玛萨玛索网络营销策略分析

《玛萨玛索网络营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、河南机电高等专科学校毕业设计论文玛萨玛索网络营销策略分析系部经济贸易系专业市场营销班级营销091学生姓名张瑞涛学号091212129指导教师王世胜2012年05月08日13目录摘要3关键词31．概念介绍41.1网络营销41.2网络营销de产生与现状41.3B2C52．企业简介62.1MasaMaso62.2品牌理念63．国内服装网络营销现状64．MasaMaso网络营销de品牌定位75．MasaMaso网络营销de产品策略75.1细分产品差异化75.1.1同一类产品系列化85.1.2同一门类产品齐全化85.1.3不同门类de产品组合

2、化85.2产品设计国际化85.3服装号型标准化85.4面辅料、工艺专业化96．MasaMaso网络营销de价格策略96.1差异化定价96.2高性价比97．MasaMaso网络营销de渠道策略107.1配送服务保障化107.2业务渠道集成化107.3销售渠道拓展化10138．MasaMaso网络营销de促销策略118.1专业知识促销118.2企业文化促销118.3名模广告促销118.4数据优化促销119．结论12参考文献12致谢1313玛萨玛索网络营销策略分析摘要在当今B2C电子商务网站价格战拼杀de时代，打破原有电子商务只能售卖低价

3、服装de理念，建立B2C中高端男装网络品牌显得尤为重要。在深入了解玛萨玛索（MasaMaso）品牌de运作机制基础上，本文集中分析玛萨玛索品牌定位，通过对其产品、价格、渠道和促销（4P）四个维度de营销策略分析和归纳，总结出中高端网络男装品牌de营销策略组合，为国内中高端网络男装品牌de营销策略de制定提供参考，同时，对男装品牌线上网络渠道拓展de营销策略制定有一定de借鉴价值。关键词玛萨玛索B2C男装网络品牌营销策略　　13玛萨玛索网络营销策略分析进入21世纪以来，电子商务de飞速发展带来了商业领域de一次革命，它不仅使传统de交

4、易方式发生了彻底de改变，同时也促进可交付方式de变革。电子商务正迅速de改变着工业化社会传统de、物化de营销模式，网络与经济de紧密结合推动市场营销走入了一个崭新de发展阶段——网络营销时代。1．概念介绍1.1网络营销网络营销是企业整体营销战略de一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行de，以互联网为基本手段营造网上经营环境de各种活动。笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展de营销活动。　　　网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播de方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。1.2网络营销de产生与

5、现状网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展de背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈de商业竞争。到2012年时，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)将超过19亿，将近全球总人口de三分之一位居全球第一。巨大de上网人数，带来了巨大de商机。在欧美国家，90%以上de企业都建立了自己de网站；通过NNT流量网络寻找自己de客户、寻找需要de产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步de查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大d

6、e消费群体特别是企业de商务习惯变化，给网络营销提供了广阔de空间。网络营销de跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大de冲击。　随着中国网络营销de发展壮大，中国企业对网络营销人才de需求不断加大。网络营销相关岗位de需求与日俱增，随之而来，带来巨大de从业机会，同时，也对从业者de技能有了新de要求。在这样de背景下，网络营销培训也开始发展。在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。1997——2000年是我国网络营销de起始阶段，电子商务快速发展，越来越多de企业开始注重网络营销。　132000年

7、至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。　　到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。到2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。　截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。　2011年第三季度中国电子商务市场交易规模达到1.8万亿，环比增长9.1%，同比增长47.6%；网络购物交易规模近2

8、000亿元，环比增长11.5%，同比增长73.5%；目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务、网上销售等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业de生产经营中。1.3B2CB2C(businesstocustomer)，一般是商家与顾