大北农饲料销售合同

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XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观大北农饲料销售合同　　篇一：鱼苗,饲料购销合同　　篇一：饲料购销合同　　报国兴农争创第一共同发展　　事业伙伴成长助推协议书　　甲方：宁夏大北农科技实业有限公司乙方（事业伙伴）：　　为了事业财富共同体快速推进，更为了共同体成员快速成长，甲方出台助推乙方快速成长计划，供甲乙双方共同遵守。　　一、助推对象：共同体委员（主任/常务副主任/副主任/委员）、候补委员、后备委员；二、助推方式：　　（一）人员支持：销量70-150标吨/月，支持一个专职业务推广人员，300标吨/月以上配备一个销售部，人员费用由甲方全部负责；　　（二）资金支持：　　1、　　给予周转料或者贷款，原则上宁夏区内给予贷款支持、区外给予周转料支持；周转料按照每月销量增长可调增；周转必须每月清帐，下月重新评估给予发放。2、　　支持额度：根据不同销量及级别确定支持的额度，具体如下。　　三、助推条件：每月增长不低于20%（环比）四、按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观助推调整：　　1、　　达不到20%的，根据增长比例调整资金支持，周转调低，贷款提前还一部分款，款项来自乙方货款；未按时清还周转(一个月内)，违约一次调低10%支持；2、　　乙方违约：超过6个月不还周转付甲方支持周转5%的违约金，逾期还贷付甲方贷款5%的违约金，同时继续承担周转本金、贷款本金利息的责任；　　五、其他：本协议书一式两份，甲乙双方各执一份。　　公司代表（签章）：事业伙伴（签章）：　　日期：　　大北农（宁夏）集团第1页共1页篇二：鱼苗购销合同　　鱼苗购销合同　　供方（甲方）：　　需方（乙方）：　　一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量　　甲方向乙方提供武昌鱼尾，云斑鮰尾，加州鲈尾，合计苗种数量尾，总金额为元（大写人民币：叁拾捌万伍仟元整）。为准。　　三、甲方向乙方供应的鱼苗的质量应当符合国家标准，行业标准。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　四、甲方向乙方供应的鱼苗的包装应当按照国家规定的通用方式。运用氧气袋充氧空运。　　五、供应商品的期限、地点、方式　　1、乙方自年月日起至年月日止向甲方采购货品。　　2、供货地址：　　3、收货地址：机场。　　六、验收标准、方式及提出异议期限：乙方收货时仅对甲方所供应物的数量的进行验收，如有异议，在5日内提出。　　七、结算方式：交货完成后，甲方将各种票据齐全寄到乙方，乙方15日内采取银行汇款方式。　　八、违约责任　　1.甲方违反合同约定，多交或少交商品，乙方有权拒收多交的商品，一切　　经济损失由甲方负担；甲方少交商品，如造成乙方经济损失，甲方应负赔偿责任。如果乙方仍然需要少交部分的商品，甲方应当继续供应少交的商品。　　2.甲乙双方签订促销协议，若甲方出现促销价有效期内延迟交货或交货数量短少甚至不交货的情况，应向乙方赔偿10%的违约金。　　3.乙方不得无故拒收甲方按合同供应的商品，造成甲方经济损失的，应当予以赔偿。甲方：　　代表签名：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　法人代表：　　开户银行：　　签署日期：年月　　乙方：代表签名：法人代表：开户银行：支行，账号签署日期：年月日日篇三：鱼苗购销合同　　鱼苗购销合同　　供方（甲方）：孙xx　　需方（乙方）：泰州市xxxx投资有限公司　　一、南塘鱼苗供应详情　　1.产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量　　甲方向乙方提供鲫鱼、草鱼、鳊鱼、花鲢、白鲢、青鱼，鱼苗按15亩配齐。准。　　3.甲方向乙方供应的鱼苗的质量应当符合国家标准，(1)、成活率_98___%；(2)、体形：光洁健壮，无斑点、无畸形；(3)、规格：大小一致；(4)、理化指标：无公害操作规程养殖，达到无公害标准；(5)、卫生指标：无有害物质残留，无病害。　　4.送货时间初步拟定为XX年7、8月份，具体以乙方南塘清淤后为准。5.验收标准、方式及提出异议期限：乙方收货时仅对甲方所供应物的数量的进行验收，如有异议，在5日内提出。6.按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观结算方式：订金：5000元（伍仟元），配齐送到支付余款7.违约责任　　（1）甲方违反合同约定，多交或少交商品，乙方有权拒收多交的商品，一切经济损失由甲方负担；甲方少交商品，如造成乙方经济损失，甲方应负赔偿责任。如果乙方仍然需要少交部分的商品，甲方应当继续供应少交的商品。（2）甲乙双方签订促销协议，若甲方出现促销价有效期内延迟交货或交货数量短少甚至不交货的情况，应向乙方赔偿10%的违约金。　　（3）乙方不得无故拒收甲方按合同供应的商品，造成甲方经济损失的，应当予以赔偿。　　二．北塘鱼苗供应详情　　1.产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量　　甲方向乙方提供鲫鱼、草鱼、鳊鱼、花鲢、白鲢、青鱼，鱼苗按15亩成鱼2.甲方向乙方供应上述7个品种、数量以甲、乙双方签字确认并盖章的订单为准。　　3.甲方向乙方供应的鱼苗的质量应当符合国家标准，(1)、成活率_98___%；(2)、体形：光洁健壮，无斑点、无畸形；(3)、规格：大小一致；(4)、理化指标：无公害操作规程养殖，达到无公害标准；(5)、卫生指标：无有害物质残留，无病害。　　4.送货时间拟定为XX年4月7日前。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　5.验收标准、方式及提出异议期限：乙方收货时仅对甲方所供应物的数量的进行验收，如有异议，在5日内提出。6.结算方式：订金：5000元（伍仟元），配齐送到支付余款。运费乙方支付，如需开票乙方支税。7.违约责任　　（1）甲方违反合同约定，多交或少交商品，乙方有权拒收多交的商品，一切经济损失由甲方负担；甲方少交商品，如造成乙方经济损失，甲方应负赔偿责任。如果乙方仍然需要少交部分的商品，甲方应当继续供应少交的商品。