交际电子商务论文范文-简谈基于跨文化交际的国际商务谈判对策word版下载

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1、交际电子商务论文范文:简谈基于跨文化交际的国际商务谈判对策word版下载导读：本论文是一篇关于基于跨文化交际的国际商务谈判对策的优秀论文范文，对正在写有关于交际论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：丰，迄今已经编著出版了《跨文化交际学概论》、《跨文化与语言交际》等多部图书。冃前，跨文化交际学已发展成为一门被国际学者们充分重视的集人类学、语言学、心理学、传播学、社会学等为一体的综合性学科。3.国际商务谈判理论的定义及作用3.1国际商务谈判的定义国际商务谈判是国际商务活动中不同的利益摘要：国际商务谈判作

2、为人际交往中的特殊形式，涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触。而不同地域、民族的谈判者在语言、行为、时间、沟通、思维、风格等方面存在很大的差异。本文基于跨文化交际，探析在国际商务谈判活动中策略的选择。关键词：跨文化交际；国际商务谈判；策略□A［文章编号］1006-2831(2011)09-0162-3doi:10.3969/j.issn.1006-2831.2011.03.044国际商务活动中基于跨文化交际的国际商务谈判理由，口中国改革开放外资企业开始进入屮国之时就不断被人们提及。而今，随着更多的中国企

3、业纷纷走出国门，开拓国际商务大市场，这个理由得到了更多关注。人们愈來愈深刻地意识到，跨文化交际是经济全球化的必定趋势，研究跨文化交际的国际商务谈判策略，是中国经济快速融入世界经济的需要。商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称(乔淑英、王爱晶等，2007:80)o由于跨文化交际的对象是不同文化背景的人，故而跨文化交际中的国际商务谈判策略成了颇为热门且经久不衰的话题。2.跨文化交际的定义2.1文化的定义迄今为止，背景不同的人给

4、文化下了很多定义。中国的学者普遍认为，文化是一个特定的人群社会中一系列习俗、规范和准则的总和，是在长期的社会生活环境屮将人们联结起来的纽带，它包括风俗习惯、宗教信仰、道德规范以及人与人之间的价值观念、态度和行为方式等内容。荷兰文化协作研究所所长霍夫斯特徳(G・Hofstede)教授的观点是：文化是一个环境中的人的“共同的心理程序”(collectivementalprogramming),即文化不是个体的特征,而是具有相同的教育和生活经验的许多人所共有的心理上的东西。在不同群体、区域或者国家，这种程序就有差

5、别，因为心理程序是在多年的生活、工作、教育下形成的，进而导致不同的思维模式和行为方式。因此，跨文化交际必定会产生不同文化体系之间的摩擦与碰撞。2.2跨文化交际的定义所谓跨文化交际，即不同文化背景的人走到一起分享思想、感情和信息时所发生的一切。它指木族语者与非木族语者之间的交际,也指任何在语言和文化背景方面有差异的人们之间的交际。通俗来说，就是如果你和外国人打交道(由于存在语言和文化背景的差异),应该注意什么理由，应该如何得体地去交流。跨文化交际的英语名是^InterculturalCommunication

6、^,早期也称为uCross-culturalCommunication^。跨文化交际学最先在美国兴起。美国是个移民国家，文化碰撞时有发生。来自世界各地的移民都强调并维护自己的文化，因此形成了美国的多元文化格局，跨文化交际随即引起了美国学者和各界人士的广泛关注。日本也不甘落后，于1972年在东京率先召开了第一届跨文化交际学国际研讨会，出席人数超过两千。1974年，跨文化教育训练与研究学会(SIETAR,即SocietyforInterculturalEducation,TrainingandResearch)

7、在美国正式宣布成立。我国研究跨文化交际学起步较晚。北京外国语大学著名语言学家胡文仲教授于20世纪80年代初期开始从事跨文化交际学的研究，著作颇丰，迄今已经编著出版了《跨文化交际学概论》、《跨文化与语言交际》等多部图书。目前，跨文化交际学己发展成为一门被国际学者们充分重视的集人类学、语言学、心理学、传播学、社会学等为一体的综合性学科。2.国际商务谈判理论的定义及作用2.1国际商务谈判的定义国际商务谈判是国际商务活动屮不同的利益主体为了达成某笔交易而就各项条件进行协商的过程。谈判中利益主体的一方通常是外国的政府

8、、企业或公民；另一方则是中国的政府、企业或公民。国际商务谈判是一种对外经济活动贸易中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避开的经济利益冲突的必不可少的一种手段。因此在对外经济贸易活动中，如何通过谈判达到自己的目的以及如何提高谈判效率已作为一门学问，引起了人们的普遍关注。3.2国际商务谈判的作用由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益，有着不同的社会文化和政治