功能升级视角下的企业升级路径研究——以th公司为例

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1、功能升级视角下的企业升级路径研究——以TH公司为例尹玉林南昌大学共青学院摘要：环境变化使得低附加值的服装制造厂商面临企业升级的压力。本文以T11公司为例，从功能升级的视角研允了全球价值链下的企业升级路径，并提出一条有效的企业升级路径:从制造(Manufacturing)到批发(Wholesale)，再到零售(Retail)o关键词：企业升级路径;功能升级;全球价值链;引言产业升级是全球价值链理论的核心内容之一。Gereffi(1999)在深入研宄东亚服装企业的基础上提出了服装产业的升级路径，即从OE

2、M(贴牌生产)至UODM(原始设计生产)，再到OBM(原始品牌生产)。施振荣(1992)提出丫“微笑曲线”理论，中间是制造，左边是研发，右边是营销。Humphrey和Schmitz(2000)在全球价值链下，把产业升级路径分为四种类型：工艺升级、产品升级、功能升级及链条升级，其中功能升级是指企业沿着价值链从附加值低的环节向附加值高的环节攀升。鉴于此，本文基于TH公司的研究，在全球价值链下，从功能升级角度提出了一条有效的企业升级路径:从制造到批发，再到零售。二、背景:TH公司TH公司是一家集设计、采购

3、、营销为一体的、全球化的服装公司。于1946年成立，公司总部位于美国亚特兰大。公司成立吋，在美国本土设立工厂进行生产。1969年将工厂迁至墨西哥进行生产。1983年关闭墨西哥工厂，在香港设立亚洲采购中心(SourcingCenter),采用Outsourcing(外包)的生产方式做批发业务，为零售商提供供应链解决方案(Supplychainsolutions)。自2003年开始，公司出售批发业务做零售，并拥有自己的第一家零售店。公司拥有TB、BS和LP三大品牌，其零售店全球超过500家。三、TH公司

4、升级路径1.制造(1)本土制造1900年美国超过英国成为最大的棉花和生丝消费国，美国也具有丰富的棉花资源。1913年美国棉纺织总产量超过英国，占世界棉纺织总产量的27.5%。20世纪初，美国开始化仟工业化生产，比如杜邦公司研发的“合成真丝”一一尼龙。二战以前，美国的纺织服装主要集中在北部和中部沿海地区；二战后转移到美国东南部和西部。TH公司抓住了这一历史时机，在亚特兰大设立工厂生产服装。其原材料都是美国本土生产的，订单主要来自美国军队和本土零售商。由于当时是卖方市场，产品供不应求，工厂的主要任务是控

5、制产品质量和确保交货期。(2)海外制造20世纪60年代美国产业政策发生变化，即鼓励海外组装与加工政策。受这一政策的影响和支持，美国很多制造企业转移海外。其中许多服装企业纷纷把最终的组装或加工环节向海外转移并建立编织和缝纫厂。T11公司也在相邻的墨西哥建厂，由于墨四哥劳动力成本相对美国而言很低，而且税收政策优惠，在美国工厂裁剪或织片后，运送到墨西哥工厂缝纫、整理和包装，再运回美国，在美国市场销售。2.批发随着美国制造业向墨西哥的转移，给墨西哥带来丫生产技术和管理经验。生产技术的提高伴随着生产率的增长，

6、生产率的增长促进了劳动力成本大幅度的增加，原本有优势耍素和资源的墨西哥，不再具有比较优势了。自20世纪80年代以来,东亚各国(地区)经济迅速发展，1983年TH公司决定关闭墨丙哥工厂和美国木土工厂，退出制造环节，向“微笑曲线”右端升级，即价值链附加值更高的环节一一批发，为服装零售商提供供应链解决方案。与此同时，在香港成立亚洲采购中心，所有的订单采用外包的生产方式。随着20世纪90年代亚洲经济的进一步发展，在全球价值链下，TH公司改变传统的按产品分工方式，取而代之的是按产品的工序的分工方式。同时推倒组

7、织内部的“部门墙”和企业与市场之间的“外部墙”，采用虚拟组织结构，打破地理界线，在全球范围内配置和整合优势要素和资源，获取竞争优势。T11公司的主要客户有Macy’s、JCPenny、Target、TMW、Khol’s、Walmart、Lands’End、Sears、Costco和L.L.Bean等美国知名的品牌零售商。公司为每一张订单“量身制定”一条供应链。比如:韩国的面料,日木的拉链，中国香港的辅料，服装在印度尼丙亚生产，在美国市场销售。TH公司控制原材料采购、生产、物流、仓储环节中每个关键的结

8、点，让每个关键结点“无缝对接”。1.零售自2003年开始，TH公司继续向“微笑曲线”右端升级，即做零售商，向价值链的高端攀升，追求更高的附加值。2003年公同出售了部分批发业务（2011年出售了剩下的批发业务），与此同时，并购了本土中高端男装休闲品牌TB。TB在美国拥有近300家自己的零售店。并购后，第一，公司整合资源。（1）整合采购资源，将TB的采购屮心和香港亚洲采购屮心重组，成立供应链管理屮心，为自主品牌提供供应链解决方案。所有订单全部外包生产。按照供应商选择的原