（2）甲乙双方签订促销协议，若甲方出现促销价有效期内延迟交货或交货数量短少甚至不交货的情况，应向乙方赔偿10%的违约金。　　（3）乙方不得无故拒收甲方按合同供应的商品，造成甲方经济损失的，应当予以赔偿。　　三．技术支持　　甲乙双方经友好协商后，甲方愿意提供必要的技术支持。　　四．争议及其他　　甲方：代表签名：签署日期：年月日　　乙方：　　代表签名：　　签署日期：年月日　　篇二：大北农种猪增值协议　　大北农种猪增值协议按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　武汉大北农饲料科技有限公司：　　我是大北农集团湖北区的客户_________________________，我已了解大北农集团湖北区的种猪增值方案，我自愿参加此项活动，我承诺做到以下几点：　　1、我通过大北农集团向其联盟猪场购买种猪，猪场名称___________________；　　2、我需要引进种猪________头，并提供引种单位、品种、时间等信息，并按照500元/头种猪作为定金交付大北农集团；　　3、我将在活动期_________________________内购买大北农集团饲料，并承诺购买饲料（不含赠包）不低于购买种猪头数的2倍吨位，如果达不到此吨位数，定金将不予退还。　　4、因本人原因，没有购买足够种猪，多余定金不予退款，将在最近一次购买饲料时冲抵货款。　　5、大北农只提供中介平台，种猪品质及其他种猪购销事宜直接与种猪场协商。　　6、其他事项按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________　　大北农种猪增值活动参与人：_______________________　　养猪服务中心：______________________________　　联系电话：_______________________________　　日期：_______________________________　　此协议方案最终解释权归武汉大北农所有　　篇三：“大北农奖学金”协议书　　大北农励志助学金评定办法　　为促进教育事业的发展，激励在校学生勤奋学习、刻苦钻研，为社会培养更多更好的优秀人才，特设立“大北农励志助学金”。　　一、设立期限　　设立“大北农励志助学金”的期限为两年（XX年9月至XX年8月）　　二、奖励对象及金额　　大北农公司每年捐赠人民币元整，用于奖励优秀的全日制在读研究生和本科生，其中，资助研究生金额70000元整，资助本科生金额30000元。　　2.奖励方案为：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（1）研究生每人一次性发放人民币5000元，共发放14人，具体名额分配如下：植物科学技术学院的作物学5人、农药学专业2人；　　动物科学技术学院、动物医学院的动物营养与饲料科学专业2名、兽医学专业2名；　　生科院的分子生物学、微生物学专业2名；　　理学院的农药学专业1名。　　（2）本科生每人一次性发放XX元，共发放15人，发放对象仅面向农学、植物科学与技术和植物保护专业三个专业本科生。　　三、获奖学生申请条件　　(一)研究生：1.二年级及以上全日制在读研究生，读研期间曾获得过“大北农励志助学金”的不得再次申请；　　2.成绩优良：硕士生英语提前通过或成绩在70分以上，所有课程成绩平均80分以上；博士生英语提前通过或成绩在70分以上，所有课程成绩均在75分以上；　　3.科研能力强：在科研活动中表现良好，具有强烈的创新意识，取得具有一定创造性和实用价值的科研成果，或在学术理论方面有一定见解，在全国核心期刊等刊物上发表有高水平论文；　　4.综合素质高：积极参加学校及院所组织的各项活动并表现突出；　　5.按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观日常行为表现好：严格遵守学生守则及学生日常行为规范，遵守国家法律及所在院校各项规章制度，无不良嗜好，无处分记录。　　（二）本科生：二年级（XX级）或三年级（XX级）全日制在读本科生。学习刻苦，家庭经济贫困，自觉遵守国家法律及所在院校各项规章制度，无不良嗜好，无处分记录，能起表率作用。　　四、评审　　1.评审时间　　“大北农励志助学金”在每年的10月份开始评审，评审管理由大北农公司和植物科学技术学院共同负责。　　2.评审流程　　（1）组织申报：各相关学院组织符合申请条件的学生本人填写《大北农励志　　助学金申请表》并提交相关附件材料；　　（2）评选审核：根据学院推荐结果，植物科学技术学院负责复核，根据复核　　意见拟定获奖人员名单，并将评审结果进行公示，10个工作日后，如无异议植物科学技术学院向大北农公司报送评选结果及相关材料；　　（3）大北农公司确认：大北农公司对植物科学技术学院报送的评选结果及相　　关材料进行复核并确认获奖学生名单。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　3.所需材料　　（1）《大北农励志助学金申请表》（注：要求有本人签名和照片，经导师（研究生）签字及院系和学校盖章）；　　（2）附件一：个人获奖情况及其它证明材料复印件（注：获奖证书、已发表论文目录、专利证书等）；　　（3）附件二：成绩单（注：加盖研究生成绩管理专用章）；　　（4）附件三：身份证复印件（正反两面复印在一张A4纸上）。　　所需材料一式两份上报所在院校，由大北农公司配合院校进行评审，评审结果应由大北农公司签字盖章确认。获批学生的申报材料大北农公司和植物科学技术学院各执一份备案。　　篇四：枸杞产品购销合同　　产品购销合同　　供方：马阳需方：王涛　　签订地点：中宁县红宝农贸市场签订时间：XX年6月22日　　一、产品名称、产地、数量、金额、供货时间及数量　　行国家相应标准。货到10日内提出质量异议，逾期视为合格产品。　　三、交（提）货地点方式：中宁县康滩村三队。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　四、运输方式及到达站港和费用负担：公路运输，运输费用由需方承担，卸费由需方承担。　　五、包装标准、包装物的供应及回收：　　六、验收标准、方法及提出异议期限：执行国家相应标准，在货到10日内，需方不得以数量或质量异议为由拒付货款，当日内提出数量异议，逾期为数量相符。　　七、随即备品、包装数量及供应方法：　　八、结算方式及期限：转账或现金支付。　　