网银市场营销论文范文-浅议推动西部基层建行个人网银校园营销word版下载

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1、网银市场营销论文范文:浅议推动西部基层建行个人网银校园营销word版下载导读：本论文是一篇关于推动西部基层建行个人网银校园营销的优秀论文范文，对正在写有关于网银论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：四、营销倡议针对挖掘群体，宣传建行网银服务，介绍建行网银与其他银行的区别和特色，吸引潜在客户，大力发展基层建行个人网银业务。1、口头宣传基层建行可以组织一部分人员与各高校学生会负责人联系，由学生组成一支临时团队尝试进行宣传。团队的任务主要是向院系中熟识的同学宣传自己网上购物和网上缴费的感受摘要：近几年来，我国网银业务呈现出快速发展之势，尤其是个人

2、网银市场逆市而上，展现出强劲的发展势头。但西部基层建行由于受地区因素和客观环境的影响，在营销方式上还存在着一些理由，比如宣传定位不够准确，没有针对性；市场调查不够深入；流程较复杂等。本文通过分析我国网银市场目前状况、西部基层建行个人网银校园营销的必要性和可行性、优势和劣势，提出了推动西部基层建行校园网银的营销策略。关键词：基层建行个人网银营销一、网银市场冃前状况近几年来，我国网银业务呈现出快速发展之势，尤其是个人网银市场逆市而上，展现出强劲的发展势头。2010年，我国网银注册用户数突破3亿,较2009年同比增长53.9%；网银市场全年交易额达553

3、.75万亿元，较2009年增长36.77%；2011年注册用户数达到4.34亿；网银市场全年交易额达到780.94万亿元；2012年第1季度网银市场交易额达到218.58万亿元，环比增长4.1%,同比增长37.3%。伴随着互联网用户的持续增长，网银规模将继续扩大。网银的集中度依然较高，无论是注册用户数量还是市场交易金额，大型银行均占主导地位。未来3-5年我国网上银行发展将迎来稳定的增长时期。二、西部基层建行个人网银校园营销的必要性及可行性（一）必要性冃前我国各大银行已相继推岀个人网银业务，电了银行业务的市场竞争已相当激烈。建行个人网银业务于1998

4、年开始，至今虽有十余年历史，但西部基层建行由于受地区因素和客观环境的影响，存在着：思想观念落后、科技手段滞后、创新能力不足、市场定位不准等理由，制约了网银业务的发展。据此，基层建行也开展了一系列的营销活相关动，但在营销方式上还存在着一些理由，比如宣传定位不够准确，没有针对性；市场调查不够深入；流程较复杂等。因此迫切需要进行新的网银营销方案的设计和实施，来推广西部基层建行的个人网银业务。（二）可行性大学是半个社会，大学生是活跃的群体，他们接受新事物的能力强，接受后还会起到宣传的作用。通过他们，可以不断扩大网上银行业务的市场份额，所以将大学定位为网银发

5、展的目标客户，是明智的决策。首先，高校大部分学生来自外地，生活费来源基本是家里通过银行汇款，而网银收费优惠；其次，网银具有3A优势，可以节省时间；第三，高校学生受经济实力的限制，喜欢网上购物，个人网银可以轻松实现网购；第四，学生的学费、参加各种考试的缴费可以通过个人网银进行，更方便快捷。所以说个人网银是高校学主必不可少的工具，将其作为目标市场具有比较大的挖掘空间。要把握高校市场，需要针对高校学生推出行之有效的营销策略，进一步扩大基层建行个人网银业务的市场份额，提高竞争能力。据调查，现阶段只有少数银行在高校中推广个人网银，建设银行是率先进入的银行之一

6、，所以营销具有可行性。三、西部基层建行网银校园营销的优势和劣势据了解，建设银行是我国最早推出网银服务的商业银行之一。经过十几年的发展，建行网银服务功能和服务手段均取得了长足进展。个人网银是建行网银很重要的渠道，为客户提供方便快捷的优质服务，既方便了客户，也减轻了银行柜台的压力，节约了银行的资源。建行网银服务具有功能丰富、操作便捷、使用安全、价格优惠的优点,可以完成转账汇款、缴费支付、个人贷款、投资理财、账户管理和信用卡等功能，为高校学生的学习、生活、投资等提供了便利渠道。但由于担心网银存在安全隐患和个人信息被盗等，也影响了网银进入高校的步伐。SWO

7、T分析是企业内外环境分析的一种常用策略。通过对西部基层建行网银业务进行SWOT分析，可以全面了解西部基层建行网银业务面对外部环境中的机遇和威胁、内部环境中的优势和为势，有助于西部基层建行在激烈的竞争中把握机遇、避开威胁、发挥优势、转化劣势。通过对西部基层建行网银营销的内外环境分析，可以做出以下SWOT分析综合而言，在高校范围内，网银潜在用户多，基层建行个人网银校园营销优势大于劣势，机会多于威胁。四、营销倡议针对挖掘群体，宣传建行网银服务，介绍建行网银与其他银行的区别和特色，吸引潜在客户，大力发展基层建行个人网银业务。1、口头宣传基层建行可以组织一部

8、分人员与各高校学生会负责人联系，由学牛•组成一支临时团队尝试进行宣传。团队的任务主要是向院系中熟识的同学宣传自己网上购物和