阳光御湖苑策划报告

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1、阳光御湖苑策划报告一、项目概况阳光御湖苑位于合肥市高新区石莲北路东侧，王咀湖公园北岸，建筑面积约5万平方，项目设计定位包括中小户型住宅，三星级酒店，餐饮娱乐休闲等功能，结合园区中心绿化共同构筑一个集酒店、居住、商业、休闲、娱乐为一体的综合建筑群。自身配套17000㎡、17层星级酒店，全面提升小区品质，同时配有近6000㎡沿街商业。二、项目核心价值提炼1)区位优势——高新区未来发展潜力巨大，规划利好，江淮硅谷即将腾飞。2)环境优势——“王咀湖”、“柏堰湖”、“大蜀山”二湖一山的中心区域，其中“王咀湖”与孵化基地的人工湖，紧邻项目，地理环境优越，周边绿化千亩草坪。3)交通优势——合肥轻

2、轨二号线，西门换乘中心汽车站、29路、665路、661路公交车，直通小区，贯通合肥新、老城区，交通便捷。4)学区优势——合肥七中新校区，距离项目仅约2站路程，优质教育资源，给孩子一个良好的学习氛围。5)产品优势——38-106㎡多样户型，一室一厅、二室一厅、三室二厅，为客户提供多方面户型选择，满足不同人群居住需求，宜居宜投资。6)置业优势——项目位于高新区未来发展中心区域，周边创新产业园、动漫产业园、中科院、孵化基地等大批高新企业众多，城市白领、大学生就业人群聚集，居住需求旺盛，宜居宜投资。7)规划优势——项目设计定位包括中小户型住宅，三星级酒店，餐饮娱乐休闲等功能，自身配套170

3、00㎡、17层星级酒店，同时配有近6000㎡沿街商业8)品牌优势——阳光·御湖苑为晨帝置业在合肥开发的第三个阳光系列项目，前期有丰富项目开发经验和成功案例，为项目顺利完成和销售口碑垫定坚实基础。三、客户定位1)核心客户：来自区域周边（蜀山区、高新区），职业构成较为复杂；年龄28—35岁2)重要客户：城市年轻白领阶层；年龄25—35岁3)机会型客户：区域内外投资者，看中升值空间的城市财富阶层；年龄35—50岁客户特性：a)处在职业生涯上升阶段，不满足与现状，具有向上发展的空间与动力b)相对年轻、思想开放，追求现代都市生活，思想比较国际化，不保守，有活力客户描述：a)事业处于上升阶段—

4、—经济实力处于中上等，但不足以承受绝对高端化配置（物质层面）b)开放包容，乐于接受新事物——可以从生活方式方面进行引导，满足精神需求（精神层面）一、项目营销策略1)项目推广安排营销阶段蓄水期认筹期开盘期强销期（加推）月度11月12月1月2月重要节点圣诞节元旦春节阶段重点品牌宣传启动，产品宣传跟进，客户蓄水开始。通过特定形式，筛选有效客户。确定合理入市价格，现场展示现场展示，客户关系维护媒体组合报广、户外、短信、网络、路旗报广、短信、网络户外、短信宣传主题企业品牌，项目形象深入宣传产品价值、提炼核心卖点渲染热销态势，房源及卖点房源信息、促销信息、客户答谢2)营销策略a)展示策略Ø售楼

5、部——内外功能分区合理，外部人车分流，内部家私摆放尺度舒适，服务注重细节及人性化关怀，配备保洁与保安Ø沙盘——充分展示项目区位优势及项目自身优势Ø形象围墙——围墙要求一定高度，画面设计现代大气，设置夜间效果，顶部配射灯Ø道旗——沿长江西路至项目处段设置道旗（选取距离项目较近的一段），宣传项目口号，营造项目区域氛围Ø精神堡垒——设置在售楼部门口，展示项目形象Ø看房车——接送看房客户，接待点设置在客运西站处Ø售楼部导示牌——设置在长江西路与石莲北路交叉口，高大，昭示性强b)活动策略以活动营销、情感营销为主，建立项目口碑效应每月保持3—4次现场活动，小型活动每星期一次，穿插大型活动每月一

6、次开盘前2个大型活动，引爆市场，打响项目知名度与开发商品牌美誉度1)高新区首届“阳光杯”趣味运动会Ø时间：2012年11月18日（25日、星期天）Ø地点：阳光御湖苑售楼部门前广场Ø活动对象：高新区管委会，高新区部分单位，辖区内中、小学校，南岗镇政府、项目意向客户等Ø形式：趣味运动会备注：趣味运动会可与售楼部开放同时进行2)湖景相亲交友会Ø时间：2012年12月23日（星期天）Ø地点：阳光御湖苑售楼部门前广场Ø活动对象：项目意向客户、周边事业单位职员Ø形式：面对面交友会1)的士风暴Ø时间：项目形象宣传、蓄水期Ø形式：每位前往售楼部看房的意向客户凭打的车票可以报销10元打车费小型旺场活

7、动，每周一次，保持售楼部人气、营造项目受追捧的氛围1)大家来找茬、转圈吹气球Ø活动时间：2012年12月Ø活动形式：由至售楼部的新老业主参加，采取报名方式，一人为一组，然后由主持人宣布报名名单，按报名顺序开始进行，主持人宣布开始，每组参加人员先沿转圈木桩原地转10圈→跑至吹气球处成功吹爆3个气球→再至“大家来找茬”处，找出2幅图画4个不同之处→然后跑至回答问题处回答与御湖苑项目相关的问题→答对有奖（答错惩罚）2)“玩转御湖苑，谁是大富翁”——现实版大富翁游戏Ø活动时间