上海罗氏公司美罗华的市场营销策略研究

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1、分类号：Ｆ２巧单位代码：ｌＯｌｕｏ：２０１３２５４０９５研究生学号密级：公开古林大学硕女学位论文专业聲化（）上海罗巧公司美罗华的市场营销策略硏究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｆｏｒＳ’ｈａｎｇｈａｉＲｏｃｈｅｓＭａｂｔｈｅｒａ作者姓名：穂炯霖类别：工商管理硕±领域（方向）：营销管理指导教师：赵晓民副教授培养单位：商学院２０１６年４月上海罗氏公司美罗华的市场营销策略研究ResearchonMarketingStrategyforShanghaiRoche’sMabthera作者

2、姓名：穆炯霖领域（方向）：营销管理指导教师：赵晓民副教授类别：工商管理硕士答辩日期：2016年5月28日未经本论文作者的书面授权，化法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使巧不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学博：ｔ（或硕ｄｂ）学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的

3、作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：＂日期１６年各：２０月日摘要上海罗氏公司美罗华的市场营销策略研究进入到21实际，我国人民水平不断提高。但是环境污染的越发严重，饮食方式的改变，导致恶性淋巴瘤已经逐渐成为严重威胁我国人民身体健康的一类主要肿瘤，且发病率年轻化和城市化的趋势日益加重。北京大学肿瘤医院朱军教授(2013)说面对这样严峻的现状，推动淋巴瘤规范化治疗、坚持定期随访刻不容缓。美罗华（利妥昔单抗注射液）1997年于美国FDA批准上市，2000年进入中国。是

4、世界上第一个靶向药物、第一个单克隆抗体。它有罗氏制药的子公司基因泰克和公司研发而成。它能有效杀灭B-NHL患者体内的CD20+细胞，达到抗肿瘤的作用。美罗华（利妥昔单抗注射液）联合化疗方案的出现，彻底的改善了非霍奇金淋巴瘤的治疗现状。本文首先分析了国内抗非霍奇金淋巴瘤靶向药物的市场营销现状和问题：第一，分析了上海罗氏制药有限公司的营销现状；第二，分析了国内抗淋巴瘤药物的使用情况；第三，分析了美罗华这个产品在淋巴瘤治疗领域的现状。关于罗氏公司的美罗华在国内的营销环境，从以下三个角度进行分析：抗淋巴瘤药物的市场宏观环境、抗淋巴瘤药物的微观环境以及美罗华营销的自身优势、劣势，未来

5、增长机会和遇到的挑战。上海罗氏公司美罗华团队根据现有的市场机会提出了相应的STP战略，包括市场细分、目标市场选择和市场定位。根据细分市场的特点制定了最合理的营销组合策略，包括美罗华的产品策略、定价策略、营销渠道和产品模式。美罗华在国内市场的营销取得了良好的业绩，这也离不开上海罗氏公司各职能部门对业务保障，包括销售团队合理的区域发展、商业渠道的保障、医学部和人力资源部提供的良好服务等，此外公司与政府间和合作，最大力度的发挥着企业社会责任，造福社会，惠及患者，使得罗氏公司在华获得良好口碑，I也是业务顺利开展的有效保障。关键词：美罗华STP战略营销策略IIAbstractRese

6、archonMarketingStrategyforShanghaiRoche’sMabtheraAfterenteringintothe21stcentury,people’slivingstandardcontinuouslyraisesinChina.ButthemoreseriousenvironmentalpollutionanddietchangesmakemalignantlymphomagraduallybecomeaseriousthreattothehealthofChinese,andtheyoungerandurbanizationtrendofmo

7、rbidityisincreasing.Facedwiththisgrimsituation,promotingthestandardizationtreatmentoflymphomaandadheringtoregularfollow-upvisitbecomeurgent.Mabthera(rituximabinjection)isapprovedbyFDAtoenterintothemarketintheUnitedStatesin1997,andenteredintoChinain2000.Itisthe