某上市宠物公司促销策略分析

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1、东南大学硕±学位论文学校代码：１０２８６分类号；０２１２密级：公开ＵＤＣ：５１学号：１３１２別某上市宠物公司促销策略分析研究生姓名：陈郑帅指导教师：林金官教授申请学位级别：硕±专业名祿：应用统计（专业学位）东南大学数学系二零一五年五月ＡｎａｌｙｓｉｓｏｆｔｈｅｐｒｏｍｏｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙｆｏｒｐｅｔｃｏｍｐａｎｙＳｕｂｍ化ｔｅｄｆｏｒｔｈｅＤｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｏｆＡｐｐｌｉｅｄＳｔａｔｉｓｔｉｃｓＢｙＣｈｅｎＺｈｅｎｇ

2、ＳｈｕａｉＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：Ｐｒｏｆ．ＬｉｎＪｉｎＧｕａｎＳｏｕｔｈｅａｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＮａｎｉｎ２１００９６Ｃｈｉｎａｊｇ，，Ａｐｒｉｌ，２０１５东南大学学位论文独创性声明及使用授权的说明－声明、学位论文独创性本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成。尽我所知果，胳了文中特别加Ｗ标明和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研巧成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材一料。与我同工作的同志对本研

3、究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。。吃（．仏．。签鄉申二、关于学位论文使用授权的说明东南大学、中国科学技术信息研充所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸一质论文的巧容相。除在保密期内的保密论文外包致，允许论文被查阅和借阅，可＆公布（论文的幸部或部分内容包括刊登。括刊登。论文的公布授权东南大学研巧生院办理）（）解蛛臟戶．。（化签《：辦知期摘要数据挖掘和大数据处理作为当今学术科研及商业应用

4、中热口的研充领域么一，涉及了一统计学。，计算机科学，机器学习等不同学科本文应用了些数据巧掘中基本方法来实现预测特定属性。，描述概括数据中潜在的联系横式等任务本文研究数据来源为真实客户数据，主要抢述了巧逻辑回归分析建立相似模型过程中的数据清洗和变量选擇的方法，并重点阐述了在实际商业应用中如何评价预测模型的准确性和稳定性一步利用决策树Ｗ及随机森林方法进行客户分析。在相似模型的基础上本文进－和模型验证。为实现大数据处理，首先利用了ＳＱＬｓｅｒｖｅｒ实现关系数据库Ｗ及建模数据准各。之后利用ＳＡＳｅｎ

5、ｔｅｒｐｒｉｓｅ进行数据预处理和探索性分析，基于数据和业务需求，制定并测试建模方法、、，并且简化数据创建最终变量迭代拟合模型，巧定模型的合理性，对模型进行优化一和改进。，引导最终变量和模型的选取根据模型所获得的最终预测结果，针对每个潜在或现有用户，生成得分代码和分段标签，该预测值会帮助决策是否需要针对该客户要发出相应的市场活动邀请或提供相应的市场推广。之后利用ｆｏｔｕｄｉｏ根据决策树方法实现客户分群，对各群沮客户进行全方面各迪度的刻画、、购买偏好等，包括人群属性行为特征，从而识别高价值客户，进而精确营销。

6、最后我们对比了利用相似模型建模和利用随机森林方法进行预测的差异。关键词：相似模型逻辑回归数据清洗变量选择决策树随机森林ＡｂｓｔｒａｃｔＡｓｏｎｅｏｆｔｈｅｈｅａｔｅｄｒｅｓｅａｒｃｈｒｏｏｓｉｔｉｏｎｓｉｎａｃａｄｅｍｉｃｒｅｓｅａｒｃｈａｎｄｂｕｓｉｎｅ泌ａｐｐＨｃａｔｉｏｎｐｐ，ｄａｔａｉｕａｉｏ打ａｓｃｉｅｎｃｅａｎｃｈｉｎｅｅａｒｎｉｎ．ｉｎｉｎｉｎａｎｄｂｉｄａｔａｒｏｃｅｓｓｉ凸ｉｎｖｏｌｖｅｓｓｔａｔｉｓｔｃｓｃｏｍｔｔｌｄｍａｌｇｐｇｇｐｇ，

7、Ｔｈｉｓａｅｒａｌｉｅｄｓｏｍｅａｓｉｃｍｅｈｏｄｏａｃｃｏｍｌｉｓｈａｓｋｓｏｆｒｅｄｉｃｔｓｅｃｉｆｉｃｒｏｅｒｔｉｅｓａｎｄｄｅｓｃｒｉｂｅｂｔｔｔｐｐｐｐｐｐｐｐｐｈｅｏｔｅｎｉａｌｒｅｌａｉｏｎｓｈｉｓｉｎｄａａｓｕｃｕｒｅ．ｔｔｔｔｔｒｔｐｐＯｕｒｒｏｅｃｔｂａｓｅｄｏｎｃｌｉｅｎｔｄａｔａｒｏｍａｌｉｓｅｃｏｍａｎ．Ｉｎｔｈｉｓａｅｒｗｅｄｉｓｃｕ泌ｅｄｄａｔａｐｊｆｔｅｄｐｔｐｙｐｐｃｌｅａｎｉｎａｎｄｖａｒｉａｂｌｅｓｅｌｅｃ

8、ｉｏｎｍｅｏｄｏｒｌｏｏｋ－ａｌｉｋｅｍｏｅｌｉｎｌｏｉｓｉｃｒｅｒｅｓｓｉｏ打ａｎａｌｓｉｓ．ｗｅｇｔｔｈｆｄｇｔｇｙＴｈｅｎｆｏｃｕｓｅｄｏｎｅｘｐｌａｉｎｉｎｇｗｔｏｅｖａｌｕａｔｅｔｈｅａｃｃｕｒａｃｓｔａｂｉｌｉ