【8A文】安全套行业分析.ppt

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1、安全套行业分析！2016年5月《安全套行业分析报告》九州通医疗器械集团有限公司陈明2一、行业概况二、行业分析三、行业厂商行为分析四、行业主要厂商分析五、总结及未来发展期望目录第一章行业概况31、安全套的定义：避孕套(Condoms)是以非药物的形式阻止受孕，主要用于在性交中阻止人类的精子和卵子结合，防止怀孕。除此之外，安全套也有防止淋病、艾滋病(HIV)等性病传播的作用，因此也称安全套。2、市场需求：我国人口和育龄人群仍呈上升趋势、政府推行避孕节育措施“知情选择”活动政策、健康意识的不断提高，令安全套的需求不断增加。3、市场状况：我国安全套市场还处在从成长期向成

2、熟期转变的过程，存在国产品牌、进口品牌并存的局面，进口安全套品牌形象较国内品牌好，某些品牌占领了国内的部分高端市场。4一、安全套行业介绍第一章行业概况二、当前的产业政策及环境目前，我国正进入艾滋病流行的快速增长期，1998年国务院在《中国预防与控制艾滋病中长期规划》中指出“要积极推广使用安全套”。世界卫生组织（WHO）一直都大力提倡安全套的推广和使用。国家计生委也将进一步推行安全套的社会营销工作，以求涵盖所有的目标人群。中国政府越来越重视市场上出售安全套的质量。管理条例关键的更新和改进，将安全套加入“国家重点监管医疗器械目录”——以有效提高国家食品药品监督管理局

3、对安全套和销售工作的参与度。政府各种避孕工具的采购标准得到加强，同时各机构之间的协调在新的计生用品质量管理条例出台后也将得到加强。5第一章行业概况三、行业全球化及全球化市场1、国内市场概况：国内定点生产安全套的有广州、桂林、上海、青岛、天津、大连、沈阳等7家企业共有生产线30条左右，安全套年生产能力达20多亿只。在世界安全套生产、销售榜上居第四位，仅次于英国、美国和日本。目前市场上安全套的牌子和类别常见有杜蕾斯、杰士邦、多乐士、冈本、高邦等近20个品牌以及包括个性系列、果味系列、超薄系列、特强保护系列、激突系列、标准系列、经济系列等等在内的的十多个系列类别。6第

4、一章行业概况2、入世后行业的机遇与挑战：有利条件不利因素（1）取消进口配额，降低关税（2）具有比较优势（3）计划生育国策和世界控制人口增长（4）预防性病和艾滋病的首选品（5）加强市场监督（1）国外尖端企业占领中国高端市场（2）国内生产规模差异小，缺乏知名品牌（3）政府监督不足（4）体制陈旧，机制不活，制约市场竞争力7第一章行业概况第二章行业分析8一、安全套行业生命周期分析1、市场增长情况：安全套消费量以每年15%的增长率递增，中国人均消费率直逼英美发达国家水平。2、技术层面：（1）安全套的材料：天然橡胶、聚氯酯、动物肠道（2）中国最薄安全套9第二章行业分析3、安

5、全套品种：男用安全套女用安全套10第二章行业分析4、行业生命周期阶段分析：由上图我们可知，我国安全套市场的发展正处于行业生命周期的成长期向高峰期迈进的阶段。这一时期的市场增长率呈上升趋势，需求增长率不高，技术上已日趋成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力逐渐到达稳定的水平，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。11第二章行业分析二、行业市场结构及竞争结构分析1、供应商：现阶段安全套的主要原料是天然橡胶、天然乳胶和动物肠道。12天然橡胶业为例：（1）天然橡胶供应商集中度及分布情况（2）我国胶园分布情况（3）国

6、内橡胶生产情况（4）价格走势（5）天然橡胶与安全套第二章行业分析2、销售终端：三种渠道：国家免费发放、市场销售、产品出口。3、新进入者威胁：进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面。4、替代品威胁：主要的避孕替代品：避孕药、避孕针、避孕环等。避孕药为例，分为事前避孕和事后紧急避孕两种。优点使用方便，对于月经周期不规则的女性，有调经之效；对于月经前腹痛，烦躁等症状都有帮助；长期使用避孕药，可降低卵巢癌及及子宫内膜癌的罹患率。缺点产生恶心、呕吐、头晕、乏力、嗜睡等副作用。1

7、3第二章行业分析5、行业内现有威胁：国内主要品牌进口主要品牌蝶牌、高邦、多乐士、天地牌、计生牌、康乐牌等杜蕾斯、杰士邦、多乐士、诺丝、冈本Okamoto等蝴蝶和高邦安全套占有较大的市场份额杜蕾斯、杰士邦品牌进口数量较大杜蕾斯在中国安全套市场上占据30%的市场份额，杰士邦占据25%的市场份额，冈本Okamoto占据10%的市场份额，三者合计约占据中国近70%的市场份额。14第二章行业分析第三章行业厂商行为分析15一、营销行为典型营销模式介绍：名字先声夺人终端硝烟弥漫玩转事件销售促销煽风点火广告寸土必争公关润物无声网络能量无穷16第三章行业厂商行为分析2、价格水平分

8、析（以杰士邦为例）：普通