商业地产年度营销报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划商业地产年度营销报告　　营销部XX年度营销计划　　第一部分：销售部署　　一、XX年度存量解读　　依照公司的销售要求，结合目前经济环境与商业地产近况，林安国际商贸物流城在XX年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式变化的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商铺情况　　商铺剩余322套认购未签合同客户77套合计面积：20930㎡左右均价：折4580元左右共计：1亿左右　　二、XX年度目标解读　　XX年度要完

2、成销售任务指标必须具备2个条件：　　1(来自:写论文网:商业地产年度营销报告)、前提：XX年度市场能比XX年有所回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。　　2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在XX年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，上门客户占30%。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车

3、场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于XX年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对XX年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售商铺总量的90%作为销售最底值控制，即商铺290套，在290套的基础上完成100%共计290套总销售金额8633万，争取在此基础上突破，三层130套除外，不在我销售方案以内。　　第二部分：营销阶段划分及推广费用分配　　常规房地产广告投入占销售额的%——2%，依据公司制定的计划另做计划暂时按照1%来计算。　　根据项目特性和

4、工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：　　各阶段工作事项　　实施时间：XX年1月-XX年2月　　因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制，把老带新政策传达到每一位客户，争取让老带新政策发挥到极致。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利

5、开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在产品上销售上，除了继续消化原有的客户以外。建议对项目部分实行销控，先锁定两到三栋楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。同时为下阶段B标的上市打下基础。　　实施时间：XX年3月-XX年5月　　该阶段为B标商铺的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。　　在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户

6、型来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。　　实施时间：XX年5月　　该阶段为项目的主要销售期，也是传统的销售旺季，第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑特定客群的营销工作，同时充分做好老客户营销工作。　　在媒体的投放上重点以路牌广告为主，辅助软文宣传，提高项目暴光度，同时以DM单作为特定客群的宣传媒介。　　实施时间：XX年7月-XX年11月　　该阶段主要工作做好项目的推广，充分利用客户资源。同时针对剩余的客户，建议对剩余部分进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。在宣传上还是主要以

7、前期的广告媒体为铺垫，结合DM及项目活动宣传来进行。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第三部分：营销管理及策略　　一、销售计划管理预警指标　　金利来广场　　XX年度整体营销方案　　金利来广场专案组XX年3月1日　　【宏观】　　一、地产项目整体营销方案　　1)项目分析与目标客户分析　　本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人

8、喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入