深圳市少儿英语培训机构营销策略分析

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1、西南交通大学硕士研究生学位论文第

2、I页西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：1．本人通过半年多的时间阅读了相关文献和书籍，其中也包括一些外文的书刊等，对深圳市英语培训机构市场做了大量数据采集和调查，同时运用相关营销理论和营销管理分析工具，对深圳市H少儿英语培训机构的内外部环境进行了分析，得出了H少儿英语培训机构在发展过程中面临的机会与市场威胁，同时存在的优势和劣势；2．运用4PS、SWOT等数据分析为H少儿英语培训机构提供可行性建议；3．本文的研究结果对H少儿英语培训机构今后企业的发展和战略规划提供了一定实践指导，同时也对其他英语培训机构的市场

3、策略开展起到数据上的支持和帮助。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名：卅雩'日期妒，≯。乡哆西南交通大学硕士研究生学位论文第1iI页摘要作为人口总量排名世界第一的最大非英语国家，中国已经在世界舞台上扮演了举足轻重的角色，随着国际交流日益频繁和紧密，如何提高英语水平对这个国家的人民显得尤为必要。近几年，尤其是经济发达沿海城市，英语培训呈现出欣

4、欣向荣之景象。有专家预测，未来几年中国学习英语的人数将超过英语国家的总人口，经济收益将以每年2亿的增幅持续递增中。仅在深圳，2010年英语培训机构就增长了40％以上，有成千上万的家长希望自己的孩子不仅仅能满足于45分钟的学校课堂，同时也希望自己的孩子能优于其他孩子，从而催生了一个新兴的市场——少儿英语培训。同时，随着中国国民经济水平提升，致在培养孩子英语兴趣的家长达到了前所未有的高度。但面对缺乏合理的市场定位，机构水平层次不一，导致英语培训机构方面没有得到良性的发展。本文基于市场营销的视野，以H少儿英语培训机构为例，通过收集大量的行业资料和调研相结合手段，利用系统的理论营销知识对目前教育培训

5、市场行业进行全面的分析和研究。具体内容如下：1．详细分析了深圳市少儿英语培训行业的宏观环境、行业特点和消费者习惯，剖析了少儿英语培训机构目前现状以及未来发展的前景分析；2．结合教育培i)il行业发展情况，同时应用SWOT模型分析、营销STP，依据市场营销等相关理论依据，就其目前的经营状况和营销模式，提出相对应的市场营销策略方案；3．依据论文所得结论对今后H少儿英语培训机构今后发展提供一定的思考，同时对少儿英语培训机构们在产品、定价和整合营销传播上带来了一些借鉴参考意义。关键词：深圳市；英语培训；营销策略；SWOT模型分析；市场战略ABSTRACTASthetotalpopulationran

6、kedfirstintheworldlargestnonEnglishspeakingcountries．Chinahasplayedapivotalroleontheworldstage，withtheincreasinglyfrequentinternationalexchangesandcloser,howtOimprovetheEnglishproficiencyofthepeopleofthjScountryisparticularlynecessary．Inrecentyears．especiallyineconomicallydevelopedcoastalcities，Eng

7、lishtrainingshowingathrivingscene．Someexpertspredictthatthenextfewyears，thenumberofChineselearningEnglishwillbemorethanthetotalpopulationofEnglish—speakingcountries，theeconomicbenefitswillcontinuetoincreaseeachvear200millioninincrements．OnlyinShenzhen，in2010onEnglishtraininginstitutionsincreasedbym

8、orethan40％，andtherearethousandsofparentswanttheirchildrentonotonlvbeabletomeetin45minutesoftheschoolclassroom，butalsowanttheirchildrentObebetterthantheotherkids，SOspawnedanemergingmarket-children’SEnglishtr