基于顾客视角的价格促销对品牌资产影响分析

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1、硕士学位论文基于顾客视角的价格促销对品牌资产影响分析AStudyontheImpactofPricePromotiononBrandEquityBasedonCustomer'sPerspective作者姓名荆德凤指导教师李宝库教授学科专业企业管理二0一二年十二月论基于顾客视角的价格促销对品牌资产影响分析荆德凤辽宁工程技术大学关于论文使用授权的说明本学位论文作者及指导教师完全了解辽宁工程技术大学有关保留、使用学位论文的规定，同意辽宁工程技术大学保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅，学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用

2、影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。保密的学位论文在解密后应遵守此协议学位论文作者签名：____________导师签名：_____________年月日年月日学校代码10147分类号F273.2学校代码10147UDC005密级公开硕士学位论文基于顾客视角的价格促销对品牌资产影响分析AStudyontheImpactofPricePromotiononBrandEquityBasedonCustomer'sPerspective作者姓名荆德凤指导教师李宝库教授申请学位管理学硕士学科专业企业管理研究方向矿业市场营销辽宁工程技术大学致谢在这里我最要感谢的就是我的导师李宝

3、库教授，两年半的时间他教会了我很多，也让我见识了很多。在研究生期间，不断参与导师的项目，接触不同层面的人使得我能够在学校期间就有机会接触到社会和企业里的人员甚至是高层人员，这给我的收获和资源是其他人所没有的。所以我要再次感谢我的导师李宝库教授，他对事情敏锐的洞察力和独到的见解，在工作中的出色表现，在科研上的执着钻研，在生活中的趣味都给我以很好的榜样，而且他在学生里广受爱戴。我以有这样的导师而感到幸运和自豪。同时我在写论文的过程中，通过与导师的交流和讨论，使我得到很多富有启发的帮助，拓展了论文的研究思路和内容。我要感谢这两年多来和我一起学习的同门：田佩佩，蒋金志，封立猛，张莲„„。

4、与你们一起做项目是一段美好的时光，我们一起克服了许多困难，也学到了很多东西。还要感谢与我朝夕相处的室友，韩璐，戴霞清。感谢这两年多来对我生活上的照顾，你们的友谊让我温暖。感谢我的家人这么多年对我的爱与付出，希望你们永远开心，我会尽我所能好好照顾你们。感谢我的师弟师妹学弟学妹们帮我收集论文数据，也感谢他们在平时的生活中给我带来的欢笑和惊喜，还有帮助。我还要感谢我的家人，为了我顺利完成学业实现梦想，他们付出了许多，感谢他们给予我的物质及精神上的支持。感谢所有关心和帮助我的老师，你们在我的求学生涯中给了我很多东西和帮助，正是有了你们在我身边，才有我一路走到今天，十份感谢你们。摘要价格促

5、销是众多营销策略中最常用的策略，是企业用于短期内刺激需求、提高销售的营销策略。长期来看，有效的价格促销可以维护或扩大企业的市场份额。本研究的核心问题是减价打折和返购物券两种促销方式对品牌资产影响的差异。根据前人的研究经验，本文选择大学生作为研究样本，并选择大学生所熟悉的运动服饰品牌作为研究对象。采用情境模拟实验的方法，共设计问卷6种，3种促销情景，分别为针对高档次品牌和低档次品牌的无促销、减价打折和返购物券三种促销情景。通过相隔两周的时间对同一样本进行前后两次问卷调查，共发放问卷300份，收回有效问卷275份，并使用SPSS17.0对数据进行效度、信度分析，T检验等。实证研究表明

6、，价格促销对品牌资产的影响因价格促销策略的不同而有差异；价格促销对品牌资产产生负面影响，对品牌资产的感知质量、品牌形象、品牌忠诚三个维度有负面影响；在折扣幅度相同的条件下，返购物券促销对品牌资产的负面影响小于减价打折促销；在返购物券和减价打折两种促销中，高档次品牌受到的负面影响均小于低档次品牌。关键词：品牌资产；价格促销；购物券；打折-I-AbstractPricepromotionisthemostcommonlyusedmarketingstrategy,whichisusedtomeetenterprises’shortstimulusneedsandimprovethei

7、rsalesvolume.Inthelongrun,aneffectivepricepromotioncanmaintainorexpandenterprisemarketshares.Thisstudyfocusonthecoreissueabouthowpricediscountandreturncouponinfluencedbrandequityandthedifferences.Basedonpreviousresearchexperiences,thispaperch