特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司定位致胜

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1、特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司特劳特品牌战略教程——定位致胜——特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司一直以来,是这些基本的观念指引着我们营销……特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司1、营销成功的关键,在于满足消费者的需求。2、更好的产品、更佳的团队与更大的投入,终将胜出。3、企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量。4、品牌延伸可利用现有品牌资产,在新领域获得竞争力。5、壮大规模可以增强企业竞争力。6、产业的发展方向是融合。7、追求日韩成长模式,或以标杆法定点赶超。……基本观念:特劳特(中国)品牌战

2、略咨询有限公司让我们回顾,营销史上品牌战略方法的三次演变发生在福特之后……特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司1、产品时代在营销发展的较初始阶段,人们关心产品的功能性消费,新产品与新技术不断被开发。建立品牌,在于突显产品差异,塑造更好的产品。特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司1.每则广告必须向顾客提出一个主张(卖点)。2.这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。3.这个主张必须有足够促销力,能打动顾客购买。品牌战略方法:“独特销售主张(USP)”1、产品时代例:M&M’s巧克力、多芬(Dove)香

3、皂、喜立兹啤酒乐百氏纯净水、金龙鱼食用油、创维彩电特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司当产品趋向同质化,消费者经验增加,人们开始注重产品使用中的感性利益,超出功能要求。建设品牌,在于形成独特的形象,附加更多感性利益。2、形象时代特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司随着产品同质化的加强,消费者对品牌的理性选择减弱。人们同时追求功能及感性利益,广告应着重赋予品牌更多感性利益。任何一则广告,都是对品牌形象的长程投资。品牌战略方法:“品牌形象(BI)”2、形象时代例:万宝路香烟、力士香皂、旁氏化妆品娃哈哈纯净

4、水、太阳神、中国银行特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司品牌形象同样出现同质化,社会商品激增、信息爆炸,消费者对品牌形象无暇顾及,对感性利益关心减少。建设品牌,在于成为某类产品的代表,方便消费者识别、记忆与购买。3、定位时代例:可口可乐、舒肤佳香皂、美国西南航空农夫山泉、喜之郎、格兰仕特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司随着社会的发展,人类活动日益丰富,产品、媒介与资讯暴增,消费者处于信息拥挤之中,人心疲于应付。全新的消费者心智模式1.心智疲于应付面临太多资讯,人们一方面倾向于排斥,一方面学会简化处理

5、,将信息分类记忆。例如,消费者会在心智中形成产品阶梯:娃哈哈乐百氏XXX……纯净水阶梯2、简化与归类全新的消费者心智模式高露洁佳洁士XXX……防蛀性牙膏阶梯中华高露洁两面针牙膏阶梯……长虹TCL王牌康佳彩电阶梯康佳创维海信厦华海尔(应用:通用电器“数一数二”重塑之路)特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司随着认知与消费经验的增加,消费者会将产品阶梯中的领先品牌确认下来,总是在购买中优先选择。这时,可以认为品牌在消费者心智中占有某品类或特性的定位。3、形成定位中华………………牙膏(第一品牌)高露洁………

6、……………防蛀(第一品牌)全新的消费者心智模式特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司新时期营销的成功,取决于品牌在消费者心智中以定位实现区隔,占取心智资源。品牌战略,就是品牌定位的确认,也就是一致性的品牌建立方向。新时期的品牌战略奔驰……..声望宝马……..驾驶富豪……..安全法拉力……速度海飞丝………去头屑飘柔……..柔顺头发润妍…………..黑发潘婷……..营养头发特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司更多:高露洁………..防蛀冷酸灵……..抗过敏苹果……..家用电脑戴尔……..直销电脑EMS………….

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