商业计划书写作纲要(精品)

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1、商务策划文案写作商业计划书商业计划书简介商业计划书：原是创业者写给风险投资商的一种项目推荐文件。现在商业计划书已成为企业内部决策的一个重要文件之一，同时也是企业或者项目、产品等对外推广与招商引资的必备文件之一。从本质上讲：它是对一个项目进行战略、生态、融资、管理、营销的全面策划；从目的上讲：商业计划书是对项目风险的全面展示，并提出系统的、可信的防范风险的方案，减少投资者对风险的忧虑，能够快速作出投资决策。商业计划书简介从结构上讲：商业计划书是一个项目方案、项目计划和可行性论证的综合体系。商业计划书，在我国的企业通常将其归为《可行性研究报告》。从作用上讲：分析你将要展开的经营活动

2、的可行性；帮助您得到投资或其他形式的融资（即帮助寻找资本）；对未来的项目是不可缺少的指导性文件。所以：商业计划书的内容基本上不脱离战略、生态、融资、管理、营销五个策划领域，在风险预测集中出现的地方，安排计划书重点，在重点处展开正反两方面的论证。商业计划书一、内容摘要二、公司历史、现状、发展战略三、公司产品或服务四、公司的组织架构与管理团队五、行业调查与分析六、生产经营计划七、财务分析与融资需求八、风险因素说明可行性报告一、总论二、项目背景和发展概况三、市场分析与建设规模四、建设条件与厂址选择五、工厂技术方案六、环境与劳动安全七、企业组织和劳动定员八、项目实施进度安排九：投资估算

3、与资金筹措十、财务、经济和社会效益评价十一、结论与建议我们首先研究：商业计划书商业计划书参考纲要一、商业计划书的内容摘要摘要作为商业计划书的首要部分，要综述计划书中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为决策或是投资者迅速决策提供方便。主要包括：公司的性质、公司的背景、公司的自然状况及联络方式联络人、管理团队与组织框架、公司发展、产品或服务、市场及经营状况、谁来管理团队、财务计划（投资规模、投资计划、资金运作计划、效益分析）生产经营计划、投资风险及退出之路。商业计划书参考纲要二、公司历史、现状、发展战略1、公司的概况介绍2、公司的成长历史3、公司的经营现状

4、（产品、市场、经营）4、公司的未来发展（未来发展的预测、发展战略规划）5、公司与众不同之处，即独特的核心竞争力。（技术、产品、人才、市场、资金、经营等各方面的核心竞争力）6、本公司的组织架构与隶属关系（如合作伙伴）7、公司的纳税情况（利税状况）商业计划书参考纲要三、公司产品或服务1、你的产品有什么实用的价值和优势？2、你的产品能够为客户提供什么样的功能？3、产品的生命周期是多少？4、技术产品的使用领域及所处的地位怎样？5、技术研发力量和未来的技术发展趋势？6、有无替代产品和新研发产品作为储备？7、研发队伍能否满足市场和客户的要求，技术上是否能够赢得竞争？研发时间周期？8、知识产

5、权如何保护？9、产品的价格弹性有多大？10、如何处理与客户之间的冲突？11、如何处理矛盾而不影响公司的形象？（要求实事求是，不做夸大的承诺）在此方面一般投资者会问的问题有：你的产品价值是否反映市场的竞争条件下的价格走势？你的价格是否可以应对市场竞争及降价趋势？定价如此之高你能够抵御来自降价方面的压力吗？你的防御手段有什么？产品是否有替代产品或者新产品与之竞争？你的竞争优势是什么？商业计划书参考纲要四、公司的组织架构与管理团队1、介绍管理机构：董事会、股东、关键员工及各部门的情况（图表、简历、可以附在后面）2、具有特别的管理经验和关键性人物的职业道路是什么？（可以作个人描述附在后

6、面）3、他们具备什么样的管理技巧？4、他们具备什么样的专业经验？5、组织结构如何？6、将来谁来负责此项目？商业计划书参考纲要五、行业调查和分析行业的现状与发展如何？行业政策及政府的相关政策有哪些？什么是决定该行业的发展因素？该行业的竞争手段是什么？你将采用什么策略？该行业的障碍是什么？你将如何克服？商业计划书参考纲要六、生产经营计划1、生产的特征是什么？（生产工艺、产品附加值、工艺的熟练程度与复杂程度）2、生产设备（设备的购买、购买周期）3、厂房与设备（现有产值和产量；价值与固定资产）4、基础设施（水电等）对生产经营因素不确定因素要进行描述。商业计划书参考纲要七、财务分析与融资

7、需求1、过去三年的财务分析（公司过去的经营业绩，资金负债、现金流量、损益、年度财务总结报告等，对投资者具有一定的参考价值）2、今后三年的发展预测A、现金流B、资负C、损益表根据市场经营计划、市场策划、全面评估市场信息后所做的投资计划。1）．投资计划内容预期风险投资额；回报率、获投资的条件、担保机构、投资收益和未来安排？投资者介入公司的经营管理的程度安排如何？2）．投资者最关心的财务指标流动比率（偿债能力、流动资产、流动负债）资金周转率；负债资产比率；净利率（10%或者更大些）债务额比率（1、