心理暗示与医院广告——裴纲

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1、.《心理暗示与医院广告》裴纲【时间】：2011年7月29日15时30分【地点】：医院经营方阵群【主持人】：彭家云、夏洋【裴纲简介】：37岁，上海人；某医疗集团总经理，策划广告出生。擅长演讲，阐述自己的理念。著有课程《改变一切的力量》，一共21堂课。从人性出发，解释营销产生的机制和原理，管理到底是怎么一回事。充分阐述对医院营销、管理的理念。育有“生而为创造奇迹！”的思想，用一个个不可思议的营销成果，奇迹般地改变医院的整体格局。【会场直播】：各位好我今天，主要讲的是，心理暗示，在我们医院广告宣传中的运用。为什么我们经常会乱买东西？ 你不相信算命，可是你不得不承认：——

2、有时候算命先生说的“很准”！ 股票是可以预测的吗？既然股票的涨跌，无人可以预测，为什么你还愿意相信股评专家？你是不又想跟我说，因为：有时候，他们说得还是挺准的？ 广告到底是怎样左右着我们？让我们不知不觉掏出钱包？他们怎么做到的？ 既然我们的广告前辈，能做到，我们医疗广告，也能做到。 先讲个故事：在常温下被冻死的工人 1981年，当时的苏联，某小镇上，一位工人下班后被锁在“冷库”里，第二天被人们发现时已冻死了，身体体现出各种冻死的症状。而令人惊奇的是，那天根本就没通电，冷库里温度和外面温度差不多，这种温度，绝对不至于把人冻死! 这个人之所以被冻死了，是因为他被关进冷

3、库后，担心自己会被冻死，，心急如焚，大声喊叫却没人听见。这种负面暗示对他的身心产生了巨大的影响。巨大的恐惧，使他丧失了宝贵的生命。 再来一段话，对某个人的描述。你看看，是在说谁？ ....你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智

4、的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。 这段话，说的是谁呢？ 有没有人，觉得，就是在讲自己？ 为什么，很多人觉得，说的就是自己呢？ 心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。 这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。 [魔法秘诀：巴纳姆效应]绝大多数人极易相信一段笼统的性格描述特别适合他。心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。 冥想为什么能起到作用？用现代科学来解释，当人进入冥想状态时，支配理性思考的脑部新皮质作用就会受到抑制。而支配本能以及负

5、责调整荷尔蒙的脑干与脑丘下部的作用都会变得活跃。 在心理暗示的作用下，这时人的想象力、创造力与灵感便会源源不断地涌出，人的判断力、理解力都会大幅提高，同时身心会出现安定、愉快、心旷神怡的感觉。 魔法1 心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对人的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为“暗示效应”。 人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。这些理论比较枯燥，但是，只有弄懂这些理论，我们才能在自己的广告作品中运用自

6、如。继续算命先生的灵验纸条。 某地久旱不雨。一农人去问算命先生：“到底何时才会有雨？”算命先生递给他一折叠纸条，曰：“此乃天机，不可泄露。至下雨天才能拿出来看，否则泄了天机要遭雷打。”三天后终于下起雨来，农人记起算命先生的话，取出纸条一看，上面写道：“今日有雨。”农人大惊，曰：“真神人也！” 很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。 当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍

7、微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。 ....有一个著名的相声段子。讲的是：算命先生算你家里兄弟几个，答案是：“桃园三结义，孤独一枝。”——听上去好像跟兄弟的事情有关，又有点高深莫测，让人一下摸不着头脑。如果你是独子呢，算命先生就会解释了：你们家几代传下来，到你这里就剩下孤独一枝了；如果是兄弟俩呢，算命先生就会说：你们家命里该有三兄弟，咕嘟下去一个，就剩俩了；如果是兄弟仨呢，那正好是桃园三结义，都在一个枝头上咕嘟着呢；要是兄弟四个，那三兄弟再咕嘟出来一个，可不就是四个么……虽然算命先

8、生并不知道