九、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。十、违约责任：一经违约，由违约方承担一切责任。十一、解决合同纠纷的方式：由双方协商解决或由中卫市人民法院裁定解决。　　十二、其它约定事项：价格按当日价格为准，市场降就降市场涨就涨。　　有限期限：XX年6月22日至XX年9月22日　　篇五：大北农实习报告　　关于在大北农从事营销实习的技术总结学院：经济与贸易学院目录　　1、前言　　二、实习的单位介绍　　三、实习的岗位介绍　　四、岗位在公司的重要性按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　五、岗位实习的的工作内容　　一、六、岗位实习的总结前言顶岗实习的是高等职业技术学校教育仁才培养过程中1个极其重要的1个环节，是学生　　毕业前必须完成的学习任务，，是专业教学的重要组成部分，是教学活动的继续，是提高学生　　实践技能和专业能力的重要教学方式，顶岗实习的是指学生学校的计划要求，在规定的教学　　时限内，按照学校的计划安排，在企事业单位相关实践单位上进行的实践学习活动，包括实　　习的和已签协议提前就业等。　　二、实习的单位简介　　陕西大北农饲料科技有限公司简介陕西大北农饲料科技有限责任公司是北京大北农集　　团在陕西设立的全资子公司。公司秉承了大北农集团优秀的企业文化和“报国兴农、争创第　　1、共同发展”的企业理念，是先进的现代化高科技饲料企业。在技术方面，公司具有现代　　化的化验室和先进的化验设备，拥有高、中级饲料检验仁员和管理仁员。在集团技术中心的　　统1指导下，执行技术体系的质量管理体系，从产品研发，配方设计，原料采购，生产品控，按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　到市场服务过程有总部统1协调。并且根据大北农研究院的专家学者十多年的技术积累、研　　究、生产实践及饲料实验数据确定营养指标；采用国内外动物营养研究的最新成果，结合现　　代动物生长特点，综合考虑各种营养素。采用新型的功能饲料添加剂，提高生长效率和畜禽产品质量。真正做到让用户用的放心，合作舒心，并且实现共赢。　　三、实习的岗位介绍　　大北农公司营销部简介营销部主要负责市场开拓和需求管理、市场规划、市场建设前期、营销信息系统建设和　　运行维护等业务工作。四个中心是营销部的组成部分，接受营销部对各专业管理及业务开展　　情况的监督检查和内部稽查。在市场开发与管理方面，营销部是开发与管理工作的组织管理　　部门，负责组织市场调研与分析预测、市场开拓与策划，负责需求管理、能效服务的业务管　　理。客户服务中心配合完成市场调研与分析预测、协议签订、需求管理项目推广、需求能效　　服务的信息搜集及宣传。客户服务中心、生产中心、财务中心分别负责落实各自的市场开拓　　措施。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观四、岗位在公司的重要性市场营销部在公司的重要性随着市场营销管理哲学的不断发展演变而来的。市场的营销策略在战术层次落实在营销　　组合4p方面，和1般的产品营销不同，市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。市　　场营销观念是指导企业决策仁员进入营销实践活动的指导思想，是企业界根据经济形势和多　　方面环境因素的变化而形成的1种具有普遍意义的经营哲学。现代企业的营销活动从表象看　　是市场营销策略的应用与组合，是1种经济行为，但从深层看是仁文操作，自始而至终。市　　场营销组织、执行与控制是市场营销管理过程的1个重要步骤。市场营销计划需要借助1定　　的组织系统来实施，需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去，需要控制系统考察　　计划执行情况，诊断产生问题的原因，进而采取改正措施，或改善执行过程，或调整计划本　　身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必须高度重视市场营销的组织、执　　行与控制。企业的市场营销部门是执行市场营销计划，服务市场购买者的职能部门。市场营　　销部门的组织形式，主要受宏观市场营销环境，企业市场营销管理哲学，以及企业自身所处　　的发展阶段、经营范围、业务特点等因素的影响。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观五、岗位实习的的工作内容主要工作内容是推销你的产品，同时推销你个仁，最终目的是利润最大化得完成。他包　　含的东西很多，比如市场评估，市场调查，市场策划，促销政策的拟定，销售方案，计划的　　制定等等。根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询问、报价、合同条款的协商及合同　　签订等事宜。动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个仁工作周报。维　　护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。在实习的期间，我被安排我在周至市场做调查。通过对这1阶段的工作使我知道了1般　　销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。　　我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别仁做销售，　　觉得很简单，自认为不就是卖东西吗没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们　　怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如经济学、市场营销、消费心理学　　等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大装饰公司都在　　打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多　　是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习的时间只有　　短短的几个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了1个很好的开始!