商业地产年度营销计划doc

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1、营销部2015年度营销计划第一部分：销售部署一、2014年度存量解读依照公司的销售要求，结合目前经济环境与商业地产近况，林安（洛阳）国际商贸物流城在2014年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式变化的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商铺情况商铺剩余322套认购未签合同客户77套合计面积：20930㎡左右均价：7.5折4580元左右共计：1亿左右二、2015年度目标解读2015年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡7.5折的价格支撑来完成）1、前提：2

2、015年度市场能比2014年有所回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2015年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，上门客户占30%。结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2015年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2015年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售商铺总量的90%作为销售最底值控制，

3、即商铺290套，在290套的基础上完成100%共计290套总销售金额8633万（非回款量），争取在此基础上突破，三层130套除外，不在我销售方案以内。营销周期起止时间销售目标累计套数完成销售额第一阶段：该阶段为传统淡季2015年1月-2015年2月8％25约700万RBM第二阶段：大环境形式是否转暖，该阶段将初见端倪2015年3月－2015年4月40％128约3453万RBM第三阶段：传统的投资旺季2015年5月37％119约3194万RBM第四阶段：年底回乡人员2015年6月－2015年7月15％48约1294万RB

4、M累计半年100%320约8600万RBM第二部分：营销阶段划分及推广费用分配常规房地产广告投入占销售额的1.5%——2%，依据公司制定的计划另做计划暂时按照1%来计算。根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下：营销阶段时间段销售比例营销费用分配比例费用金额（万元）延续、蓄势期2015.1-2015.28%30%20一期B标段开盘期2015.3-2015.440%30%40强销期2015.537%20%20收尾期2015.6-2015.715%20%10总计——100%100%90万各阶段工

5、作事项第一阶段：延续、蓄势期实施时间：2015年1月-2015年2月因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制，把老带新政策传达到每一位客户，争取让老带新政策发挥到极致。在产品上销售上，除了继续消化原有的客户以外。建议对项目部分实行销控，先锁定两到三栋楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。同时为下阶段B标的上市打下

6、基础。时间工作事项工作重点工作目的问题应对2015年1公交车的配套确定广告主基调确定项目配套工作完善的宣传，回乡客群的宣传利用年底的回乡的客群，做好广告营销策划部新广告确定的时间路牌、道旗广告的确定回乡客群方案的实施项目宣传物料的确定其他配套方案的实施营销中心的布置项目现房的软文投放2015年2月售楼处人员形象包装做好客户回访，继续推进商铺楼营销，同时开始B标商铺推出的铺垫该阶段为传统淡季，因此主要减少广告投入，进行内部调整及下阶段推广方案确定暂无公车广告的投放结合特定客群的DM营销开展同主流二手中介的合作开始落实网站

7、广告2015年3月针对植树节的活动营销为后来的开盘做蓄客和客户需求价格的确认和口碑的传播看市场大环境导向暂无针对该事件营销，软文的投放结合教师及医护客群展开特定客群营销第二阶段：B标商铺开盘期实施时间：2015年3月-2015年5月该阶段为B标商铺的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。同时也

8、有利于楼盘的走量。时间工作事项工作重点工作目的问题应对2015年4月网站广告启用B标商铺的推出形成强大媒体攻势，吸引市场关注，形成焦点因为本项目淡季入市，可能面临客户不多的问题，应对的方式主要是分析媒体投放效果和客户关注及顾虑点，调整推广渠道和推广方向B标商铺的推出各种硬广广告投放现场活动五一促销方案的确定客户追踪、关系维护软文的