证券代码300155证券简称安居宝

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1、证券代码：300155证券简称：安居宝广东安居宝数码科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：044投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他参与单位名称及人员姓名国泰君安研究员袁煜明安排的电话会议调研时间2013年10月23日15：00-16：00地点公司1号楼五楼董事长办公室上市公司接待人员姓名董事长张波投资者关系活动主要内容介绍会谈：1、公司三季度的经营情况介绍。公司2013年三季报，总体情况来说公司经营进入了比较良性的高速发展阶段，这个跟我们今年年初预期公司的成长基本上是一致的，我们公司从销售收入的

2、增长大家看到了有44%的增长，净利润有49.29%的增长，所有这些增长都是在当我们平安城市的项目以及小区配套的一些项目略微滞后的前提下取得的，可以说整个业务的发展跟我们预期的是吻合的。我这里就简单介绍一下公司后面发展的情况。现在平安城市的项目由各地区政府推进进程的问题，所以整个项目是滞后的，这个跟年初的估计今年下半年会进入高潮是有点滞后，但是这个业绩滞后了还是迟早会产生，是叠加在我们高速成长的基础上，这个是不用担心，这个是平安城市方面的；另外我们在小区配套的东西比如说线缆、停车场、监控，停车场的发展也比较良性；线缆以及监控的发展也在逐步开始慢慢产生效果，但是由于有一个

3、市场和广大用户认可的过程，所以这个业绩能够比较大的反映出来还是要有一点滞后，但是整个市场的反映还是非常认可我们的，所以这个前景也是比较乐观；基于停车场业务我们会往智能交通这一块发展，智能交通这一块我们会嵌入到城市停车引导系统里面来，我们把这个项目进行了技术关联和衍生，我们把原来的停车场咪表系统以及现在的手机、软件应用这样的模式形成了城市的停车引导系统，只要用户装这个软件，就可以找到自己开车所处的一公里范围内有多少停车场和停车位，同时咪表项目我们也会以多种形式进行销售，这个项目我们后来弄成了引导系统更适合运营方式，比如说投资，跟当地政府分成或者是给固定值给当地政府。现在

4、我们的业务是三块来组成的，一个是传统的社区安防；第二个是平安城市；第三个是我们马上要切入进去的城市停车引导系统这三个方面的应用。结合这些我们觉得我们的发展前景还是非常乐观的。原来的社区安防有一个季节性的问题，整个季节性反应在四季度，对整个需求都比前三季度会明显的增加，按照以前的算法不少于40%的利润贡献销售。大家如果关注我们的报表可以看到预收账款比较多，这个也预示着我们后面订单的这一块是有比较大的后劲在里面。整个综合来说我们觉得安居宝无论从项目还有新打开空间包括现有的订单的情况我们感觉是比较乐观的。2、社区安防中报的时候看利润率有小幅的下降，因为公司有一点在进行价格战

5、，那么从三季报看利润率相比中报是提升了，您觉得主要是什么样的原因？目前我们的价格战是什么样的情况？我们今年上半年就采取了一定促销手段，比如说低端产品进行了降价，而且降价幅度达到10%-15%。我们的低端产品就是黑白可视对讲，还有3.5寸、4寸、4.3寸的普通彩色对讲，这一部分占我们整个销售额1/3数量范畴的产品进行了降价；降价确实在短期内毛利率有一点影响，我们半年报的时候大家看到是45%左右的毛利率，但是实际上到了三季度之后我们的毛利率又上来了，我们三季度单独算的毛利率有48%左右，1到9月份摊平算就是47%左右；这个毛利率的上升主要是一个我们虽然降价，但是高端的产品

6、也拉动了，这一块按照我们的预期并没有吃亏；还有一个我们制造链的规模效应也进一步挖掘起来了，我的厂房折扣和制造链上面的固定费用并没有增加多少，但是我产出多了，机器设备的效率也高了，这个也是提升我们毛利率一个很好的反应；另外一个我们的原材料价格下降了，一个是跟我们采购量大是一个方面，另外一个就是液晶屏的价格也是有所下降，所以综合几个因素之后，我们整个毛利率恢复到超过47%的水平。3、那您觉得楼宇对讲的价格战会持续下去，一个是利润率，第二个是趋势维持这样一个水平？从目前情况来看，我们的价格在市场上已经非常有竞争力了，所以我们近期不会考虑在价格上做比较大的动作，也就意味着我们

7、的毛利率应该是可以相对稳定了，但是我们也观察了竞争对手的情况，我们前期降的这些价格，对竞争对手的压力已经非常大了，而且我们今年增加的客户数量也在大幅度上升，现在新增加的客户也在持续上升，所以我们看着我们降价之后市场变化的情况，我们就感觉在近期没有调整的必要了。4、大家对于社区安防这一块业务最近也是增长很快，但是我有一个担心的地方因为这一块会受到地产行业的影响，所以整个行业增长不是太快甚至担心未来会调整，这个您怎么看？我们这个行业在其他方面都有受到地产的影响，我们现在做的产品都是用在新的楼盘那里。从国家统计局近期公布的房地产运行情况来看，我们应该关注几