汽车季度市场公关活动方案

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1、一汽丰田郑州区域第四季度市场公关活动【草案】作为现代日常使用最为频繁的代步工具，汽车，如今已不仅仅局限于这个约定俗成的概念，在越来越时尚化、个性化、品质化的生活中，汽车正以其独特的品牌内涵和特有的文化，扮演着都市生活中更多更重要的角色。都市生活人在接受并享受着都市生活带来的时尚、开放、文明的同时，更梦想着自由，梦想着张扬个性，梦想着放松心灵，驾驭生活。于是，汽车成了最好的顺应当代人心理诉求的工具，但是正像大多数人了解的那样，中国车市在经历过了一段井喷的甜蜜之后，便滑入了苦不堪言的冰封期，买了车的被厂家连续的打折贱卖彻底激怒，没买车的捂死了腰

2、包就是冷眼旁观。加上今年全球金融风暴对中国经济的影响乃至石油价格的持续攀升，使得各个汽车生产厂家库存积聚加大，作为第四季度我们销售的理念不应该只为了减少库存一味的打折让利，找到一套更为贴近市场迎合消费者观念的促销手段才是正确的销售思路，本案是我们经过对汽车销售市场的宏观分析得出的促销活动方案市场运作思路四季度公关活动市场环境一、汽车行业目前面临的困境国家实行紧缩银根降低市场上货币流通的数量；今年受国家大环境的影响，汽车市场陷入低谷，经销商面临库存压力过大，资金链断裂、厂家压库三种压力，市场前景信心不足，开始低价抛车以求销量。受国际金融危机的

3、影响，消费者购车观念发生不断变化，对汽车的选择也越来越理性化，品牌知名度高、服务质量好的轿车将持续走俏。油价上涨自然灾害金融危机宏观调控股市下跌二、汽车行业销售数据分析以左侧数据上看出，一汽丰田目前处于市场竞争的中游位置，有较好的上升势头和市场发展潜力，面对激烈的市场竞争如能策划一部分公关促销活动，相信对提升丰田品牌价值，提高丰田车型的销售都具有积极的促进意义。马自达6网络报纸广播电视户外一汽大众速腾东风本田思域雪佛兰景程福克斯三、丰田竞品的广告投放策略四、丰田竞品的公关促销活动形式一个主题多重声音网式传播提炼主题品牌辐射缓解库存集客量市场

4、份额二级市场感动、感恩、感谢、感悟一汽丰田嘉年华系列活动提升知名度、美誉度资金回收、增强信心集客量增加、销售提升狙击竞品、抢占市场渠道下沉、空间提升五、丰田第四季度运作策略思路推广整合各方资源老客户带动新客户系统整合推广推广结合媒体宣传消费者互动真情回馈人文关怀六、应对现状市场策略多重声音一汽丰田五周年嘉年华系列活动今年，在汽车市场整体处于疲软的情况下，各个汽车厂家分别拿出了相应营销方式予以相对，然而随着社会的不断发展，亲情、关怀等人性化情感一直是现代人生活中割舍不去的重要部分，即符合目前市场营销的需要，又迎合了消费者的内心期望，以此为主题

5、，进行公关推广。赏车/滑雪/客户答谢会/祈福感动、感恩、感谢、感悟一个主题超感四重奏-一汽丰田五周年嘉年华系列活动以感动、感恩、感谢、感悟为主题，展开系列的公关促销活动：如：赏车、丰田家庭亲子活动、店头促销有礼活动、客户联谊活动等。主题阐述四季度公关活动感动、感恩、感谢、感悟一个主题：一汽丰田五周年嘉年华多重声音：感动篇、感恩篇、感谢篇、感悟篇1、感动篇一汽丰田金秋赏车会——针对性集中推介、专家论坛2、感恩篇一汽丰田用户滑雪体验——亲子活动、家庭欢聚3、感谢篇客户联谊颁奖晚会——真情回馈、新老客户宣传活动4、感悟篇一汽丰田千年古刹祈福行——

6、新年祈福老客户联谊超感四重奏一汽丰田五周年嘉年华感动篇感谢篇感恩篇感悟篇活动分述四季度公关活动之感动篇一汽丰田金秋赏车会郑州兴亚建国饭店（详细见场地推荐）（暂定）招行VIP客户、潜在客户群体媒体等约100人活动对象活动地点活动主题活动时间11月22日下午14；20-17：00品味丰田，感动内在活动口号车辆推介、汽车论坛、专家评述、冷餐会活动内容一、活动概述让有品味的人赏识有品味的车【感动篇】活动时间08年11月22日邀请人群郑州市主流媒体招商银行VIP客户意向客户群体业内知名人士潜在客户群活动形式活动信息告知目标客户邀约目标客户参与媒体后期

7、宣传活动申请市场部给予支持.活动前后伸延前期的电话预约经销商店内宣传活动目标客户采集平面媒体的传播活动【感动篇】二、具体动作媒体跟踪报道活动流程卖场●11月22日上午电话再次告知目标客户●下午14：30分活动开始，迎宾人员大门口迎宾签到专家分析汽车行业目前的动向与趋势，讲解丰田汽车性能及性价比（多媒体）抽取幸运来宾，并现场颁发大奖设立冷餐台共来宾取食，专家推介中穿插文艺表演活动现场各店分别通知A卡客户参加活动店头悬挂POP、印制宣传单页、设置X展架后期接待与讲解、安排试乘试驾活动活动总结、提炼潜在客户信息三、活动流程【感动篇】四、活动细节奖

8、项设立幸运来宾三等奖3名，各颁发价值500元大礼包，并受邀参加滑雪及客户联谊活动凭签到时领取的抽奖小票，现场摇号抽奖现场订车现场缴纳定金进行订车的客户获取2000元打折优惠及汽车