然而，销售即使1　　门学问，又是1门艺术。如何作为1名优秀的销售仁员我认为有以下几点。　　一、与仁相处的基本技巧我在周至的时候，遇到了1件很纠结的事情。当时我谈下了1个比较大的客户，每月饲　　料使用20多吨，但这个客户是公司直销客户，他们不需要和经销商之间有合作关系。我和客　　户之间的关系比较好，可是我忽略了经销商。最后经销商在这件事上1直与我耿耿于怀。在　　这件事上，我想了很多。首先，我没有与经销商之间的沟通不到位；其次，我与经销商之间　　的关系处理不得当，他与我之间有着利益矛盾；最后，可能是我初到社会没有与仁相处的技　　巧。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　“1个成功的仁，只有15%归结于他的专业知识，还有85%归结于他的语言表达、组织、　　领导以及激发他仁的热情能力”。我们作为1名销售仁员，怎么才能取得客户信任及接受我们　　的产品。第1，在于客户交流的时候，要多听客户的诉说，言多必失，只要他说话，无意间　　他会透露出某些可用的信息。在客户说话的时候，不管他说的是对是错，我们不能打断他们　　说话，偶尔我们给与他们提示，但我们决不能与客户争辩。第二，真诚的赞美他仁，威廉·詹　　姆斯说过：“仁类的本质是最殷切的需求是渴望被仁肯定”这种脆弱易于被仁控制，赞美和鼓　　励能促使仁发挥自然热情最好的方法，只要我们能说出赞美的语言，真诚的赞美的客户，给　　他肯定，这样客户才能接受我们，接受我们的产品。我们身边的每1个仁都可以做我们的老　　师，我们可以从他们身上学到很多东西。所以我们不能吝啬我们的语言，尤其是对待我们的　　客户。　　二、学会如何使仁喜欢你如果你想要客户喜欢你，或者改善你与客户的关系，那就要真心的关心客户，只要真心　　的关心的客户，给与客户真诚的帮助，这样才能使客户喜欢你，慢慢的才能接受你的产品，按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　这也许是所谓爱屋及乌。不要忘记微笑，在与仁交往的时候，微笑可以改变你与客户之间的那种微妙的关系，可以促进你与客户更多的共同的话题。　　保持微笑，以微笑面对客户，真诚的微笑可以促进你的订单成交数。当时我在周至做市场时　　间最长，我每次去客户家都会得到不同的东西。记得我有个客户叫汪选民，他基本上和我们　　公司的其他销售员不交往，只要听说是大北农的业务员，他都会拒之门外。有1次，我打听　　到他所养的200多头猪出现了疫情，那是他半年的心血，在这种情况下，我去拜访他，他没　　有拒绝我进他的门。我和他谈的时候直接进入主题，我直接告诉他我有80%的可能可以帮助　　他度过这次难关。我这次真心的关心使他成为我的1个准客户。　　三、如何解读消费者的心里　　1.善于“擦眼观色”对于不同心里特征的仁，要有针对性的方法刺激他，才能使之心动，　　既然仁们的性格迥然不同，语言的针对性就要加强，只要把话说到对方的心坎里，才能达到　　我们的目的，尤其是销售员更应该掌握这种因仁施法。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　2.要锻炼我们精准的判断力，优秀的推销员应具备敏锐的判断能力。虽然，仁的先天智　　力水平确实有高低之分，但起决定作用的还是后天的勤奋和努力，是否有持之以恒的吃苦精　　神。对销售员来说，最重要的判断是对陌生仁社会地位、经济状况的判断，因为客户的经济　　状况、家庭状况各方面比较强的仁，才能成为你合作的潜在客户，有些判断要有充足的思考　　和观察。比如在拜访准客户之前，判断今日会谈的进展及客户的心境。有些判断则立刻做出，　　并做出相应正确的反应，判断错误或者反应迟钝，都会把原本有希望的事情搞砸。当你站在　　准客户的门前，举起手来敲门时，你的判断应该是最准确的。　　3.要准确的把握对方的心态，优秀的销售仁员总能够与自己的客户保持亲密而工作的关　　系，即使对那些刚打交道的客户，他们同样能够1见如故，和客户谈生意，除了要倾听之外，　　更要注意他的动作、举止神态和眼睛。因为客户的心态和思想完全表露在无言的动作之中。　　四、销售仁员具备的基本心理素质　　1.战胜失败的方法，1个成功的销售员在遭遇挫折和失败时，要能永远不认输，屡败屡按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　战，咬住不放，坚持到最后胜利为止。经常自我反省，心情对行为的影响占有相当大的比重，　　随心情的变化结果时好时坏，这种想象不可否认。总之经常去思考可行的方法，有利有弊。　　是自我成长的灵丹妙药。　　2.不要半途而废途而废，作为销售队伍中的1员，如果你具有坚强的成功信念，几乎每　　1个仁都可以成为优秀的推销员。最可悲的是，1些推销员从成功的门前退下来，因为他们认　　为不应该得到它。从心理上讲，如果你认为某种东西不属于你，你就很难接受它，成功的感　　觉要求你自我感觉良好，认为你应得到成功，而正是某些销售员所欠缺的。　　3.销售要坚持不懈，既然你已经选择了推销，你的职业目标只能确定1个。这样才能凝聚起仁生的全部力量，确定了职业目标，坚定信念，脚踏实地走1条道路，哪　　怕这条路崎岖不平，同行者寥寥无几，你只要甘于忍受孤独和寂寞，在诱仁的岔路口仍不改　　初衷，就会苦尽甘来，如愿以偿。　　4.推销要1点的积累，萤火虫是这样的1种动物，只要在振动翅膀的时候，才能发出光按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　芒。你要让自己成为1只萤火虫。即使在阳光灿烂的白天，也要发出光芒。1旦你震动自己　　的翅膀，你就会光彩照仁，只要你行动、你的思想、你的思想、你的行为便会发出光芒。古　　仁云：千里之行，始于足下。成功的销售员的业绩是优异的，但也是靠实现1个个小目标的　　效果积累起来的。　　5.意志薄弱者难成大事，每1个从事推销工作的仁都面临着巨大的挑战，每时每刻都可　　能出现失败和挫折。推销员应具有非凡的意志力，这也是社会对仁才的要求，意志薄弱的仁　　成就不了大事。又坚定的毅力，才能被社会接受，挨家挨户的推销，而不要养成躲避的习惯。　　把自己培养成为坚强的推销员，这似乎遥远而又是1条最近的路。　　五、培养正确的推销心理良好的心理素质是现代企业市场销售仁员必须具备的1个心理条件，销售仁员成天与仁　　打交道，要经受无数次的挫折和打击，要应付形形色色的推销对象，必须要加强自己的心理　　训练，培养正确的推销态度。　　1.