np公司流通渠道优化研究

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1、硕士专业学位论文论文题目NP公司流通渠道优化研究学号20105210141研究生姓名朱威指导教师姓名李晓峰专业名称工商管理研究方向战略管理论文提交日期2013年3月NP公司流通渠道策略研究中文摘要NP公司流通渠道优化研究中文摘要近年来，随着发达国家涂料市场的日趋饱和，发展中国家和地区由于巨大的市场潜力而成为涂料企业争相角逐的焦点。中国作为世界最大的发展中国家，其巨大的涂料市场、发展潜力和快速增长的涂料需求量，吸引着世界知名涂料企业纷纷入主中国市场展开“圈地运动”，使得中国涂料市场渠道抢夺竞争日趋激烈，“酒香不怕巷子深”的时代一去不返。在市场竞

2、争日趋激烈、价格透明度越来越高、产品可替代性强而形成的买方市场环境下，如何争取更多的客户并不断增强其忠诚度从而保持销售及市场份额的持续增长成为涂料企业面临的一大挑战。由此，流通渠道，就成为企业营销战略中极为重要的一环。涂料企业一方面对现有流通渠道进行精耕细作和深度开发与维护，另一方面不断拓展新型渠道及渠道策略创新，以期达到“渠道为王，决胜终端”的竞争优势。本文主要由三个部分构成。第一部分为绪论，主要介绍论文的研究背景、目的和思路方法。第二部分为流通渠道的理论基础及研究现状综述。主要介绍了流通渠道的内涵、作用、发展过程，流通渠道的结构、影响因素

3、及渠道管理等具体理论内容，以及流通渠道结构理论与流通渠道行为理论的研究发展现状综述；同时介绍了中国涂料行业的特点和流通渠道的主要模式。第三部分是本文的重点，通过对NP公司流通渠道的内外部环境及优劣势分析，寻找出其目前流通渠道策略中所存在的问题并进行深层次原因分析，再结合第二部分的理论知识从而制定出进一步优化NP公司流通渠道策略的对策。关键词：流通渠道NP公司渠道精耕渠道策略作者：朱威指导老师：李晓峰IAbstractNipponpaintcompanycirculationchannelstrategyresearchStudyontheOp

4、timizationofthecirculationchannelofNPcompanyAbstractAsthepaintmarketindevelopedcountriesincreasinglysaturated,thedevelopingcountriesandareasbecomethefocusforthepaintenterprisesowingtotheirhugemarketpotential.Asthebiggestdevelopingcountry,Chinaisattractingthefamouspaintenter

5、prisescomefortheirenclosuremovementbecauseofthehugepaintmarketandfastgrowingdemandforpaint,whichmadethepaintmarketfacinganincreasinglyfiercecompetition.Inthebuyer’smarketwhichformedinthebackgroundoftheincreasingmarketcompetitionandpricetransparency,howtoattractmorecustomers

6、andincreasetheirloyalty,thenkeeptheincreasingmarketportionbecomeabigchallengeallthepaintenterprisesfacing.TheCirculationChannelbecomethemostimportantpartinthemarketingstrategy.Oneside,thepaintenterpriseskeepdeepdevelopmentandmaintenancefortheexistingcirculationchannel,onthe

7、otherhand,theyexpandnewchannelsandstrategies,soastothestrengthofchannelisKING,winningattheterminal.Thisarticlemainlycomposedofthreeparts:Partone:Introduction,whichmainlyintroducedthebackground,thegoalandmethod;Parttwo:thesummaryofrecenttheoryandresearchofcirculationchannel,

8、whichmainlyintroducedtheConnotation,functionanddevelopmentprocess,factorsaffecting