特劳特营销十要

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1、管理书总结特劳特营销十要{美}杰克·特劳特著谢伟山苑爱冬译2011年8月第1版第1次印刷151页管理书分类本期管理书总结目录创业为什么读这本书：特劳特通过一个寓言故事用最通俗而简单的方人力资源法，告诉我们每个CEO都会遇到的关于营销的十个重要问题。金融投资经济与政策作者介绍——杰克·特劳特战略与策略前言——寓言背后的故事领导力与管理销售与市场营销核心摘要——营销的本质如何建立品牌什么是产品战略信息技术，生产与如何定价增长有没有限度什么是好的市场调研如何评估广告物流经济观点与发展怎么选择合适的媒体公司标志有多重要最常见的错误有哪些趋势导读作者介绍杰克·特劳特全球顶尖的营销战略家，定位之父。成就及

2、著作1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。《特劳特营销十要》导读前言：寓言背后的故事不经意间，我在营销领域已经摸爬滚打了多年。这些年里，我在人们能够想象到的各种公司中穿梭：从电脑公司到棺材店，我接触过世界各地的各类商业活动。此外，我一直在给全球的商界人士讲课。我发现，无论人们是本书是一个寓言。否受过培训，对于营销，他们总是反复提出同样的问题。国际联合机器公司的财务部门工作了他们提到的这些问题，

3、以及许多公司普遍面临的营销难题，促23年后，拜拉姆·使我对产品和服务推广中最重要的几个问题做出回答。如果你刚刚比格德姆（我们就叫他“拜拉”吧）成为一名首席执行官，并且没有受过多少营销培训的话，那么这对晋升为公司的首席你来说就显得尤为重要。执行官。在上任的第一天里办公室的对于这些基本问题，如果你期望的是烦琐或复杂的答案，这本一台电脑中出现了书就不太适合你。但是，如果你需要的是一本有关营销核心问题的一个精灵。他承诺可以回答拜拉十个简明读本，那么本书再合适不过了。当你面对一些营销问题时，建关于营销的问题。议你反复阅读这本简单易读的书，它是我多年商业经验的结晶！就这样拜拉开始了了解及精通营销的也许你可

4、以在我的其他书中找到更详尽的答案，但是本书是专奇妙旅程。门为那些连该提什么样的问题都不清楚的经理写的。许多公司在市场中陷入困境，还有许多人在寻求帮助，我想本书可以为他们提供所需的帮助。导读核心摘要——营销关键问题（一）：营销的本质精灵说：“营销就是要确定为了销售产品和提供服务以获得利营销就像一部电影，润需要做的哪些事情。”而产品就是电影中的明星。每个人、每件“市场营销就是把事情简单化，直接切入到如何销售产品这个事都是在讲述一个简核心上。打个比方，好的营销如同制作一部电影，你必须把一大堆单的故事。这个故事就是我们要告诉人们琐碎镜头放到一起，拼凑成一个完整的故事。很多年前，一位著名“为什么我的产品

5、与的电影制片人曾和我谈起无数带着各种电影构想来找他的人。他众不同，为什么你应该购买我的产品而不说，每次他只是将自己的名片递给他们让他们将各自的构想写在名是其他产品。”片的背面。大多数人都抱怨一张名片的地方不够用，他就回答说，‘如果你不能将你的构思呈现于一张名片上的话，你的构思就不足2《特劳特营销十要》以造就一部伟大的电影。’”拜拉问：“制定正确的营销预算有哪些基本原则？”精灵答：“4个步骤，但那些数字通常建立在销售量的基础上。”实施好的概念胜过“第一步，准备市场营销计划，按营销生命周期来展示每一种拥有好的概念。产品。分析一下这是不是一个新的市场，已有的竞争程度如何，差一旦得到顾客就要牢异化在哪

6、里，人们对你的产品以及竞争对手的产品的认知如何。这牢地抓住他们。因为赢得一个新客户永远些计划必须是客观的、建立在实施基础之上，不应有任何主观臆断。比维护已有客户的代第二步，评估产品机会。如果工作进展顺利的话，有了这些数价高很多。据，你就能够判定：哪一种产品能够提供更多的潜在利润；这种产品或服务能否赢得价格优势；这是不是新一代理念，能够帮助你成为这一市场的领头羊；这是不是一种存在激烈竞争的产品。因为你不能预知未来，所以这一步就需要你去做一些训练有素的推测工作。你要尽力去做的就是评估每一种产品或服务，然后确定哪一种有最好的投资机会。我给你一个评估提示，你应该认真评估每一次战斗的激烈程度，竞争越弱，

7、成功的机会就越大，与地位稳固的敌人对抗可不是什么有趣的事情。第三步，安排广告工作。由于广告往往是营销计划中费用最高的部分，所以要确保广告预算用在最有效的地方，这一点相当重要。花足够的钱把你的故事讲给目标市场听。比如说，广告在创建理念或新产品知名度上特别有效，在比较你与竞争对手的产品和突出差异化方面也能起到强有力的作用。但你若想说服潜在顾客或改变顾客的心智，广告就不是很有效了。如果你只想取悦目标客户