增速放缓将降至6%。　　就连苹果这位从来不看市场的脸色的智能机大佬，也弄出“用安卓机价格购买苹果”的产品——iPhoneSE，这样的刺激下，iPoneSE在所有苹果手机的参透率也仅为0.1%，这一成绩远低于苹果其他型号的首周末销量表现。另一大佬三星，表现更不佳，出货量下降2.3%，全球市场份额从25%下降至22%。　　不过，在所有手机厂商销量下滑的情况下，华为却是一个例外。据高盛研究报道，2015年华为手机

2、销量增长44%至1.08亿部，成为全球第三大手机厂商。而今年，有专业人士预计，华为将成为手机厂商中的另类，销量将增长20%。在品牌方面，华为在BrandFinance公布的2016年“全球最具品牌价值百强”中排名第47位，而去年的排名是94位。　　华为手机在近两年来全球智能手机增速明显大幅下滑的大背景下，却成为逆势成长，值得我们好好探讨一下。　　　　坚持技术研发为主导　　当下，中国企业很少谈研发，谈论最多的是营销，互联网思维。这些企业一遇到困境，首先想到的是压缩研发投入，整个战略规划也被打乱。华为则不同，其研发投入占营收比例逐年提高。　　据高盛报告，过去十年中，华为研发投入超过1

3、900亿元人民币，其中2015年达600亿元，让其跻身全球研发费用支出前五，要知道，苹果去年投在研发的费用也就为370亿元左右。在全球所有核心4G专利中，华为拥有的数量占比达25%，而华为自有的授权专利已达38825件，其中90%以上为发明专利。例如，目前华为的MateS采用领先的PressTouch、P8的指关节技术等，华为是全球唯一一家实现指关节操作的企业。　　这么大资金注入在研发上，必定能换来技术领跑的优势。　　　　自主研发芯片　　智能机之间的竞争大部分来自于芯片，我们很多品牌由于缺少自主研发芯片的能力，大部分利润被国外厂商夺走。华为这些年高速发展得益于拥有芯片方面的核心技

4、术，从而获得丰厚利润，进而扩大研发投入的实力。　　比如，Mate8就采用了最新的麒麟950芯片，麒麟多项创新都是用户很需要的，如全球第一家通过芯片来防伪基站，比其他技术都可靠得多而且还省电，此外，基带来同步心跳，比起其他厂家用CPU来同步心跳省电很多，甚至比苹果更先进省电的协处理器。在中国，只有华为敢在发布会说，手机最核心的芯片组是我们自己研发的，而其他手机厂商也只能拿高通芯片说事。就连习总出国访问时，也将华为的Mate7作为礼物，送给他国领导人。　　　　差异化路线，解决用户痛点　　华为智能机品牌拥有几个系列，每一个系列都针对不同的用户群体，同时也推出一些个性化服务。比如华为P8

5、，采用双天线设计+天线智能切换技术，大幅减少掉话率，对于通话要求的高的客户，可以极大的满足。此外，推出的“天际通”服务，支持全球超过100万个Wifi免费热点，支持18个国家和地区的全球移动数据，经常出国的用户就很适用这个服务。　　　　严格的成本控制　　供应链上的实力也是产品竞争的一部分。手机涉及的部件多达数百个，每个部件都无疑给供应链管理带来极大考验。华为为此建立了领先的管理体系，从供应商的体系、流程和产品等方面对供应商进行筛选。稳定的供应链管控，保障了华为手机可以保质并且合理价格及时交付给消费者。　　在整个手机行业弥漫着唱衰情绪的时候，华为逆势实现弯道超车。要论其捷径，其实就

6、是没有捷径。沉下心把产品品质做好，用高品质的产品和服务把一个个消费者路转粉。不取巧、不抄近路，华为找到适合自己的捷径，那就是不走捷径，把用户遇到的难题，变成创新的机会和积分点，这也许使得不善于打口水仗的华为，在社交网络盛行的移动互联网时代，成为逆势成长的典型。