商业计划书写作纲要(3)

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1、商业计划书写作纲要长度（页数）目的1.0业务要点整个业务计划的简要总结1-22.0公司描述2.1背景/历史2.2资本结构/股东名单2.3期权协议（如果适用）公司的背景资料，包括资本结构。1-23.0产品/服务3.1描述3.2技术3.3消费者可得到的好处公司将向消费者提供什么？与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品/服务中如何受益？1-34.0市场分析4.1规模4.2区域聚焦4.3发展4.4消费者概况4.5市场开拓战略公司有多少潜在用户？其增长率是多少？公司计划占有该市场的多大份额？公司

2、如何发现潜在市场、如何打进潜在市场？1-25.0竞争分析5.1现有竞争5.2替换产品/服务5.3SWOT（强势/弱势/机会/威胁分析）5.4竞争优势5.5进入壁垒公司的竞争对手是谁？公司比竞争对手强/弱的地方是什么？是否具有能阻止其他人进入的壁垒（例如技术/法规）？1-26.0业务计划的实施6.1战略6.2联盟6.3实施时间表和预算业务计划将如何实施？公司的实施战略是什么？1-37.0管理团队7.1创始人和主要成员的简要介绍公司的主要员工是谁？他们拥有何种经验、业绩记录和技能？1-2（半页/人）8・0资金需求8

3、」需求量8.2佔值和理由8.3资金用途公司需要多少资金来实施该业务计划？公司如何向外部投资者估值自己？预计“资金消耗率”（或每月支出）是多少？1-29.0财务分析9」预计收益和损失9.2现金流动公司财务规划方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时

4、间和正文三部分内容。1、标题方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《北华大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理釆掘工业危机，实现良性循环方案》。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。2、正文方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序

5、适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基木步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。方案也可以是下级

6、或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报上级或主管领导批准实施。写法要求同上。.血・1^——■■■■■■■■&*"**——■■RRrWIRF^.;nTTL^^^^^ElILIPE=S£11fiiHS厂x"i”•••umwnnm^Lbei