温州小企业营销和风险控制策略

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1、2010年温州分部小企业营销和风险控制策略报告第一部分营销策略一，2008年底以来，温州地区经济发展趋势与特点去年年底以来，温州经济从下滑和增速减缓走势至今年第三季度经济初步企稳回升、积极向好，呈现出“回升态势更加明显、运行质量逐步向好、有利因素积极增多”的良好发展态势。但回升态势仍不稳定，下行压力较大，需进一步加强巩固。主要呈现出下列几个趋势和特点。（一）国民经济回升势头进一步形成，运行质量逐步改善。我市经济逐步企稳回升，继续延续和巩固了上升势头，各项主要指标普遍呈现积极向好的运行态势。据初步统计，前三季度我市生产总值1720.83亿元

2、，按可比价计算，比去年同期增长6.5%，增幅同比回落2.5个百分点，但比一季度和上半年分别回升4和2个百分点，呈现较明显的稳步回升之势，与全国、全省的差距有所缩小。其中第一产业46.93亿元，增长1.9%；第二产业854.34亿元，增长3.5%；第三产业819.56亿元，增长10.4%。同时，企业主体质量提升，年检力度普遍增强，年检程序更趋规范，年检法律手段运用到位。上半年我市被依法吊销企业总数与去年同期相比总体增长221%。（二）产业经济稳定回升，结构调整升级，发展亮点有所增多。1、工业经济稳步回升，企业效益加快改善。前三季度，全市规模

3、以上工业增加值560.76亿元，增长2％，比上半年回升5个百分点，实现利润117.45亿元，同比增长2.6％，增幅为今年来首次扭负为正。2、是服务业发展保持平稳状态。前三季度我市第三产业增长10.4％，拉动经济增长4.6个百分点，占GDP比重达47.6％，是今年经济增长的主要支撑力量。房地产交易旺盛是今年服务业的一大特点,前三季度我市商品房销售面积203.58万平方米，同比增长46％。同时前三季度第三产业投资力度有所增强，增长14％，高出投资平均增幅8.8个百分点。在新设的第三产业中，批发零售业以其显著的优势位列第一，占第三产业新设内资企

4、业总数的58%；紧随其后的为租赁和商务服务业，占第三产业新设内资企业总数的25%；居民服务和其他服务业以121户名列第三，占第三产业新设内资企业总数的4%；交通运输、仓储和邮政业以117户列第四；16在新设的第三产业的企业中，呈现增长趋势的行业依次为住宿和餐饮业、交通运输，仓储和邮政业、批发和零售业、租赁和商务服务业，其增长幅度分别为106%、31.5%、8.48%、4.75%。3、第一、三产业持续增长，第二产业实有户数比重下降。2009年上半年新设内资企业中，第一产业开业943户，与去年同期相比增长546%；第二产业开业2470户，与去

5、年同期相比下降2.95%；第三产业开业2762户，与去年同期相比增长2.37%。（三）扩大内需政策效果明显，出口降幅有所缩小。1、投资稳中有升，重点项目和房地产投资拉动继续增强。前三季度，全社会固定资产投资486.9亿元，增长5.2％，增幅比上半年提高1.3个百分点。2、各项促进消费政策助推市场保持活跃。今年以来，受家电下乡、汽车下乡、汽车购置税减半、完善社保等扩大消费政策的推动，我市消费需求继续保持良好增势。前三季度全市实现社会消费品零售总额904.63亿元，同比增长15%，增幅比一季度和上半年分别提高0.8和0.4个百分点。3、出口累

6、计降幅有所缩小，传统产品领先好转。前三季度我市进出口总额98亿美元，同比下降8.2%，其中出口总额79.88亿美元，下降11.2%，降幅比上半年缩小1.7个百分点。传统产品率先回升，前三季度，服装和合成革出口分别增长6.1%和4.9%；鞋类、打火机和眼镜出口同比分别下降0.8%、7.3%和5.9%，降幅明显小于全市出口平均水平。（四）经济运行的有利条件得到巩固。161、企业家信心指数在景气区间内继续上升。据对企业景气抽样调查显示，三季度，我市企业家信心指数为117.9点，比一季度和上半年分别提高19.8和7.1点，被调查的八大行业企业家信

7、心指数在二季度恢复景气区间的基础上，均站上了110点以上。三季度，我市企业景气指数116.4点，比一季度和上半年分别提高15.7和5.9点。2、信贷资金供应维持高位运行，信贷结构进一步改善。今年，温州信贷投放力度强劲，有效拉动了经济增长。据温州统计局统计，截至10月末，我市人民币存款余额为5070.93亿元，同比增长27%，其中储蓄存款2611.20，同比增长32.1%；贷款余额4373.75亿元，同比增长35.8%。据温州银监分局最新统计数据显示，截至10月末，全市中小企业贷款余额达2075亿元，比年初新增495亿元，同比多增244亿元

8、，增幅32.8%，同比提高13个百分点，较好地满足了温州中小企业的融资需求。信贷投向实体经济仍是信贷支持重点，与此同时个人贷款增长明显趋快，消费贷款增速较快。截至8月末，实体经济新增贷款496