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《it培训机构市场营销策略研究——以广东硅谷学院为例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、摘要摘要改革开放以来，我国的社会、政治、文化及经济等都得到长足的发展。在我国国民经济和社会发展第十二个五年规划里，我国发展面临着机遇和挑战。而在这些挑战中，有一点是不可忽视的，我国人才（尤其是科技人才）的培育体系不完善，以及科技的自主创新能力不够。党和政府都非常重视职业技术教育的发展的技术人才的培养。相对于国外科技深入发展，科技人才得到良好培育，我国科技人才的培育才刚刚起步，因而潜力大，但挑战大。对于我国本土IT技术人才的培训应当因地制宜，符合我国国情，因此，研究我国本土IT技术培训机构的发展，并结合国外先进技术和经验，
2、积极探索出适合我国本土发展的专业技术人才培育体系和模式。本文在选题上以IT培训机构广东硅谷学院作为个案研究对象，在查阅国内外相关文献以及实地调研的基础上，将市场营销相关理论与实际情况密切结合展开论述研究，以期实现客户利益与企业利益的无缝对接，树立更高的品牌知名度和美誉度。本文基于成熟的现代市场营销基本理论，通过实地市场调研，掌握本地区及周边IT培训市场的第一手资料，运用PEST及SWOT分析模型，确定目标细分市场并对企业进行定位；针对具体的目标市场，结合企业自身的定位，将4C和4P理论相结合，制定企业的营销组合策略；着重
3、对广东硅谷软件职业培训学院在粤东三市的IT培训市场的营销策略展开论述。关键词：IT培训机构；市场营销策略；硅谷学院IAbstractAbstractSinceChina'sreformandopeningup,China'ssocial,political,cultureandeconomyhasbeenrapiddevelopment.Inthetwelfthfive-yearplanfornationaleconomicandsocialdevelopment,thedevelopmentinourcountryis
4、facedwithopportunitiesandchallenges.Inthesechallenges,onethingisnottobeignored,thecultivationoftalents,especiallyscientificandtechnologicalpersonnel)systeminChinaisnotperfect,andtheindependentinnovationabilityofscienceandtechnologyisnotenough.Thepartyandthegovern
5、mentattachgreatimportancetothedevelopmentofvocationalandtechnicaleducationoftechnicaltalents.Relativetothein-depthdevelopmentofforeignscienceandtechnology,scienceandtechnologytalenttogetagoodbreeding,cultivationoftalentsofscienceandtechnologyhasjuststartedinourco
6、untry,thuspotentialisbig,butbigchallenges.Forlocaltrainingtechnicaltalentsinourcountryshouldadjustmeasurestolocalconditions,accordwithChina'snationalconditions,therefore,studyingthedevelopmentoflocaltechnicaltraininginstitutionsinourcountry,andcombinedwithforeign
7、advancedtechnologyandexperience,andactivelyexploretheprofessionalandtechnicaltalentcultivationsystemsuitabletoChina'sdomesticdevelopmentandpatterns.ThisarticleonthetopicITtraininginstitutionsinGuangdonginstituteofsiliconvalleyasacasestudyobject,therelatedliteratu
8、reathomeandabroadandonthebasisofon-the-spotinvestigation,themarketmarketingrelatedtheorywithactualsituationcloselydiscussedcombinedwiththeresearch,inordertorea
