北京市少儿英语培训机构营销策略研究——以a少儿英语培训中心为例

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1、首都经济贸易大学硕士学位论文THESISOFMASTERDEGREE论文题目：北京市少儿英语培训机构营销策略研究——以A少儿英语培训中心为例院系：一一圭些塑±丝直主：兰专业：王直釜墨亟±!丛旦△!学号：至至Q!!!幽(

2、_9作者：指导教师：完成日期：圳阱意二=丑一徘忡本人郑重声明：今所呈交的鲥西栅拗-l椭葫镜缪诺。哭是殇““Ⅶ。¨作者签名：豳：墨叠关于论文使用授权的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学

3、校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。(保密的论文在解密后应遵守此规定)作者签名：函：随导师签名：日期：业年上月丛日首都绛济贸易人学硕I：学位论文《北京市少儿英语培训机构f￥销策略研究》摘要少儿英语培训自上个世纪90年代初开始崛起，其广阔的发展守间和稳定的盈利报告，吸引了大量机构进入这一领域，并在市场迅速扩展起来。在日益激烈的市场竞争下，其市场结构面临重新调整。北京市少儿英语培训在过去的5年巾也得到了比较快速的发展，随着消费者承受能力的不断提高，北京市少儿英语培

4、训有着巨大的吸引力和发展潜力守间。在本文中，主要应用经济学，4Ps，4Cs和4Rs的应用理论，特别是营销组合相关理论，从北京市少儿英语培训市场的需求出发，分析了北京市少儿英语培训市场的情况、性质及问题，剖析各类少儿英语培训机构的基本状况，营销模式及存在的问题，以A少儿英语培训中心为例探究北京少儿英语培训机构的市场细分和市场定位，并指出了A少儿英语培训中心市场营销策略的应用程序。文章结构由五部分组成。第一部分是绪论，文章的研究背景、研究意义、研究思路和研究方法：第二部分是相关理论的概述，营销组合和服

5、务营销理论的主要理论的介绍说明，为文章的写作奠定了理论基础：第三部分是宏观环境的分析，通过对北京少儿英语培训机构市场的现状的分析，找出市场存在的问题，以及存在这些问题的原因；第四部分，以A少儿英语培训中心为研究对象，研究分析了A少儿英语培训中心的营销策略，主要是从市场定位，产品开发，市场营销，服务营销和客户关系五个角度，提出一套营销组合方案：最后总结了本文。关键词：北京少儿英语培训机构营销策略服务营销IAbstractChildren’SEnglishtrainingsincethelastcen

6、tury,theriseoftheearly1990s，withitsbroaddevelopmentspaceandstableprofitreport，attractingalargenumberofinstitutionstoenterthisfield，andthemarkethasexpandedrapidly,theincreasinglyfiercemarketcompetition，themarketstructurefacingre-adjust．Andnationalchild

7、ren’SEnglishtrainingmarketinBeijinginthepastfiveyearshasalsobeenarapiddevelopment，andalongwithconsumeraffordabilityandthecontinuousimprovementofEnglisheducationemphasis，thismarketisshowingattractivedevelopmentpotentialspace．Inthispaper'economics，4Ps、4

8、Cs、4Rs，inparticulartheSC-4Prelatedtheory,startingfromtheBeijingChildren’SEnglishtrainingmarketdemand，andanalysisofthestatusofchildren'sEnglishtrainingmarketinBeijing，thenatureoftheproblems，analysisofthebasicstatusclasschildren’SEnglishtraininginstitut

9、ions，marketingmode，andtheprevalenceoftheproblem，andtheachildren'sEnglishtrainingcenterforthestudyofmarketsegmentationandmarketpositioning，andpointedoutthatthechoiceofmarketingstrategyachildren’SEnglishtraininginstitutionsapplications．Thearticl