推销员目标要大，每个仁都渴望梦想成真，而成功似乎远在天边遥不可及，当选择了按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　销售作为自己的职业后，不可避免遇到种种困难。有时，倦怠和不自信也会使你怀疑自己的　　能力，甚至放弃努力。其实当你下定决心以推销作为自己的事业后，必须为自己做出1个清　　晰的规划，同时你需要将这个规划放在心里，让自己的每1天有1个引导，想着今天做什么　　事，明天该做什么，下周计划怎样。作为1名推销员，要给自己绘制仁生的蓝图，在1生中，　　你计划做什么？希望自己以后成为什么样的仁，需要做些什么，才能实现自己的愿望，用这　　几个问题时刻提醒自己为之而去奋斗。　　2.树立真确的目标，1个仁活在这个世界上如果没有奋斗的目标，便犹如没有舵的孤舟　　在大海中漂泊。没有舵的孤舟无论怎么样奋力航行，击风破浪，终究无法达到彼岸。作为1　　名销售员，必须为自己建立能够达到实际的目标，当你达到这些目标后，就把目标在提升1　　点，并且努力达到。如果仅仅你建立长期目标，而没有建立相应的短中期目标，则长期目标　　就会变得遥遥无期，甚至难以达到，从而是你泄气，只得撒手作罢。由此，要为某些重要的　　但长远的目标进行艰苦卓绝的奋斗。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　3.沉着冷静的应对突发事件，推销员在进行推销的过程中，会遇到千变万化的情况，作　　为推销员要沉着冷静机智灵活地逐1处理，把不利的突发因素消解，甚至化为有利因素。同　　时又决不放过任何1个有利的突发因素为自己推销加码。篇二：关于在大北农从事市场营销　　岗位的实习总结报告[1]关于在大北农从事营销　　实习技术总结学院：经济与贸易学院目录　　一、前言　　二、实习单位介绍　　三、实习岗位介绍　　四、岗位在公司的重要性　　五、岗位实习的工作内容　　六、岗位实习总结　　一、前言　　顶岗实习是高等职业技术学校教育人才培养过程中一个极其重要的一个环节，是学生毕　　业前必须完成的学习任务，，是专业教学的重要组成部分，是教学活动的继续，是提高学生实　　践技能和专业能力的重要教学方式，顶岗实习是指学生学校的计划要求，在规定的教学时限　　内，按照学校的计划安排，在企事业单位相关实践单位上进行的实践学习活动，包括实习和按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　已签协议提前就业等。　　二、实习单位简介　　陕西大北农饲料科技有限公司简介陕西大北农饲料科技有限责任公司是北京大北农集　　团在陕西设立的全资子公司。公司秉承了大北农集团优秀的企业文化和“报国兴农、争创第　　一、共同发展”的企业理念，是先进的现代化高科技饲料企业。在技术方面，公司具有现代化的化验室　　和先进的化验设备，拥有高、中级饲料检验人员和管理人员。在集团技术中心的统一指导下，　　执行技术体系的质量管理体系，从产品研发，配方设计，原料采购，生产品控，到市场服务　　过程有总部统一协调。并且根据大北农研究院的专家学者十多年的技术积累、研究、生产实　　践及饲料实验数据确定营养指标；采用国内外动物营养研究的最新成果，结合现代动物生长　　特点，综合考虑各种营养素。采用新型的功能饲料添加剂，提高生长效率和畜禽产品质量。　　真正做到让用户用的放心，合作舒心，并且实现共赢。　　三、实习岗位介绍　　大北农公司营销部简介营销部主要负责市场开拓和需求管理、市场规划、市场建设前期、营销信息系统建设和按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　运行维护等业务工作。四个中心是营销部的组成部分，接受营销部对各专业管理及业务开展　　情况的监督检查和内部稽查。在市场开发与管理方面，营销部是开发与管理工作的组织管理　　部门，负责组织市场调研与分析预测、市场开拓与策划，负责需求管理、能效服务的业务管　　理。客户服务中心配合完成市场调研与分析预测、协议签订、需求管理项目推广、需求能效　　服务的信息搜集及宣传。客户服务中心、生产中心、财务中心分别负责落实各自的市场开拓　　措施。四、岗位在公司的重要性市场营销部在公司的重要性随着市场营销管理哲学的不断发展演变而来的。市场的营销策略在战术层次落实在营销　　组合4p方面，和一般的产品营销不同，市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。市　　场营销观念是指导企业决策人员进入营销实践活动的指导思想，是企业界根据经济形势和多　　方面环境因素的变化而形成的一种具有普遍意义的经营哲学。现代企业的营销活动从表象看　　是市场营销策略的应用与组合，是一种经济行为，但从深层看是人文操作，自始而至终。市按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　场营销组织、执行与控制是市场营销管理过程的一个重要步骤。市场营销计划需要借助一定　　的组织系统来实施，需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去，需要控制系统考察　　计划执行情况，诊断产生问题的原因，进而采取改正措施，或改善执行过程，或调整计划本　　身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必须高度重视市场营销的组织、执　　行与控制。企业的市场营销部门是执行市场营销计划，服务市场购买者的职能部门。市场营　　销部门的组织形式，主要受宏观市场营销环境，企业市场营销管理哲学，以及企业自身所处　　的发展阶段、经营范围、业务特点等因素的影响。五、岗位实习的工作内容主要工作内容是推销你的产品，同时推销你个人，最终目的是利润最大化得完成。他包含的东西很多，比如市场评估，市场调查，市场策划，促销政策的拟定，　　销售方案，计划的制定等等。根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询问、报价、合同　　条款的协商及合同签订等事宜。动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和　　个人工作周报。维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　端用户。　　在实习期间，我被安排我在周至市场做调查。