国际营销大师特劳特中国行-定位致胜

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1、国际营销大师特劳特中国行品牌战略教程定位致胜（三）定位精义贰一、定位的定义二、为什么区隔如此重要三、实现区隔的四个步骤四、区隔五原则五、区隔十法时代利器壹营销战定位精义之营销战贰营销战定位精义之营销战贰我军敌军领地定位精义之营销战贰你的公司竞争对手的公司消费者为争夺消费者而战为争夺心智空间而战为争夺心智资源而战为定位而战营销战=定位战定位精义之营销战贰一、防御战二、进攻战三、侧翼战四、游击战定位精义之营销战贰一、防御战定位精义之营销战贰一、防御战防御战原则第一条：只有市场领导者才应该采用防御战。第二条：最好的防御战略是进攻自我的勇气。第三条：要时刻准

2、备阻止竞争者的强大营销攻势。定位精义之营销战贰一、防御战吉列：剃须刀的领导品牌双层刀片剃须刀可调节双层刀片剃须刀减震剃须刀三层刀片剃须刀定位精义之营销战贰一、防御战BIC公司，推出一次性剃须刀吉列，狙击一次性剃须刀（双刀片一次性剃须刀）吉利62%BIC19%可口可乐推出“酷儿”、“果蔬”饮料定位精义之营销战贰一、防御战“不失时机地给对手有力的打击，能增强力量。”——《战争论》“胜敌而我强”——《孙子兵法·作战》定位精义之营销战贰一、防御战有没有“防御战”的例子？定位精义之营销战贰二、进攻战定位精义之营销战贰二、进攻战进攻战原则第一条：考虑的重点应该

3、是领先者在市场中的强势。第二条：要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点。第三条：在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。关键词：强势中的弱势定位精义之营销战贰二、进攻战阿根廷山泉水之战Villavicencio：山泉水的领导者与ECO：山泉水的跟进者定位精义之营销战贰二、进攻战ECO如何做？找出对手的弱点利用弱点修订成分标签定位精义之营销战贰二、进攻战对这个观念的支持美国心脏协会建议饮用每升水含水量不超过20毫克的水。建议每天摄入的纳减少到1000毫克到3000毫克之间。人们对纳盐的影响很在意第一品牌：270mg/升ECO：10mg/升（标明纳盐含量很低）定位

4、精义之营销战贰二、进攻战修改后的标签故事——在超过5000米高度的最纯洁的地方，ECOdolosAndes诞生了。大自然最纯净的水来自山里。它源程序自白雪，渗透岩石时自然过滤。但是大自然有时可能添加过多的钠。那就是ECO在钠含量最低的地方装瓶的原因。定位精义之营销战贰二、进攻战对手（老大）无法反击了？！定位精义之营销战贰二、进攻战风影——“去屑不伤发！”进攻战？定位精义之营销战贰二、进攻战海量——“第二天舒服多了！”进攻战？定位精义之营销战贰二、进攻战“如果无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造相对优势。”——卡尔·冯·克

5、里塞维茨定位精义之营销战贰二、进攻战还有“进攻战”的例子吗？定位精义之营销战贰三、侧翼战定位精义之营销战贰三、侧翼战侧翼战（奇袭、偷袭）原则第一条：一次好的侧翼进攻应该在无人竞争的地区展开。第二条：战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分。第三条：追击同进攻本身一样重要。定位精义之营销战贰三、侧翼战侧翼战的种类分销侧翼战低价侧翼战以高价发动侧翼战腿蛋牌裤袜：分销侧翼战大众：小型车侧翼战定位精义之营销战贰三、侧翼战例分销侧翼战：腿蛋牌裤袜：在超市卖鸡蛋处卖。DELL直接继开主战场。低价侧翼战：BIC低价一次性剃须刀高价侧翼战：“银都”香烟，1000元/

6、条产品线侧翼战：大众小型车定位精义之营销战贰三、侧翼战集中优势兵力！无论任何地方，都应该首先和尽量争取。——卡尔·冯·克劳塞维茨定位精义之营销战贰三、侧翼战大众应该集中力量（于甲壳虫车型）大众失去焦点大众走下坡路大众回到甲壳虫车型大众销量上升大众以甲壳虫攻击沃尔沃、菲亚特、JEEP、道奇定位精义之营销战贰三、侧翼战日本来了如果你（美国人）喜欢小车，我们有更好的。1968年，大众年销量563,522辆1993年，大众年销量43,902新甲壳虫销量上升定位精义之营销战贰三、侧翼战“对一个将军而言，洞察力比手段更加必须和有用。”——卡尔·冯·克劳塞维茨定

7、位精义之营销战贰三、侧翼战还有“侧翼战”的例子吗？定位精义之营销战贰三、游击战定位精义之营销战贰四、游击战游击战原则第一条：找一块细分市场，要小得足以守得住。第二条：不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者。第三条：保持灵动性。一旦有失败迹象，随时准备撤退。定位精义之营销战贰四、游击战案例分析：加勒比海的一个小岛（格林纳达岛）统计数据面积：344sq.km.地形：火山岛，中央高山雨林人口：94,000失业率：25——30%经济：大部份是农业经济，旅游业正变得更加重要。定位精义之营销战贰四、游击战案例分析：加勒比海的一个小岛{续}问题没有人愿意长

8、途跋涉去看可可豆、肉豆蔻干皮的生长加工。定位精义之营销战贰四、游击战案例分析：加勒比海的一个小岛{续}疑问格