农超对接中契约风险、契约结构与关系持续意愿的关系研究

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1、义連禮＾大葦ＤＡＬＩＡＮＵＮＩＶ巧ＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ破±享恆巧文ＭＡＳＴＥ民ＡＬＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ幽农超对接中契约风险、契约结构与关系持续意愿的关系研究、／企业管理１１学科专作者姓名曲洪敏副教授悼忌教师２０１６年６月Ｒ胡答辩硕±学位论文农超对接中契约风险、契约结构与关系持续意愿的关系研究ＴｈｅＲｅｓｅａｒｄｉｏｆ化ｅＲｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐａｂｏｕｔＣｏｎｔｒａｃ化ａｌＲｉｓｋ，ＣｏｎｔｒａｃｔｕａｌＳｔ

2、ｒｕｃｔｕｒｅａｎｄＷｉｌｌｉｎｎｅｓｓｔｏｃｏｎ村ｎｕｅｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｇｐ－－ｓｕｅｒｍａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｉｈｔｔｏＤｉｓｔｒｉｂｕ付ｏｎｏｆＡｒｉｃｕｌｔｕｒａｌＰｒｏｄｕｃｔｓｇｐｇ作者姓名；张卫红、专业；企业管理学科学号：２１３１１０７１指导教师；曲洪敏副教授完成日期；２０１６年４月夫途巧义乂聲ＤａｌｉａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ大连理工大学学位论文独创性声明作者涕重声明：所呈交的学位论文，是本人

3、在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中己经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体己经发表的研究成果，也不包含其他己申请一学位或其他用途使用过的成果。与我同工作的间志对本研究所做的贡献均己在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题目：捉盗对缸中菱巧化ｆｃ．窜幻杂颗线杂食读食Ｉ的美若４受作者签名：兼义ｊｖ日期：么ｆｅ年＾月Ｉｋ日大连理工大学硕±学位论文摘要一契约是治理组织间关系中种重要的方式，受到了大量营

4、销学学者和企业管理者的关注。契约是普遍存在的，无论是营销渠道中的渠道契约还是企业联盟、企业合并中的契约，都为组织间关系的发展发挥着重要的作用。然而，随着实践，学者发现契约无法涵盖交易中的所有问题，，因为人的理性是有限的无法预期未来出现的所有突发事件。并且学者提出关系治理可Ｗ有效弥补契约所具有的不完整性，所Ｗ对于契约的研究重点逐渐转移到契约治理与关系治理的关系上。但是通过对文献的整理，本文发现研究契约一一份契约设计不同的结构可Ｗ体现不同的交易目的结构是个很好的视角，，也会影响合作关系的持续。另外，组织间

5、交易是充满风险的，契约风险的存在将对契约结构产生重要的影响，而契约结构的调整也会影响双方对合作关系持续的意愿。本文Ｗ超市为对象研究了农超对接情境中与农户签订的契约，并且从契约结构的视角探讨契约治理机制在组织间关系的作用机理。根据契约理论，将契约结构划分成契约、控制和契约协调两个维度；将契约结构的前因变量契约风险分为敲竹枉可观测性和专属权Ｈ个维度；契约结构的结果变量选取了关系持续的意愿来衡量组织间合作成效。此外根据学习理论，提出伙伴经验对契约风险和契约结构之间的调节作用。基于研究假设，本文运用ＳＰＳＳ和

6、ＬＩＳＲＥＬ软件处理数据、检验假设。实证研究结果证明：在农超对接模式的契约中，契约风险正向影响契约控制和契约协调，即超市面临的契约风险越大，契约中的控制条款和协调条款都将增加；契约控制和契约协调对关系持续的意愿均具有正向影响；伙伴经验对契约风险与契约控制之间的关系起负向调节的作用，对契约风险与契约协调之间的关系起正向调节作用。本文创新点有：（１）将契约结构和契约风险划分了具体的维度，丰富了对构念的理解，并且从契约结构的视角考虑契约治理在维护组织间关系中所起的重要作用；（２）从学习理论的视角考虑合作伙伴

7、在重复交易中获得的经验对契约风险和契约结构的调节一３效应；（）Ｗ农超对接作为研究情境，弥补了契约理论在这情境中的空白。：契约结构关键词；控制与协调；契约风检；伙伴经验；关系持续的意愿－Ｉ－农超对接中契约风险、契约结构与关系持续意愿的关系研究ＴｈｅＲｅｓｅａｒｃｈｏｆ也ｅ民ｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐａｂｏｕｔＣｏｎｔｒａｃｔｕａｌＲｉｓｋ，ＣｏｎｔｒａｃｔｕａｌＳｔｒｕｃｔｕｒｅａｎｄＷｉｌｌｉｎｎｅｓｓｔｏｃｏｎｔｉｎｕｅｔｈｅｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｇｐＡｂｓｔｒａｃｔ

8、＞Ｇｏｎｃｓａｎｍｏｒｔａｎｗａｎｎｔｅｒ－ｓｔｒａｔｕ泣１ｏｖｅｒｎａｎｃｅｉｉｔｉｉｆｉｒｍｏｖｅｒｎａｎｃｅ．Ａｎｄａｌａｒｅｇｐｙｇｇｎｉｉｍｂｅｒｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｃｈｏｌａｒｓａｎｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｍ