商品的布局与陈列

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1、商品的布局与陈列整体布局l         卖场的动线n         卖场的整体布局一般以入口为起点，收银台为终点从右至左自然环绕，使顾客尽量按货架顺序，不重复地走完卖场。n         根据店型、商品、季节、促销等因素的变化合理布置及改造，卖场布局并不是一成不变的n         收银台与入口及前排货架留有足够的空间，以避免顾客结帐排队时因互相碰撞而引起的混乱和损失n         主通道、副通道、货架间也应留有足够的空间，使动线更加明确，对客流更有引导性l         最大限度的方便顾客n         在方便顾客购物的前提下，考虑后仓，周转仓

2、的位置，便于营运部门在购物高峰时间也能顺利补货l         流动带来销售n         以合理的货架配置、丰富的商品和充足的陈列自然拉长购物线路n         以灯光、道具营造良好的卖场气氛，使顾客充分体会逛商场的乐趣l         通道与灯光n         主通道不宜摆放过多堆头，以免造成拥挤杂乱的感觉n         货架间的通道原则上不陈列商品n         卖场的中间尽量使用1.6或1.8米的矮货架，以确保卖场整体的通透性。n         货架顶端的库存商品不宜堆放过高，以免影响卖场的光线l         避免死角n    

3、     卖场布局必须保证最大限度的利用所有空间，但有时因建筑结构、消防卷帘、安全出口等客观原因的限制，会死角不可避免n         采取特殊陈列、POP张贴、等各种方法让顾客改变下意识的行走路线，从而作到死角不死n         解决方法举例：活动区、POS机、专卖区n         原则上不把选择性购买或冲动型购买的商品放入死角部门分配l         标准货架、商品数量、商品体积n         部门的分割与货架分配应遵照以下原则：1、根据部门的预计销量2、根据合理的商品组织结构表，按照商品数量分配3、根据商圈调查，按照市场情况调整n       

4、  在分割部门的时候，还应考虑商品的体积及其标准货架的尺寸一般来说，较高较大的货架和商品应陈列于卖场四周，较矮较小的在中间，这样做的目的主要是为了保证卖场内的通透性例如：冷冻卧柜和服装圈架都是可以从四周拿取商品的，因此必须放在中间地带；而家具陈列使用的60CM标准货架则只能靠墙陈列l         关联与过度n         部门与部门、分类与分类应考虑到过渡性、关联性商品的设置，原则上我们应从顾客的思维顺序、购物习惯及商品的吸引力入手进行分布设计5/5n         一般相关性陈列举例：图书音响/文体文教/家电/家居/洗化在四周---软百货居中酒饮/冲调/

5、日配/粮油/卧柜/水产/果蔬居中---生鲜/熟食/面包防/立风柜在四周l         生鲜布局的特殊性n         熟食和面包房需要水电煤气和加工间，因此必须靠边，但因为这两类商品的香味可以吸引顾客，只要条件允许就应用灯车将成品陈列在主通道上以刺激消费n         水产、分割肉一般靠墙，但如卖场面积及其它硬件允许，在卖场中设计环岛则有可能大幅度提高销售l         布局实例n         最大限度的利用卖场面积并避免死角n         异型卖场n         吸引顾客走入货架通道n         增加推荐商品的销售量l      

6、   畅销或推荐商品应陈列于视线平行高度约1.6至1.8米初(包括底座)n         视觉黄金线男：1.6米至1.8米女：1.5米至1.7米n         调查表明，许多顾客只买陈列在这个区间的商品（食品干货）l         同类商品应放在同一货架同一侧n         为顾客提供选择比较的余地l         块状纵向陈列,造成视觉冲击;避免横向和L型陈列n         块状陈列为什么合理：1、  当顾客面对货架时，他视线内的商品种类最多2、  同种商品的重复排面造成视觉冲击，刺激消费3、  整排货架显得整齐划一4、  便于营运部门的商品管理

7、n         L型货架为什么不合理1、  视觉效果杂乱无章2、  价签位置混乱，无法统一贴的左下角，不能一一对应n         横向陈列为什么不合理1、     顾客视线中的商品数量较少，处于视觉黄金线的商品更少2、     顶层和底层成为无效成列3、     毫无视觉冲击可言商品陈列原则l         商品暂时缺货时，严格禁止拉排面n         暂时缺货的原因：1、  没有及时下订单2、  供应商暂时缺货3、  供应商送货不及时5/54、  因订单或商品的质量、包装、条码等问题被收货部拒收n         拉排面造成的不良后果1、  违背