企业销售环节信用管理研究——以制造业企业a公司为例

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1、分类号Ｆ２３密级公开ＵＤＣ００５编号巧女研《４＃化讼Ａ题目企业销隹巧巧信用吿理研巧￣仪制造业企业Ａ公哥为例学院（所、中瓜）经巧学晓专业名称会＿进研巧生姓名程凤学号１２０１４００１５巧导师姓名母吴平职称教巧导师姓名杨勇职称正高级会计师二〇—六年四月扉页：论文独创性声明及使用授权本论文是作者在导师指导下取得的研巧成果。除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研巧成果，不存在劉窃或抄袭行为一。与作者同工作的同志对本研

2、巧所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。现就论文的使用对云南大学授权如下，：学校有权保留本论文（含电子版）也可Ｗ采用影印、缩印或其他复制手段保存论文；学校有权公布论文的全部或部分内容，可Ｗ将论文用于查阅或借阅服务送交学位论文用；学校有权向有关机构于学术规范审查、社会监督或评奖；学校有权将学位论文的全部或部分内容录入有关数据库用于检索服务。（内部或保密的论文在解密后应遵循此规定）￣一＾《研究生签名：导师签名；寻日期：气ｍ摘要在经济全球化和经济快速增长的推动下一，我国化及

3、国外的市场竞争在进步加剧，大多数商品从卖方市场转换到买方市场。竞争手段除了传统的产品价格、质量Ｗ及售后服务等外，付款方式也成了市场竞争所必须的手段，并且利用信用来进行滕销和縣购已成为目前市场交易的主流。目前，我国仍然处于由计划经济向市场经济转型的时期，市场仍不成熟，相关的法律法规有待于进一步完善，在企业商品交易中失信行为时有发生。然而，企业由于受长期Ｗ来所形成的传统观念的影响，销售环节信用管理并没有得到应有的重视一，管理制度不健全、缺乏有效的管理流程与方法在我国企业具有定的普遍性。有的企业甚至于出现

4、为了扩大销售，提高市场占有率而不顾所面临的信一用风险，成为企业管理中的，严重影响了企业的生存和发展个薄弱环节。本文在广泛、深入调研的基础上，通过对国内外相关研究的回顾和梳理，Ｗ销售环节信用管理的基本原理与方法为依据，Ｗ制造业企业Ａ公司为例，主要采，用案例分析法通过对Ａ公司销售环节信用管理的系统描述，从理论与实践相结合上分析和揭示了Ａ公司销售环节信用管理存在的问题，并针对存在的问题提出了相应的对策建议。关键词：销售环节；信用管理；制造业；Ａ公司ＩＡｂｓｔｒａｃｔＡｂｓｔｒａｃｔＵ打ｄ

5、ｅｒｔｈｅｉｍｐ巧ＵＳｏｆｔｈｅｅｃｏｎｏｍｉｃｇｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏ打ａｎｄｒａｐｉｄｅｃｏｎｏｍｉｃｇｒｏｗｔｈ＾ｔｈｅｃｏｍｅｔｉｔｏ打ｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｏｆｏｕｒｃｏｕｎｔｒｒｓｅａｓｉｎｔｈｅｆｉｉｅｒｍｏ巧ｏｏｏｄｓｐｉｉｙａｎｄｏｖｅｒｔｈ，ｆｔｈｅｇ’＇ｆｒｏｍｔｈｅｓｅｌｌｅｒｓｍａｒｋｅｔｉｎｔｏａｂｕｙｅｒｓｍａｒｋｅｔ．Ｍｅａｎｓｏｆｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏ打ｉｎａｄｄｉｔｉｏ打化ｔｈｅｔｔ－ｍｅｎｒａｄｉｔｉｏｎａｌ

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7、ｆｒｏｍｐｌａｎｎｅｄｅｃｏｎｏｍｔｏｍａｒｋｅｔｅｃｏｎｏｍｙｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｓｓｔｉｌｌｎｏｔｍａｔｕｒｅｓｈｏｕｌｄｂｅｆｕｒｔｈｅｒｅｒｆｅｃｔｙ，，ｐ，ｒｅｌｅｖａｎｔｌａｗｓａｎｄｒｅｕｌａｔｉｏｎｓｉｎｔｈｅｅｎｔｅｒｒｉ化ｃｒｅｄｉｔｄｅｆｉｃｉｅｎｃｙｉｎｃｏｍｍｏｄｉｔｔｒａｄｉｎ．ｇｐｙｇＥ打ｔｅｒｐｒｉｓｅｓ，ｈｏｗｅｖｅｒ，ｄｕｅｔｏｔｈｅｉｎｆｌｕｅｎｃｅｏｆｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｉｄｅ泣ｓ，ｗｈｉｃｈｉｓｆｏｒｍｅｄｂ

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