杭州lh机械有限公司经营战略研究

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1、学校代号：10"／31学号：112125100048密级：公开兰州理工大学硕士学位论文杭州LH机械有限公司经营战略研究TheResearchonManagementStrategyofHangzhouLHMachineryCompanySHENHongAthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofManagementBusinessAdministrationintheGraduateSchoolofLanzhouUnive

2、rsityofTechnologySupervisorProfessorLiChunmeiSeptember,2013学位论文原创性声明和版权使用授权书兰州理工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：≥磅酗每L作者签名：少叼酗≥L日期◇l务J灿乡日学位论文版权使用授权书

3、本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权兰州理工大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，在——年解密后适用本授权书。2、不保密口。(请在以上相应方框内打“√’’、作者签名：夕它步2一日期山弓年I七月<日导师签名：日期：少，锌，2月二日中文摘要杭州LH机械有限公司(以下简称LH公司)成立于2010年，根据《中小企业划型标准规定

4、》属微型企业，公司主要从事传动机械产品的出口销售。近年来，LH公司所在的传动机械行业市场需求普遍疲软，行业整体景气度不佳，面临巨大压力。如何克服难关?如何突破瓶颈?本文从战略管理基本概念入手，结合微型外贸企业的共性特点和发展趋势，梳理LH公司经营概况及所处现状，运用PEST法分析LH公司面临的外部宏观环境；运用“五力模型”法分析LH公司的行业竞争力：运用SWOT法对LH公司的优势，劣势，机会和威胁进行分析、归纳和总结。同时结合LH公司愿景、经营目标确定经营战略；基于选择的经营战略提出具体的战略实施方案。本文认为，LH公司面临所有

5、小微外贸企业共同面临的宏观环境；处于进入壁垒低且竞争激烈的小型机械传动零部件行业，具有运营成本低、客户关系好、管理决策速度快等内部条件优势和品牌缺乏、资金短缺、战略缺失等劣势：在“努力发展业务，形成良好供应链关系，力争成为传动零部件行业的优质贸易商”的公司愿景、经营目标下，应选择市场缝隙战略、联合竞争战略、低成本战略和差异化战略。LH公司可以从以下方面实施经营发展战略：市场方面，利用自身的优势，规避劣势，找寻最合适的市场空间：客户方面，积极开发新客户，同时维护老客户，提高客户满意度及美誉度；成本方面，达到合格质量的同时，使耗费资

6、源最小化及投入成本最优化；价格方面，为不同的客户制定不同的价格标准；产品方面，根据不同的客户需求实施差异化战略：库存方面，优化库存，在交货期允许的情况下，尝试实施“零库存”：营销策略方面，做强优势产品，逐步调整定价方法，提供产品附加价值外的服务等，通过各种销售渠道拓宽客户群。关键词：机械行业，小微外贸企业，经营战略，竞争优势AbstractHanszhouLihaiMachineryCo．，Ltd．(hereinafterreferredtoastheLHCompany)Wasfoundedin2010．Itisamicro-e

7、nterpriseundertheSMEStandardRegulations．Itismainlyengagedintheexportofpowertransmissionsproducts．Inrecentyears，thepowertransmissionsproductsindustrywhichtheLHCompanyisin，theamountsofincreaseinimportandexportfellacross，theweakdemandinthemarket,poorboominthewholeindust

8、ry,itindicatesthattheindustryisfacingtremendouspressure．Howtoovercomethisdifficulty?Howtobreakthisbottleneck?Inthispaper,itisstarte