上饶、鹰潭市场调研报告

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1、上饶、鹰潭市场常规调查报告市场信息部机密★★★★★编号：C200906上饶、鹰潭市场“祥和金圣”常规调查报告市场研发中心市场营销中心市场信息部（二00九年四月）第11页共11页上饶、鹰潭市场常规调查报告市场信息部上饶、鹰潭市场“祥和金圣”常规调查报告4月21～24日营销中心市场信息部配合市场研发中心对上饶、鹰潭及部分辖内县级市场进行了一次调查，调查的主要目的是了解祥和金圣市场现状，尤其是吸味方面，通过调查，为决策层后期的营销决策提供参考，现将此次调查的结果汇报如下：一、市场总体情况上饶、鹰潭销区业务平台与当地商业公司的沟通、交流工作开展的都比较到位，两地商业公

2、司对金圣品牌的市场拓展都给予了比较好的支持、配合，具体体现在对芙蓉王、利群、广双喜等主要竞品的限量供给，尤其是上饶市对黄盖芙蓉王采取了禁调措施；祥和金圣在两地市场的上柜率都在100％，而且市场价格稳定，卷烟零售户在销售方式上以零售为主，市场动销不温不火，相比，鹰潭的祥和金圣动销要好于上饶；两地市场卷烟零售户库存都比较合理；祥和金圣吸味得到了大部分消费者的认同，对祥和金圣吸味比较认可。针对以上情况，建议：一是上饶业务平台须进一步加强对客户经理、电访中心的沟通与交流，通过商业公司这一平台，使金圣品牌在遏制利群等竞品方面达到事半功倍的效果；二是两地市场有极少数消费者

3、反映对祥和金圣口味不是很适应，有点不谐调，不如广二红双喜、精品白沙二代抽得顺，如果要调整卷烟吸味，则应适当提高卷烟香气浓度，提高卷烟的回味、留香感。第11页共11页上饶、鹰潭市场常规调查报告市场信息部二、上饶市场调查情况此次上饶市场实地调查的范围在上饶市信州区和上饶县，随机走访了9条街道的23位卷烟零售户（详见附后），并对正在买烟的消费者进行了访谈，涉及的内容主要是祥和金圣吸味、包装等产品方面，具体调查结果汇报如下：（一）市场综述祥和金圣市场总体反映不温不火，在10多个10元/包卷烟中以祥和金圣、蓝白沙二代动销较好，广双喜、红塔山（经典100）次之，蓝金圣滞销

4、，10元/包价位卷烟在市场中不是主流消费，目前该价位档次的市场消费主流还是以盖金圣、新版利群为主，广双喜市场货源限量供给，较为良好的市场反映须引起关注。（二）祥和金圣市场现状1、上柜情况随机走访9条路段的23位卷烟零售户，零售户类别为特一级和常一级到常四级不等，祥和金圣在信州区、上饶县两个市场的上柜率为100％。2、价格情况祥和金圣市场价格总体上比较稳定，卷烟零售户在市场中以零包销售为主，条售为辅；消费者购买条价基本上在90～95元，零包价稳定在10元。第11页共11页上饶、鹰潭市场常规调查报告市场信息部上饶市祥和金圣及主要竞品价格表单位：元/条；元/包产品公

5、司批价消费者购买条价零包价祥和金圣8890～9510蓝白沙二代8889～909.5～10红塔山（经典100）8810经典广双喜829010盖金圣10210511新版红利群116122133、动销情况通过实地走访卷烟零售户，结合2008年10月至2009年3月的月度销量数据分析，除去1、2月份受春节因素影响销量存在不确定情况外，3月份，祥和金圣、经典广双喜销量基本上保持在节前的销量水平上，蓝白沙二代、红塔山（经典100）与节前相比销量下降了30％以上，新版利群3月份销售755.37箱，与节前相比上升明显，值得关注的是，当前市场祥和金圣与经典广双喜的情况存在明显差

6、异，祥和金圣的销量稳定与节前相比是建立在扩点的基础上，而经典广双喜市场口碑较好，消费者接受度较高。第11页共11页上饶、鹰潭市场常规调查报告市场信息部4、库存情况祥和金圣商业公司库存、市场卷烟零售户库存都较为合理。2009年3月底，上饶市商业公司祥和金圣库存100.24件，存销比0.24，祥和金圣存销比近半年来都控制在0.3以内，同时，市场卷烟零售户库存也较为合理，从实地走访卷烟零售户的情况看，祥和金圣的零售户库存在1～6条，基本控制在一至二个电访周期，个别特一级的零售户库存在25条左右，基本控制在三个电访周期。第11页共11页上饶、鹰潭市场常规调查报告市场信

7、息部5、消费者评价祥和金圣吸味得到了大部分消费者的认同，认为香气较好，浓度适中，烟气较柔和，刺激性小，口感舒适；只有极少数消费者认为口味不是很适应，有点不谐调，不如广二红双喜、精品白沙二代抽得顺。整体来说，上饶地区消费者对祥和金圣吸味感觉较好。（三）祥和金圣当前的突出问题祥和金圣的销量稳定与节前相比是建立在扩点的基础上，盖金圣3月份销售304.61箱，与春节前10、11月份相比下滑了200箱以上，同时，新版利群3月份销售755.37箱，与节前10、11月份相比上升了130箱以上，经典广双喜市场口碑较好，消费者接受度较高，以上现状须引起关注。（四）几点建议1、上

8、饶业务平台与当地商业公司的沟通、交流比