采购铁矿石谈判方案

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1、采购铁矿石谈判方案中国铁矿XX工业区VS澳大利亚XX铁矿公司一、谈判双方：甲方：中国铁矿XX工业区，是中国最大的钢铁生产企业之一，年钢铁产量过万：本企业经营效益好，资金雄厚，每年需耍从国外进口大量铁矿石以满足生产，已经和多个国内外企业达成长期或短期的合作协议；木次预计谈判要与xx铁矿公司达成年度合作协议，从XX铁矿公司固定进口铁矿石，预计总共进口2千万吨。乙方：澳大利亚xx铁矿公司一世界第二大矿业公司，最早成立于1燹0年，在全球拥有数十个了公司，公司于创立到现在兼并了数家全球冇影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面而佼

2、佼者。全球矿石价格基于全球三大铁矿石牛产商与其购买方之间商定的合约价格确定的。该公司与屮国多家铁矿公司有着合作关系。二、谈判背景按照传统的国际铁矿石谈判机制，每年年底开始就第二年的长协矿价格进行谈判。谈判的双方分别是钢厂和矿商。时间是从笫二年的4刀1日开始结算。谈定长协价后，矿企按照固定的合同价格向钢厂供货。屮国2005年开始作为独立一方参与谈判。价格：FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。三、谈判目标最低限度目标是中方的谈判的最后底线，若丧失意味看谈

3、判的严重挫折，鉴于铁矿石谈判供求的方而的实际情况，若底线被触碰，中方不可贸然放弃合作项目，但可能导致谈判的暂时停滞。以下中方的原则：1、结算时间按中国规矩，中国应建立铁矿石谈判的“中国模式”。由于矿价波动对钢铁成本较大结算周期定为一月一口到十二月三十一口，在一个财政年度内。2、坚持长期协议量价互动，量大应优价，根据不同地区、不同铁矿石品味、不同矿山，分别确定一个铁矿石的离岸价格，上方一旦确定该价格，不论什么企业都应执行该价格不能再分长协价和现货价。3^中国统一价格。可接受的目标为中方可以商榷的目标，及“中国模式”主要内容，如澳大利

4、亚完全同意此模式，并尽力按照它执行，谈判即取得基本上上的成功，以F为目标具体内容：采购铁矿石谈判方案中国铁矿XX工业区VS澳大利亚XX铁矿公司一、谈判双方：甲方：中国铁矿XX工业区，是中国最大的钢铁生产企业之一，年钢铁产量过万：本企业经营效益好，资金雄厚，每年需耍从国外进口大量铁矿石以满足生产，已经和多个国内外企业达成长期或短期的合作协议；木次预计谈判要与xx铁矿公司达成年度合作协议，从XX铁矿公司固定进口铁矿石，预计总共进口2千万吨。乙方：澳大利亚xx铁矿公司一世界第二大矿业公司，最早成立于1燹0年，在全球拥有数十个了公司，公司

5、于创立到现在兼并了数家全球冇影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面而佼佼者。全球矿石价格基于全球三大铁矿石牛产商与其购买方之间商定的合约价格确定的。该公司与屮国多家铁矿公司有着合作关系。二、谈判背景按照传统的国际铁矿石谈判机制，每年年底开始就第二年的长协矿价格进行谈判。谈判的双方分别是钢厂和矿商。时间是从笫二年的4刀1日开始结算。谈定长协价后，矿企按照固定的合同价格向钢厂供货。屮国2005年开始作为独立一方参与谈判。价格：FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸

6、价每吨度100美分。三、谈判目标最低限度目标是中方的谈判的最后底线，若丧失意味看谈判的严重挫折，鉴于铁矿石谈判供求的方而的实际情况，若底线被触碰，中方不可贸然放弃合作项目，但可能导致谈判的暂时停滞。以下中方的原则：1、结算时间按中国规矩，中国应建立铁矿石谈判的“中国模式”。由于矿价波动对钢铁成本较大结算周期定为一月一口到十二月三十一口，在一个财政年度内。2、坚持长期协议量价互动，量大应优价，根据不同地区、不同铁矿石品味、不同矿山，分别确定一个铁矿石的离岸价格，上方一旦确定该价格，不论什么企业都应执行该价格不能再分长协价和现货价。3

7、^中国统一价格。可接受的目标为中方可以商榷的目标，及“中国模式”主要内容，如澳大利亚完全同意此模式，并尽力按照它执行，谈判即取得基本上上的成功，以F为目标具体内容：采购铁矿石谈判方案中国铁矿XX工业区VS澳大利亚XX铁矿公司一、谈判双方：甲方：中国铁矿XX工业区，是中国最大的钢铁生产企业之一，年钢铁产量过万：本企业经营效益好，资金雄厚，每年需耍从国外进口大量铁矿石以满足生产，已经和多个国内外企业达成长期或短期的合作协议；木次预计谈判要与xx铁矿公司达成年度合作协议，从XX铁矿公司固定进口铁矿石，预计总共进口2千万吨。乙方：澳大利亚

8、xx铁矿公司一世界第二大矿业公司，最早成立于1燹0年，在全球拥有数十个了公司，公司于创立到现在兼并了数家全球冇影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面而佼佼者。全球矿石价格基于全球三大铁矿石牛产商与其购买方之间商定的合约价格确定的。该公司