盛大如何独舞—市场营销案例分析

《盛大如何独舞—市场营销案例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、市场营销案例分析盛大如何独舞上海盛大网络发展有限公司成立于1999年11月，初期公司以社区游戏为主，建2001年,盛人以30万美元的价格购下了韩国一款网络游戏——《传奇》在中国的独家代理权，开始网络游戏的运营业务。时至今日，盛大游戏有限公司是中国领先的网络游戏开发商、运营商和发行商，通过向用户提供包括大型多人在线角色扮演游戏、高级休闲游戏、网页游戏等多样化的网络游戏产品，满足各类游戏用户的普遍娱乐需求。“盛人在国内的网络市场上激情的飞舞着”。从某个角度来说，盛大网络无疑是营销方面一个典型的成功案例。盛大网络成功的契机是在对市场分析的基础上，找准冃标市场。

2、“中国目前拥有8700多万互联网用户，其屮大约1500万为宽带用户。个人电脑和宽带接入的快速普及使中国的网络游戏和其它互联网服务一直呈现出爆炸式的增长，如果保持目前的增长速度，到2007年，中国将成为世界第一大游戏市场。”基于这一互联网发展现状，定位于网络游戏市场的战略使盛大网络“前途一片光明”。成功的营销案例源自成功的营销战略，就典型的STP营销理论对盛人网络进行分析。首先对国内网络游戏市场进行细分，从游戏用户的游戏地点来看，家庭是中国网络游戏用户首选地点。虽然网络游戏网吧使用比例较2008年有所提升，但家庭依然是网络游戏的主要使用地点。因此如何将网络

3、游戏扩展为家庭娱乐方式，是游戏企业应关注的重点。盛大游戏正在扩展休息娱乐类游戏，正是为了迎合这一趋势。从游戏用户人群来看，中国网民的年龄覆盖至7岁至70岁，那么网络游戏的目标客户也应定位为7岁至70岁。盛大通过针对网民的年龄结构特点开发和代理网络游戏，以满足不同层次的网民需求。另外，盛大针对学生等追求激情体验的消费者开发大型网络游戏；针对希望放松精神的上班族开发省时省力的网页游戏；针对电脑操作水平一般的消费者提供简单的休闲游戏……通过对市场进行诸如此类的细分，使盛大能掌握目标市场的特点，有利于制定具有针对性的市场营销组合策略。在目标市场的选择方面，由于不

4、同的人群对不同的网络游戏的需求也不同，盛大采用差异性市场营销策略，为不同的网络游戏市场设计不同类型的网络游戏。最后进行市场定位。就我国的网络市场发展趋势来看，国产网络游戏软件开发将得到大的发展；网络游戏公司数量迅速膨胀，竞争日益激烈，市场整合开始上演，行业的平均利润开始降低；资本的整合将使得网络游戏的研发技术实力、游戏运营能力、产品等趋向于集中，网络游戏运营商集中在几家综合实力较强的公司等等。盛大也逐步转变了商业模式，初期的盛大走的是一条纯代理的“路子”，作为代理运营企业，它位于产业链的中下游，受制于游戏开发商，所代理的产品有限，游戏产品对运营商的影响比

5、较大。该种商业模式的最大优点是降低了进入网络游戏产业的门槛，周期短，冋报高。不过高冋报的同时也存在高风险，而精明的韩国商人也大幅提高了游戏的入门费时，这种做法的风险就加大了。基于这一现状，2003年9月，盛大自主研发的第一款大型在线网络游戏《传奇世界》正式收费运营。这标志盛大逐步由“代理”转型为“研发”,与此同时，2005年3月，盛大网络自主研发并运营的《传奇世界》在由人民日报社联合100多家权威行业协会及《人民网》、《新华网》、《搜狐网》等30多家权威网站共同举办的民意调查大型公益活动中，被消费者推选为2005年“中国网络游戏十大满意品牌”。体现了盛大

6、这一转型所带来的巨大成功。随着目标市场的不断扩大，盛大正确分析预测消费需求的变化发展方向，不断调整其目标市场战略，使盛大网络一直领先于网络游戏行业,并永葆青春。盛大的发展是符合营销规律的。盛大的核心竞争力是善于发现用户的问题并解决用户的问题。随着盛大目标市场的扩大，盛大网络会更加致力于满足不同消费者的需求，从而实现盛大在网络市场的独舞！