中高端男装网络品牌营销策略分析——基于玛萨玛索品牌案例分析new

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1、誉销策略中高端男装网络品牌营销策略分析——基于玛萨玛索品牌案例分析一章思思杨子田李双双王雨潇东华大学服装设计学院上海市创新计划项目编号X120709122[摘要]在当今B2C~--7"商务网站价格战拼杀的时代，打破原有电子商务只能售卖低价服装的理念，建．,2．B2C中高端男装网络品牌显得尤为重要。本文在深入了解玛萨玛索(MasaMaso)品牌的运作机制基础上，集中分析玛萨玛索品牌定位，通过对其产品、价格、渠道和促销(4P)四个维度的营销策略分析和归纳，总结出中高端网络男装品牌的营销策略组合，为国

2、内中高端网络男装品牌的营销策略的制定提供参考，同时，对男装品牌线上网络渠道拓展的营销策略的制定有一定的借鉴价值。[关键词]玛萨玛索B2C男装网络品牌营销策略一络营销的新概念，也成为B2C中高端男装网络品牌营销的一个成功、国内服装网络营销现状进入21世纪以来，电子商务的飞速发展带来了商业领域的一次案例。革命，它不仅使传统的交易方式发生了彻底的改变。同时也促进可二、中高端网络男装品牌定位交付方式的变革。电子商务正迅速的改变着工业化社会传统的、物中高端网络男装品牌定位首要任务不仅仅为产品本身，更重要化

3、的营销模式，网络与经济的紧密结合推动市场营销走入了一个崭的是营造一种文化。新的发展阶段——网络营销时代。即找到产品所赋予品牌价值。把拥有相同理念、相同价值观和服装行业是一个深受潮流影响、紧跟时代步伐的行业，这就决原则的人聚集在一起。是品牌定位的根本。定了服装企业必须接受市场最新反馈信息。把握、引领时装潮流的MasaMaso对品牌的诠释为“更懂男人”。从MasaMaso公前进方向，将获得的信息优势迅速的转化为决策优势，并实现企业司顾客群的调研中，可以看出其品牌的定位：MasaMaso的消费群信息及

4、时发布。另一方面，目前我国的时装消费者主要客户群体以体的年龄在25岁一4O岁之间，白领占70％，公务员占30％。同时，拥有中高收入的中青年人群体为主，网上购物的网民是一群相对比通过调研发现，MasaMaso的顾客平均购买单价和顾客分布，和其较高层次的人群。所在的写字楼星级标准以及办公室租金呈正相关。并且MasaMaso现今，凡客、梦芭莎、麦考林等B2C电子商务网站应势而起，重复购买率达到50％以上。将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络三、中高端网络男装品牌产品策略平台和呼叫

5、中心为服务核心。以低廉的价格，先进的直销营销理中高端网络男装品牌给顾客带来奢华的品质的同时，必然会带念，配合卓越的供应链管理方式和高效的配送系统为消费者服务。来产品多样性。多样化产品策略如下：在现今大家都以互联网低价的优势取胜时，玛萨玛索却反其道而1．细分产品差异化行，没有延续电子商务只能售卖低价服装的理念，而是将高档男品牌差异化产品的开发和优良的质量是企业的长期运作的关装引进了电子商务领域。并取得了市场认可。走出了一条电子商务键。同时。差异化的细分产品定位能够提升产品的专业度与吸引服装品牌之路

6、，这对于很多传统服装行业的品牌企业而言无疑是个力。好榜样，打破原有只有价廉才能在电子商务领域取得成功的言论，(1】同一类产品系列化而以让利消费者的高性价比的中高档男装形象为消费者接受。无疑同一类产品系列化，比如同是衬衫分为有普罗旺斯薰衣草系对于服装行业有着不同反响的意义。据图1所示，从2007年上线至列、亚伯宁的小碎花系列、情迷爱琴海系列、5度雅致灰系列、苏今。它的营业额呈不断上升趋势。MasaMaso的成功开创了服装网格兰小格子等等；又如同是苏格兰小格子系列的衬衫，又有短袖衬衫、长袖衬衫、正装

7、衬衫、休闲衬衫、法式叠袖衬衫等等。将同一类产品系列化是对消费者的尊重，是符合人性的。面对某一类产品。消费者只有一种选择和多种多样的选择，具有完全不同的意义。前者可能是蛮横的，而后者是人性化的。同一类产品系列化虽然可能使企业资金压力增大，制造成本增加，但也可能使大量的潜在消费者成为其产品的实际使用者，这是一种扩大潜在消费者数量的产品策略。(2)同～门类产品齐全化同一门类产品齐全化，比如内衣门类。既供应男性内裤、家居短裤又供应背心、袜子、女性文胸、小吊裙等等。同一门类产品齐全化对消费者和企业来说都是

8、有价值的。对消费者来说，从一家企图1MasaMaso07-09营业收入《商场现代化》2011年5月(中旬刊)总第647期孽销策略业那里便可以得到一个门类的全部商品，可以避免到处网购而消耗分之一。这不仅说明网购经验越多的用户越敢在网上花钱，还说明的费用、时间和精力。同时从一家购买同一门类的多种商品受到的200元左右是网络消费者比较接受的价格，认为就算上当，损失可礼遇也不一样。对企业来说，提供同一门类的多系列产品，可以实以承受。如果价格高于此标准，多数消费者还是倾向于到实体店购现规模经济：一是赢利机