2013年市场营销绩效考核方案(讨论稿)

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1、2013年市场营销绩效考核方案（讨论稿）为进一步落实2013年公司制订的业务发展战略：“以彩票业务为主、实行多种经营”。公司业务定位为：“移动互联网增值业务提供商”，凡是符合公司的产业政策、符合中通服集团价值观的业务，公司大力支持，并要求全员参与。在管理和分配上进行创新：“实行全员营销、自主经营、自负盈亏、上不封顶、多劳多得的项目经理负责制”。为确保公司下达的各项经营指标任务的完成，现拟订2013年市场营销绩效考核的方案，具体如下：一、适用范围本实施方案适用于市场营销中心和运营维护中心参与市场营销人员。二、2013年绩效考核的基本

2、原则加大考核力度，真正做到绩效工资与员工业绩挂钩。根据人工成本预算指标下达考核任务指标，提出全年收入计划，落实项目经理负责制。月度任务考核指标（如：合同签订数，每月至少签订一份合同）、业务收入和利润三个指标，划分不同权重，其中：利润考核指标占比60%、业务收入考核指标20%、月度任务考核指标占比10%。三、工资构成及提成比例分配工资构成由岗位工资、绩效工资和提成组成。绩效工资发放与考核结果挂钩，业务岗位的考核直接与业务量挂钩，支撑岗位的考核与工作量和业务量双挂钩。岗位工资外的部分，全部纳入绩效考核，实行每月考核，当月兑现。彩票业务

3、提成按阶梯式考核，销量达到25万，提成按公司收入（按销量8%测算）的3%提取，销量达到50万及以上的，提成按公司收入的5%提取，销量达到75万及以上的，提成按公司收入的10%提取。彩票主营业务以外业务，须符合公司的业务发展方向，新业务实施立项制，项目经理在执行新业务时须经过项目立项评审（详见项目立项评审制度）。四、定岗定编、以岗定薪、易岗易薪市场营销中心设置高级业务经理、业务经理、业务员三层级，每个层级分四个档次，A档B档C档，根据不同岗位的工作性质及技能要求，设置不同的绩效工资等级，高级业务经理对应绩效岗位为五岗六岗七岗，业务经

4、理对应绩效岗位为八岗九岗十岗、业务员对应绩效岗位为十一岗十二岗十三岗。中心内部各岗位实行全员竞聘，根据竞岗结果重新调整员工的绩效工资档次，实行以岗定薪。竞聘不上岗的员工予以调整工作岗位，并实行易岗易薪。五、经营目标和提成奖励办法年初项目经理须同所属部门签订“项目经理经营目标责任书”，项目经理经营目标以个人劳动力成本为基数,确定当年经营目标，并将经营目标分解到每个月，提成奖励以当月考核数为基础，超过个人目标任务30%以下（包含30%）部分，实行五五分成（公司50%，个人50%）；超过个人目标任务50%（包含50%），实行四六分成（公

5、司40%，个人60%）；超过个人目标任务50%以上部分，实行三七分成（公司30%，个人70%）。