企业市场战略选择中的军事思想运用

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1、企业市场战略选择中的军事思想运用　企业市场战略选择中的军事思想运用内容摘要：本文以一个全新的视角，结合易经、孙子兵法等中国军事思想，探索在企业发展不同阶段如何进行市场战略选择。　　　　关键词：中国军事思想易经孙子兵法市场战略选择　　　　面对蜂拥而至的现代西方管理理论，许多实际管理工作者常不知该如何选择，出现了一些食洋不化、水土不服的现象。赵国杰教授曾说：“失败的战略原因各异，而成功的战略原因是相同的—都是有正确的思维。”相对于西方的数学模型决策方式，中国优秀军事思想的战略决策思维更具柔性和通变性。《孙子兵法·始计篇》中说的“兵者，国之大

2、事，死生之地也，存亡之道，不可不察也”。从市场竞争的角度来看—没有市场就没有生存，商场如战场，竞争如战争。战争的失败是国家的沦亡，而竞争的失败是企业的破产—一样的生死存亡。在中国特色的市场经济环境下，企业如能在市场战略决策上灵活运用军事思想的精华并演化为适合企业系统的市场竞争战略，对企业的生存和发展是有百利而无一害的。”　　　　中国军事思想及其适应性　　古人就有“不明《易》者，不得为相，不通《易》者，经商不利”的论断，足见《易经》的巨大作用。其以八卦为基础的六十四卦构成，每卦在结构上以六爻为构，讲述了事物交替变化的规律。根据易学哲理进行

3、预测，分析事物发展的各种可能性，可趋吉避凶作出最优的选择。《孙子兵法》集中体现了我国古代军事思想的精华，是一部博大精深的战略思想宝库，以其缜密的军事哲学体系，变化无穷的应用，在全球范围内享有极高声誉。　　　　中国悠久的军事思维跨越历史用于当今的市场战略研究中，是其研究意义和实用价值所在，本文从理论探讨军事思想的管理本质和一般规律的东西，并用现代管理科学的规范语言将其表述出来。即将军争范式转换成市场竞争范式，把军争思想转换到市场竞争思想，把其开疆拓土转移到开创市场上来。并通过当代的管理理论和著名企业的管理实践，证明其与军事思想的相通性。　

4、　　　所有企业总体市场战略选择的“层次优劣”探讨　　　　“乾卦象征天，天道运转，有元始、发展、成熟、收藏的特点，天道刚健，运转不息。”初九至上九，形象的阐述了事物发展抑扬转换，起伏交替的辩证特点。《孙子兵法·谋攻篇》指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法为不得已”。结合易经和孙子兵法运用其精华可推演出企业的市场战略选择—和，谋，交，兵，攻，守六个层面。按易经的乾卦六爻排列分别为上九、九五、九四、九三、九二、初九，分别代表企业总体市场战略选择和、谋、交、兵、攻、守六个层

5、面。　　　　企业最理想的市场竞争战略选择是“和”，即和谐发展—不断地创造社会价值，成为改造人们生活水平的载体。但具有可操作性难的特点；企业最高明的市场竞争战略选择是“谋”，即造势谋胜—不战而屈人之兵。具有其他企业难以模仿的核心竞争能力，使其他企业望洋兴叹，望而怯步；企业最聪明的市场竞争战略选择是“交”，即资源整合—形成战略联盟。　　　　虽需一定成本，但相对“兵”的直接竞争其损失更小，如虚拟企业整合资源提高核心竞争力，达到资源的优化配置；企业最常见的市场竞争战略选择是“兵”，即直接竞争—存在规模竞争优势。但在诸强争霸的环境中，“兵”只能是

6、两败俱伤。通常竞争战略是通过扩大市场占有率压缩对手市场空间达到克敌制胜的目的；企业最无奈的市场竞争战略选择是“攻”，即占领市场—在对手地盘上与对手竞争。要浪费比对手更多的资源和成本，需要以镒对铢的实力。要有先声夺人的智慧，避实击虚，争取先局部胜利为全局胜利创造条件；企业最被动的市场竞争战略选择是“守”，即退出市场，企业应认清现实，以生存为第一要务。也有专注于核心竞争力的考虑，达到剥离不良资产，优化产品结构和利益组合的战略目的。　　　　企业发展的六个阶段分类　　　　《系辞》说：“方以类聚，物以群分，吉凶生矣。”其重在万物类象之落实，应用乾

7、卦六爻为重点，结合形象思维与逻辑思维，发挥它的应用功能，在企业进行市场定位及战略选择时，可根据易经把企业按三才分为三个阶段六爻六个层次如图1所示。　　　　由图1可知，企业从底部到顶部是经历从小到大的大浪淘沙式的洗礼才能到达天的境地，注定了在市场战略选择中处于地（小型企业）的位置，要本着“现，潜”的市场选择宗旨，要秉承韬光养晦的市场发展战略，以期为自身的壮大赢得时间并上升到更高的层次；处于人（中型企业）的位置要本着“跃，惕”市场选择宗旨，在发展壮大的同时，即要有成为天的抱负，又要警惕成长后盲目扩张的可能性；处于天（大型企业）在处于龙飞于天

8、位置时要明白亢龙有悔的道理，既要成为行业的领头羊又要警惕盲目扩张及垄断，避免处于众矢之的的窘地。　企业不同发展阶段的市场战略选择　　　　企业在不同发展阶段以《孙子兵法》的战略思维为指导进行市场战略选择，力求