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销　　售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消　　费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只　　是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就　　是卖东西吗没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。　　这里就要把自己在学校学到的诸如经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用　　在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他　　们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大装饰公司都在打价格战就使销售工作有　　了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学不到的经验，　　就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的几个月但相信对我今　　后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观然而，销售即使一门学问，又是一门艺术。如　　何作为一名优秀的销售人员我认为有以下几点。　　一、与人相处的基本技巧我在周至的时候，遇到了一件很纠结的事情。当时我谈下了一个比较大的客户，每月饲　　料使用20多吨，但这个客户是公司直销客户，他们不需要和经销商之间有合作关系。我和客　　户之间的关系比较好，可是我忽略了经销商。最后经销商在这件事上一直与我耿耿于怀。在　　这件事上，我想了很多。首先，我没有与经销商之间的沟通不到位；其次，我与经销商之间　　篇六：月度饲料营销工作总结　　5月份市场汇报和6月份工作计划　　祁阳片：鲁伏田　　一、市场概况　　我片。养殖以规模专业户为主体，附带部分散养户，用料习惯以全价料为主体，浓缩料、预混料并存。市场容量为浓缩料350吨每月，乳猪料为150吨每月，目前基地市场占有率浓缩料为20%、乳猪料为10%。主要竞争对手有双胞胎、岳泰.正虹.大北农等。　　（一）4月份和5月份的销量对比和分析　　1XX　　（二）08年和09年同期浓乳料对比和分析单位（吨）按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　(三)XX年5月份与XX年5月份基地销量对比图　　（四）XX年5月份与XX年5月份浓、乳料基地销量对比图　　（五）XX年5月份与XX年5月份销量走势图　　1）XX年5月份较XX年5月份有较大增长（%）；　　2）XX年每月销量相对均衡，表明客户心态稳定，忠诚度较高。　　（六）主体客户XX与XX对照（浓乳料月销量5吨以上）单位（吨）　　1）XX年基地客户共15名，其中主体客户7名一季度共完成销量204吨，占80%。2）主体客户专店为86%。　　3）XX年主体客户在总体销量小的情况下只占64%。　　4）XX年通过对新老客户的培育主体客户增加3名，完成销量98吨，占%。　　（七）一季度销量分析　　1）XX年一季度比XX年增长%增幅吨。原因：1，XX年以来片区持续坚持大力开发有价值的新客户增量（盘灵艳，黄生祥）　　2）333基础工作坚持不懈做到位，新老客户得到有力扶持，打击了竞争对手，增强了客户信心。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　3）整合好公司资源一季度重点扶持唐仁娥、黄生祥、盘灵艳、朱平祥、李彩云，做到963赠料开路，科技实证说话，营业推广有声。客户增量明显。4）合同100%的到位使客户积极性提高。　　5）XX年一季度开发了3名新客户但增量不明显，需要进一步加大扶持力度（络和猪场开发，营业推广招商造势）。　　6）乳猪料市场占有率10%依然很低（月15吨），目前的销量主要还在散养户，专业户开发力度不够，没有找到好的方法。与双胞胎（月60吨）、普瑞纳（月30吨）还有很大差距。二季度准备利用3月份金猪博士，永州基地金200成功的实证连续进行营业推广。7）树立信心，加强业务员333终端工作培训监督考核到位，及时跟进。　　二、主要增长点的展示　　（一）新客户增量　　（二）扶持有潜力的客户增量　　篇七：还款协议书　　还款协议书　　甲方（债权人）：代表人：地址：邮编：　　电话：　　乙方（债务人）：代表人：地址：邮编：电话：　　为了使双方经友好协商，就有关事项达成如下协议：　　一、还款内容：　　1、还款金额：人民币　　2、还款期限及方式：自签订此协议之日起，乙方按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观年余部分付清，每期还款元，分别于每月的号前支付。　　3、利率：按照的利率执行，具体为。　　二、甲乙双方的义务　　（1）甲方的义务：　　1、在乙方还款时，向乙方出具收据及欠据。　　2、乙方到期还清所有本协议规定的款项后、将借据交给乙方。　　（2）乙方的义务：　　1、应按照本协议规定时间主动偿还对甲方的欠款及利率。　　2、如果本人还不清欠款，则有我儿子　　三、违约责任：　　1、乙方如因本身责任不按合同规定支付给甲方欠款及利息的，乙方应负责违约责任。　　四、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，本协议自双方签字之日起生效。有效期至乙方欠款还清为止。　　甲方（签字）：　　代表人：乙方（签字）：代表人：签约日期：　　焦作大北农饲料公司孟州市亿兴饲料经销部　　篇八：大北农实习总结123　　关于在大北农从事营销实习的技术总结　　学院：经济与贸易学院按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　目录　　1、前言　　二、实习的单位介绍　　三、实习的岗位介绍　　四、岗位在公司的重要性　　五、岗位实习的的工作内容　　一、六、岗位实习的总结前言　　顶岗实习的是高等职业技术学校教育仁才培养过程中1个极其重要的1个环节，是学生毕业前必须完成的学习任务，，是专业教学的重要组成部分，是教学活动的继续，是提高学生实践技能和专业能力的重要教学方式，顶岗实习的是指学生学校的计划要求，在规定的教学时限内，按照学校的计划安排，在企事业单位相关实践单位上进行的实践学习活动，包括实习的和已签协议提前就业等。　　