茗鹤春广告策划

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1、要把自然带回家，贵州茗鹤春学校武汉轻工大学班级文化产业管理1301班姓名詹志勇学号1309070001指导老师陶丽萍目录前言3第一部分、市场分析3一、市场分析3二、产品分析4三、消费者分析5第二部分、广告策略6一、广告目标61根据市场情况可以达到目标6二、广告诉求策略7三、广告表现策略711四，广告媒介策略11第三部分、广告预算11附录：12a、每天喝b、一周两三次c^周一次d、一个月一两次e、少喝12a、有益健康b、喝开水好c、潮流d、人给我泡什么我喝什么12本次策划，是经过一段时间的熟悉茗鹤春资料的情况下，对现在中国茶叶市场以及茶叶消费者做出简耍分析，广告活动为期三个月，以提高茶

2、叶品牌知名度4个白分点，产品市场占有率调高至10%左右为广告策划任务与目标。第一部分、市场分析—、市场分析面对复杂的市场竞争环境，贵州开阳茗鹤现代农业发展有限公司是2008年成立的，以茶叶种植、加工、销售为一体的民营独资企业。品茶在中国历史悠久，对于中国人而言，茶叶是一种寄托，蕴含着对理想世界的追求。“万丈红尘一杯茶”。茶所蕴含的思想早已超越了茶的本身，几千年来，逐渐形成的茶文化也对茶叶的消费影响巨大,“茶桌上的生意”更加为众多消费者所认可。我国茶叶的年产量是71万吨左右，出口25万吨左右，而且有相当部分出口至东南亚、韩国日木等国家，茶叶市场前景巨大。茶叶出口市场竞争的激烈程度日益提

3、高国内随着茶叶出口经营权的放开和2006年1月1日起对茶叶出口配额许可证管理的取消，更多企业参与茶叶出口，导致企业间的竞争更趋激烈。同吋，我国茶叶不仅面临欧美和日本等发达国家的知名国际品牌的竞争压力，也面临着印度、斯里兰卡、越南等国凭借价格优势对我国茶叶形成的冲击。国际茶叶委员会主席米歇尔•奔斯敦在国际茶业大会开幕式致辞说，茶叶作为一种健康饮品正在为世界上越来越多的人接受。过去20年，全球茶叶产量和消费量增加了50%,从1988年的242万吨增加到2008年的361万吨。全球茶叶贸易也从1988年的103万吨增加到150万吨。中国作为世界第一大茶叶生产国和消费国，发展茶产业和出口有着

4、巨大的优势。政府的支持对于促进我国茶叶出口，改善茶叶出口内部环境，起到了至关重要的作用。近年来，我国茶叶岀口双突破，实现量价齐增,其中就得益于国家岀台的多项支持政策，缓解了出口企业的经营压力，特别是提高茶叶出口退税等。同时，政府也加强对国内茶叶出口企业的整顿，维持好茶叶出口秩序，力争为我国茶叶出口创造更加有利的内部环境。二、产品分析“茗鹤春”牌系列产品，采自生长于1500米的“白叶一号”和“龙井43#”茶树，其生长环境植被良好，常年云雾缭绕。“茗鹤春”牌“开阳富硒白茶”是“白叶一号”在春季特定的温度区间抽芽吋精心采摘，通过特殊工艺精制而成的，其形如凤羽、色入玉霜、滋味鲜爽、氨基酸含量

5、是普通绿茶的两倍以上。具有增强人体免疫力的功效和极高的营养保健价值，特别是硒含量的增加，其更显珍贵，实为中国绿茶中的一朵奇葩。“茗鹤春”牌“岚宇雀舌”采自“龙井43#”春芽，经特殊手工工艺精制而成，其色绿、香郁、味甘、型美，茶叶扁平光滑挺直，绿、黄两色浑然天成，香郁若兰，滋味鲜美甘醇，叶底细嫩呈朵。“茗鹤春”牌“岚宇明珠”是以“白叶一号”、“龙井43#”一芽二三叶为原料，采用独特的工艺技术加工而成，该茶外形紧结圆润，呈颗粒状，色泽绿润，芽叶完整，清香透栗香，滋味鲜醇回甘、浓而不涩，叶底完整鲜活，耐冲泡。“茗鹤春”牌“贵茗红”红茶色泽棕褐油润，汤色红浓明亮，滋味浓强鲜爽，香气甜香浓郁，

6、叶底匀整。三、消费者分析个人消费者，形色各异。有煮茶叶蛋用、相亲喝茶用、请客送礼用等传统消费者，也有附庸风雅消食美容健身的，更有专业收藏投资的。如40岁以上有钱有闲的茶叶爱好者，自信超越了牛饮解渴的初级阶段，喜欢谈古论今、品茶斗茶。除却陈年普洱之类的炒作，单词购买茶品的数量不多，但要求甚高。他们风雨兼程历览人生，懂得收藏，习惯投资，一般这类人都曾或正身兼耍职，手中或身后有相当的财富或资源。成书的个人消费者,通常精打细算，要求明白消费的。茶店与其开高价再打折，不如实在地告知最低售价，自用的不必过度包装，性价比高就行。团购客户，如政府、企业、寺庙等组织消费者，一次性采购量较大，要求质量保

7、证、树立品牌、送货及时、服务到位，采购者往往有个人附加需求，而价格敏感度次之。每家茶店具备茶叶茶具古玩字画类的便利店式小型展示、以及设置几个小包厢供客人品茶论道的接待能力。又因店内工作人员均经茶艺学校专业培训，上岗即具备琴棋书画茶艺表演等基本素质，软件上也具备了茶道专业的服务水平。连锁茶店这样的标准配置，使得消费者既可在专业导购小姐的服务下，现场购买即需茶品；也可业余休闲时的下棋笔画、交友闲聊，或者指定包厢商务洽谈，或者预约场地举办小型茶话会等团队活动。第