农村商业银行支行行长竞聘演讲稿

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观农村商业银行支行行长竞聘演讲稿　　篇一：农村商业银行支行行长竞聘演讲稿　　竞聘支行行长演讲稿　　支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用　　人机制，决定采取全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：　　支行行长。　　根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对点　　功能进行重新定位。目前营业点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销

2、售各种　　个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。点分为精品点、多功能点和　　一般点。支行目前是多功能点，正在报批精品点。点作为银行最基层的经营单位，　　经营目标是效益最大化。我行XX年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针　　为指导，以加强内部管理为保障，充分利用点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，　　全面提升点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤

3、工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：　　一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生　　活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以　　我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发　　展，该

4、办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300　　多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多　　数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长　　有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是　　要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，　　并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大点的盈利空间。点要按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充

5、分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可　　通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜　　在的vip客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时　　发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联

6、系，全面提高客户维护　　水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对　　客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营　　销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，　　并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。　　对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，　　根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服　　务不保障。按照“三个贴近”的要求，

7、紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　二、大力拓展中间业务，提升盈利能力在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业　　务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，　　我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务　　收入。具体思路是