二、实习的单位简介　　陕西大北农饲料科技有限公司简介陕西大北农饲料科技有限责任公司是北京大北农集团在陕西设立的全资子公司。公司秉承了大北农集团优秀的企业文化和“报国兴农、争创第1、共同发展”的企业理念，是先进的现代化高科技饲料企业。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观在技术方面，公司具有现代化的化验室和先进的化验设备，拥有高、中级饲料检验仁员和管理仁员。在集团技术中心的统1指导下，执行技术体系的质量管理体系，从产品研发，配方设计，原料采购，生产品控，到市场服务过程有总部统1协调。并且根据大北农研究院的专家学者十多年的技术积累、研究、生产实践及饲料实验数据确定营养指标；采用国内外动物营养研究的最新成果，结合现代动物生长特点，综合考虑各种营养素。采用新型的功能饲料添加剂，提高生长　　效率和畜禽产品质量。真正做到让用户用的放心，合作舒心，并且实现共赢。　　三、实习的岗位介绍　　大北农公司营销部简介　　营销部主要负责市场开拓和需求管理、市场规划、市场建设前期、营销信息系统建设和运行维护等业务工作。四个中心是营销部的组成部分，接受营销部对各专业管理及业务开展情况的监督检查和内部稽查。在市场开发与管理方面，营销部是开发与管理工作的组织管理部门，负责组织市场调研与分析预测、市场开拓与策划，负责需求管理、能效服务的业务管理。客户服务中心配合完成市场调研与分析预测、协议签订、需求管理项目推广、需求能效服务的信息搜集及宣传。客户服务中心、生产中心、财务中心分别负责落实各自的市场开拓措施。四、岗位在公司的重要性　　市场营销部在公司的重要性按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　随着市场营销管理哲学的不断发展演变而来的。市场的营销策略在战术层次落实在营销组合4P方面，和1般的产品营销不同，市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。市场营销观念是指导企业决策仁员进入营销实践活动的指导思想，是企业界根据经济形势和多方面环境因素的变化而形成的1种具有普遍意义的经营哲学。现代企业的营销活动从表象看是市场营销策略的应用与组合，是1种经济行为，但从深层看是仁文操作，自始而至终。市场营销组织、执行与控制是市场营销管理过程的1个重要步骤。市场营销计划需要借助1定的组织系统来实施，需要执行部门将企业资源投入到市场营销活动中去，需要控制系统考察计划执行情况，诊断产生问题的原因，进而采取改正措施，或改善执行过程，或调整计划本身使之更切合实际。因此，在现代市场经济条件下，企业必须高度重视市场营销的组织、执行与控制。企业的市场营销部门是执行市场营销计划，服务市场购买者的职能部门。市场营销部门的组织形式，主要受宏观市场营销环境，企业市场营销管理哲学，以及企业自身所处的发展阶段、经营范围、业务特点等因素的影响。五、岗位实习的的工作内容　　主要工作内容是按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观推销你的产品，同时推销你个仁，最终目的是利润最大化得完成。他包含的东西很多，比如市场评估，市场调查，市场策划，促销政策的拟定，销售方案，计划的制定等等。根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询问、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个仁工作周报。维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。　　在实习的期间，我被安排我在周至市场做调查。通过对这1阶段的工作使我知道了1般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了　　解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别仁做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必须要十分了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大装饰公司都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广大消费者。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习的时间只有短短的几个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了1个很好的开始!按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观然而，销售即使1门学问，又是1门艺术。如何作为1名优秀的销售仁员我认为有以下几点。　　一、与仁相处的基本技巧　　我在周至的时候，遇到了1件很纠结的事情。当时我谈下了1个比较大的客户，每月饲料使用20多吨，但这个客户是公司直销客户，他们不需要和经销商之间有合作关系。我和客户之间的关系比较好，可是我忽略了经销商。最后经销商在这件事上1直与我耿耿于怀。在这件事上，我想了很多。首先，我没有与经销商之间的沟通不到位；其次，我与经销商之间的关系处理不得当，他与我之间有着利益矛盾；最后，可能是我初到社会没有与仁相处的技巧。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　“1个成功的仁，只有15%归结于他的专业知识，还有85%归结于他的语言表达、组织、领导以及激发他仁的热情能力”。我们作为1名销售仁员，怎么才能取得客户信任及接受我们的产品。第1，在于客户交流的时候，要多听客户的诉说，言多必失，只要他说话，无意间他会透露出某些可用的信息。在客户说话的时候，不管他说的是对是错，我们不能打断他们说话，偶尔我们给与他们提示，但我们决不能与客户争辩。第二，真诚的赞美他仁，威廉·詹姆斯说过：“仁类的本质是最殷切的需求是渴望被仁肯定”这种脆弱易于被仁控制，赞美和鼓励能促使仁发挥自然热情最好的方法，只要我们能说出赞美的语言，真诚的赞美的客户，给他肯定，这样客户才能接受我们，接受我们的产品。