cpt公司的新产品市场营销策略研究

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1、．，．、’单位代码１０６０２Ｉ学号２０１４０。４２１＇－分类号Ｆ２７４．＇？－．．密级公开，，．Ｌ——￣Ｉ幽方心呼藏ｎ寿，ＧＵＡＮＧＸＩＮＯ口ＭＡＬＵＮＩＶＥ口ＳＩＴＹ硕击学化＾文ＣＰＴ公司的新产品市场营销策略研究＇ＲｅｓｅａｒｃｈｏｆＮｅｗＰｒｏ化ｃｔＭａｒｋｅｔｉｎｇｏｆＣＦＴＣｏｍｐａｎｙＬｔｄ．学院；经济管理学院专业ＢＡ＇；Ｍ研巧方向：市场营销与物流管理年级；２０１４级研巧生；翁进指导教师；陆奇岸教授完成日期；２０１６年４月ＣＰＴ公司的新产品市场营销策略研究

2、专业名赖：ＭＢＡ申请人：翁进指导教师：陆奇岸论文答辩委员会主席足、：赵鴻委员：Ｗ作Ｉ乂－’’马會鄭ＣＰＴ公司的新产品市场营销策略研究摘要＂＂＂—＂２００５年Ｗ来，伴随着Ｈ五、十二五计划的快速推进，中国经济快速发展，受惠于大环境下的电动工具市场也在不断扩大。Ｃ集团主要经营中、高端的电动工具制造与销售，为了抢占中国市场份额，提升集团在行业内影响力，借下属ＣＰＴ公司主要经营Ｗ中国市场为主的自有品牌电动工具的销售工作。随着电动工具技术的发展进步，产品之间的差异也在在逐步减小Ｉ加之国外品牌的进入及对中国市场的重视、国内不断有新品牌的

3、进入，，使得ＣＰＴ公司不仅要做好产品有足够的差异化而且还需要不断的推出新的产品进入市场，新产品上市后，如何快速、顺利的打开市场，做好新。在瞬息万变的市场环境下一，也是对ＣＰＴ公司将是个很大的挑踩产品上市的营销策略就显得很重要。■本文在借鉴国内外专家对新产品营销的研究基础上－对新产品的市场营销理论进行分析，包括定位、营销、渠道管理、产品促销等方面理论，又通过借鉴ＣＰＴ公司自身Ｗ及行业内其他竞争对手的营销策略案例，来对比ＣＰＴ公司现有的营销体系和运营模式，提出Ｉ企业的问题，并根据理论联系实践，提出了解决方案。综合所述，要想新产品的推广获得成功，首先要找到用户

4、，通过对用户群体或巧业的分析，，，，结合需求找出自身的优劣势寻找潜在的市场机会并加Ｗ菩惕可能的风险一最后来确定合适的市场定位，根据产品定位，，。其次簾要制定个合理且有竞争力的价格再结合己选择好的合适的销售渠道，使用多种方式方法，确保配合好ＣＦＴ公司开展的新产レ品市场曾销活动。最后，根据产晶的定位、生命周期乂及销售渠道的不同来制定推广策略，针对不同的销售渠道特点采用多种形式的推广促销活动等。通过理论与实践的结合，给ＣＰＴ公司在四个方面提出的新产品营销策略是极具建设性意义的，对于电动王具行业中其他企业在新产品营销策略上也同样有借鉴作用。关键词：ＣＰＴ公司新

5、产品营销产品定位渠道管理ＩＡＢＳＴＲＡＣＴＳｉｎｃｅ２００５，ａｌｏｎｇｗｉｔｈｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅ打ｔｏｆｔｈｅ１１ｔｈａｎｄｔｈｅ１２ｔｈＦｉｖｅＹｅａｒＰｌａｎ，＇Ｃｈｉｎａｓｒａｉｄｅｃｏｎｏｍｉｃｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｂｅｎｅｆｉｔｆｒｏｍｔｈｅｈｅａｌｔｈｌａｒｅｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔｔｈｅｏｗｅｒ１；ｏｏｌｐｐ，ｙｇ，ｐｔ－ｍａｒｋｅｉｓａｌｓｏｅｘａｎｄｉｎ．Ｃｇｒｏｕｍａｉｎｌｅｎａｅｄｉｎｈｉｈｅｎｄｅｌｅｃｔｒｉｃｔｏｏｌｓｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎａｎｄｐｇ

6、ｐ，ｙｇｇｇｇｓａｌｅｓｉ打ｏｒｄｅｒ化ｓｅｉｚｅｔ：ｈｅｔｓｈａｒｅｉｎＣｈｉｎａｅｎｈａｎｃｅｒｏｕｉｎｆｌｕｅｎｃｅｉｎ化ｅｉｎｄｕｓｔｒｉｖｅｍａｒｋｅ，，，ｇｐｙｇｒｉｏｒｉｔｔｏ化ｅＣｈｉｎｅｓｅｍａｒｋ巧ｗｉｔｈｉｔｓＣＰＴｓｕｂｃｏｍａｎｍａｉｎｌｅｎａｅｄｉｎｏｗｎｂｒａｎｄｅｌｅｃｔｒｉｃｐｙｐｙｙｇｇｒｔｏｏｌｓｔｏｃａｒｒ０山ｔｈｅｓａｌｅｓｗｏｒｋ．Ｗｉｔｈｔｈｅｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔａｎｄｒｏｒｅｓｓｏｆ１；ｈｅ化ｃｈｎｏｌｏｏｆｅｌｅｃｔｉｃｙｐｐｇｇｙ

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