【6A版】驻外销售公司管理制度.doc

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1、7A版优质实用文档驻外经营部管理制度（驻外销售公司管理制度）一、总则1、集团公司驻外经营部是集团公司依法在当地工商行政管理局办理工商登记注册的全资属下销售分支机构或子公司（以下称经营部），在行政、经营管理上受集团公司营销公司直接领导，并接受集团公司有关职能部门的业务指导和监督。2、经营部必须在国家和当地政府政策法规许可范围内，遵照集团公司管理规定和计划指令，从事有利于集团公司的经营活动，稳定和发展公司产品在所属地区的市场，确保集团公司的经营利润的实现和货款的及时回收。二、经营部组织机构经营部设经理（

2、业务经理），负责经营部的全面管理，并根据业务发展需要，报集团公司批准，下设办公室、财务部、销售厅、储运部维修部，各部室可设主任（或负责人）一人，业务员若干人。三、经营部的职责范围1、严格遵守国家和当地政府法规以及经营部有关制度，贯彻执行集团公司营销策略和有关指令，服从集团营销公司的直接领导，在其他业务上接受集团公司有关业务部门的监督。2、负责建立健全各项管理制度、对外服务公约及有关规定。3、接受集团营销公司销售计划安排，努力完成销售计划任务。4、建立健全管辖地区的产品经销、代销网点，严格执行购销、代

3、销协议，确保产品销售货款及时回收。5、负责管理和处理该地区产品的售后服务工作，按集团公司售后服务的总体规划和要求，协助售后办事处健全维修服务网点。77A版优质实用文档7A版优质实用文档6、在集团营销假公司统筹安排下，负责组织参加上级有关单位在管辖地区的举行的产品展销会、订货会。7、在国家政策允许范围内采用多种方式和渠道推销产品，避免产品积压，加速资金周转，争取最佳经济效益。8、定期汇报产品销售的完成情况，负责收集管辖地区的市场信息，掌握市场行情，随时反馈给集团公司。9、及时清理经营不佳、信誉不好的代

4、销点，信誉好，成绩高，资金回收快的销售点则要确保不出现坏帐、死帐。10、根据集团公司经营发展战略，为扩大集团公司和产品的知名度，负责筹划该地区的广告宣传等业务。11、积极发展公共关系，做好外来业务联络人员的接待工作和产品销售点的上访工作。12、做好销售和售后服务方面的来信、来电，上访接待处理和文件、资料的归档工作，并接受集团公司有关部门的指导、监督和检查。13、对本经营部的资产安全负责，对造成集团公司授予管辖的资产流失、经济损失承担经济责任。14、接受集团公司及营销公司交办的其他工作任务。四、劳动工

5、资管理制度（一）工资管理1、经营部的人员除经营部经理、集团公司派出人员的工资按公司驻外人员工资标准计发外，其他人员的工资按本制度所规定的标准和计发办法进行核算，由经理审批，于每月15日前发放。2、经营部人员的工资结构形式为：基本工资+效益浮动工资+学历补贴。其中，基本工资包括各项工作性补贴（指粮、煤、物价、副食、水电等补帖）。77A版优质实用文档7A版优质实用文档（1）基本工资：按各岗位职务高低、职责大小、技术水平、熟练程度及劳动强度等因素，基本工资可分为7个级别的17个档次作为执行标准。一般情况下

6、，职工进经营部第一年均按所担任工种起点级执行；工作满一年后经经营部考核，经理批准，可上调一级执行。此后员工工资调级由经营部经理提出意见，集团公司主管营销副总裁审批执行。（2）效益浮动工资：由经营部在集团公司规定标准控制范围内自行考核分配。（3）学历补贴：具有中专以上学历人员，经集团公司确认后，按如下标准发放学历补贴；本科毕业生30元/月，大专毕业生20元/月，中专毕业生10元/月。3、工资计发方法（1）基本工资：分月薪和日薪两种形式。月薪：凡属经营部编编范围内正式录用的员工，采用月薪计酬法。凡请病、

7、事假每月超过1天者，其超出天数按下列标准计发：A、一个月以内病假日工资=工资日值×70%B、一个月~六个月病假日工资=工资日值×60%C、六个月以上病假日工资=工资日值×50%D、当月事假大于等于两天日工资=月基本工资标准×（出勤天数+1）÷24E、整月事假者，不发基本工资。77A版优质实用文档7A版优质实用文档凡按国家规定可享受有薪假期，包括法定假、探亲假、婚丧假、计划生育假等，经确认后，其假期基本工资照发。因工作需要，经经营部经理同意（或指令），在规定公休、节假日进行工作的，要做加班处理。其加班

8、时间可给予补休。如确因特殊情况加班并无法安排补休，可由经营部经理酌情处理，可按规定计算加班工资。日薪：凡属临时聘用或试用人员，其工资待遇采用日薪办法处理。日薪标准以各岗位月基本工资起点除以24来确定。日薪人员属临时性聘用人员，不享受学历补贴，也不享受探亲假、婚丧假、产假等有薪假期。病假超过3个月者，应解除临时性聘用合约或合约期满不再续约。因工作需要，经经营部经理同意（或指令）在规定的休息时间进行工作的，先抵消其事假的天数，其工作日加上可计发工资的假期天数大于当月满勤天