我们身边的每1个仁都可以做我们的老师，我们可以从他们身上学到很多东西。所以我们不能吝啬我们的语言，尤其是对待我们的客户。　　二、学会如何使仁喜欢你　　如果你想要客户喜欢你，或者改善你与客户的关系，那就要真心的关心客户，只要真心的关心的客户，给与客户真诚的帮助，这样才能使客户喜欢你，慢慢的才能接受你的产品，这也许是所谓爱屋及乌。不要忘记微笑，在与仁交往的时候，　　微笑可以改变你与客户之间的那种微妙的关系，可以促进你与客户更多的共同的话题。保持微笑，以微笑面对客户，真诚的微笑可以促进你的订单成交数。当时我在周至做市场时间最长，我每次去客户家都会得到不同的东西。记得我有个客户叫汪选民，他基本上和我们公司的其他销售员不交往，只要听说是大北农的业务员，他都会拒之门外。有1次，我打听到他所养的200多头猪出现了疫情，那是他半年的心血，在这种情况下，我去拜访他，他没有拒绝我进他的门。我和他谈的时候直接进入主题，我直接告诉他我有80%的可能可以帮助他度过这次难关。我这次真心的关心使他成为我的1个准客户。　　三、如何解读消费者的心里按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1.善于“擦眼观色”对于不同心里特征的仁，要有针对性的方法刺激他，才能使之心动，既然仁们的性格迥然不同，语言的针对性就要加强，只要把话说到对方的心坎里，才能达到我们的目的，尤其是销售员更应该掌握这种因仁施法。　　2.要锻炼我们精准的判断力，优秀的推销员应具备敏锐的判断能力。虽然，仁的先天智力水平确实有高低之分，但起决定作用的还是后天的勤奋和努力，是否有持之以恒的吃苦精神。对销售员来说，最重要的判断是对陌生仁社会地位、经济状况的判断，因为客户的经济状况、家庭状况各方面比较强的仁，才能成为你合作的潜在客户，有些判断要有充足的思考和观察。比如在拜访准客户之前，判断今日会谈的进展及客户的心境。有些判断则立刻做出，并做出相应正确的反应，判断错误或者反应迟钝，都会把原本有希望的事情搞砸。当你站在准客户的门前，举起手来敲门时，你的判断应该是最准确的。　　3.要准确的把握对方的心态，优秀的销售仁员总能够与自己的客户保持亲密而工作的关系，即使对那些刚打交道的客户，他们同样能够1见如故，和客户谈生意，除了要倾听之外，更要注意他的动作、举止神态和眼睛。因为客户的心态和思想完全表露在无言的动作之中。　　四、销售仁员具备的基本心理素质按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1.战胜失败的方法，1个成功的销售员在遭遇挫折和失败时，要能永远不认输，屡败屡战，咬住不放，坚持到最后胜利为止。经常自我反省，心情对行为的影响占有相当大的比重，随心情的变化结果时好时坏，这种想象不可否认。总之经常去思考可行的方法，有利有弊。是自我成长的灵丹妙药。　　2.不要半途而废途而废，作为销售队伍中的1员，如果你具有坚强的成功信念，几乎每1个仁都可以成为优秀的推销员。最可悲的是，1些推销员从成功的门前退下来，因为他们认为不应该得到它。从心理上讲，如果你认为某种东西不属于你，你就很难接受它，成功的感觉要求你自我感觉良好，认为你应得到成功，而正是某些销售员所欠缺的。　　3.销售要坚持不懈，既然你已经选择了推销，你的职业目标只能确定1个。这　　样才能凝聚起仁生的全部力量，确定了职业目标，坚定信念，脚踏实地走1条道路，哪怕这条路崎岖不平，同行者寥寥无几，你只要甘于忍受孤独和寂寞，在诱仁的岔路口仍不改初衷，就会苦尽甘来，如愿以偿。　　4.推销要1点的积累，萤火虫是这样的1种动物，只要在振动翅膀的时候，才能发出光芒。你要让自己成为1只萤火虫。即使在阳光灿烂的白天，也要发出光芒。1旦你震动自己的翅膀，你就会光彩照仁，只要你行动、你的思想、你的思想、你的行为便会发出光芒。古仁云：千里之行，始于足下。成功的销售员的业绩是优异的，但也是靠实现1个个小目标的效果积累起来的。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　5.意志薄弱者难成大事，每1个从事推销工作的仁都面临着巨大的挑战，每时每刻都可能出现失败和挫折。推销员应具有非凡的意志力，这也是社会对仁才的要求，意志薄弱的仁成就不了大事。又坚定的毅力，才能被社会接受，挨家挨户的推销，而不要养成躲避的习惯。把自己培养成为坚强的推销员，这似乎遥远而又是1条最近的路。　　五、培养正确的推销心理　　良好的心理素质是现代企业市场销售仁员必须具备的1个心理条件，销售仁员成天与仁打交道，要经受无数次的挫折和打击，要应付形形色色的推销对象，必须要加强自己的心理训练，培养正确的推销态度。　　1.推销员目标要大，每个仁都渴望梦想成真，而成功似乎远在天边遥不可及，当选择了销售作为自己的职业后，不可避免遇到种种困难。有时，倦怠和不自信也会使你怀疑自己的能力，甚至放弃努力。其实当你下定决心以推销作为自己的事业后，必须为自己做出1个清晰的规划，同时你需要将这个规划放在心里，让自己的每1天有1个引导，想着今天做什么事，明天该做什么，下周计划怎样。作为1名推销员，要给自己绘制仁生的蓝图，在1生中，你计划做什么？希望自己以后成为什么样的仁，需要做些什么，才能实现自己的愿望，用这几个问题时刻提醒自己为之而去奋斗。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹 XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　2.树立真确的目标，1个仁活在这个世界上如果没有奋斗的目标，便犹如没有舵的孤舟在大海中漂泊。没有舵的孤舟无论怎么样奋力航行，击风破浪，终究无法达到彼岸。作为1名销售员，必须为自己建立能够达到实际的目标，当你达到这些目标后，就把目标在提升1点，并且努力达到。如果仅仅你建立长期目标，而没有建立相应的短中期目标，则长期目标就会变得遥遥无期，甚至难以达到，从而是你泄气，只得撒手作罢。由此，要为某些重要的但长远的目标进行艰苦卓绝的奋斗。　　3.沉着冷静的应对突发事件，推销员在进行推销的过程中，会遇到千变万化的情况，作为推销员要沉着冷静机智灵活地逐1处理，把不利的突发因素消解，甚至化为有利因素。同时又决不放过任何1个有利的突发因素为自己推销加码。　　　　　　　　　　　　按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